战略微调 中兴昆腾抢滩本土光伏市场

索比光伏网讯:四年前，我国光伏产业的产能、产量均居世界第一，却有90%以上产品依靠出口。产品生产在国内，应用在国外，这样的市场倒挂导致光伏产业严重受制于人。仅有的光伏应用也仅限于以“五大四小”为龙头的央企在西北地区投资的一些电站；四年后，光伏逐渐变成了户用能源，光伏发电已经逐步开始进化成社会生活中的重要组成部分，智慧能源更是实现了“国产”，并成就了中国光伏企业的创举。

2015年，是中国光伏市场步入“新常态”之年：传统能源投资回归理性、光伏、风电等可再生能源再度受到政策支持、户用分布式能源高速增长。而中兴昆腾，也恰到好处地在这一年完成了一盘布局了四年的棋局：融合中兴系跨行业的技术优势，导入到光伏行业，以智能化为产品亮点，改变现有逆变器产品同质化的竞争格局。“除逆变器和监控以及云系统以外，2016年上半年中兴昆腾将发布储能系统和智能光伏解决方案。同时我们也将引入新的商业模式，来进行光伏电站的开发。”深圳中兴昆腾总经理杨小亭对记者表示，中兴昆腾一方面去适应类似于日本这样的相对规范的市场，提升品牌的国际竞争力；一方面通过高品质的智能设备，开启国内市场，带动国内逆变器产品技术和品质快速与国际接轨。

战略：顺时势 “左右”市场并进

相较于其他逆变器厂商，中兴昆腾自成立伊始就将日本市场视为其战略高地。

“中兴昆腾是唯一一家获得日本JET认证的中国光伏企业”，可见日本光伏市场准入制度的严苛。“基于对安全以及质量的考虑，日本JET认证专家团队要进入企业，从物料采购、仓库管理直至整个生产过程、研发过程等进行全面考核，而不仅仅是在日本JET实验室进行设备测试。”据杨小亭介绍，在中兴昆腾的企业战略中，基于对自身研发能力以及产品品质的自信，未来相当长一段时间内，日本将一直是公司的重点市场。在此基础上，长期积累并不断放大的市场规模，为品牌进入中国本土市场以及其他外埠市场奠定了坚实的基础。

中兴昆腾对国内市场的觊觎，显然与国内市场的火爆不无关系。

海关数据显示，2015年中国第一季度进出口总体同比下降6％，外贸持续预冷。与之形成鲜明对比的是，曾在2008年~2012年一度陷入低谷的光伏产业却逆势突起。

国家能源局数据显示，今年第一季度新增光伏发电累计装机容量达504万千瓦，接近2014年全年新增装机容量的一半。

然而，尽管光伏行业复苏持续了近两年，但是因制造端利润率较薄，产业链上相关公司的净利润绝对值仍然不高，多数企业日子仍然偏紧。

从2013年开始到现在，光伏行业复苏表现出来的特点是分化：有品牌，有规模的龙头企业，开工率不断提升，一些龙头企业甚至已经满产，产能自我满足不了，需要找部分企业来做OEM了，但是中小企业境况就明显不如意，倒闭潮流开始涌现。

以往光伏产品销售主要是B2B的形式，卖给发电集团，未来在海外则更多是面向居民分布式市场，走向B2C，意味着更能考验品牌效应。

此外，光伏行业的融资渠道依然受限，而就海外扩张而言，多数企业都主张走产业链迁移模式，以便形成集群合力，否则终端产品难以销售。如此，则资金需求较大。

据了解，前些年因行业一直亏损，产能严重过剩，银行制定了较为严厉的放贷政策。如今光伏行业回暖刚一年半，而国内所有放贷体系都要审核企业近两三年的资产收益情况，很多光伏企业一年半之前都是亏损的，借贷阻碍依然较大。

“如今，市场环境瞬息万变，如果我们坚持以往的思维方式和工作方法，就无法实现可持续发展。中兴昆腾已经进入一个需要适应新型商业模式的阶段。”杨小亭表示，“2015年，中兴昆腾将在以往‘战略缓冲期’等举措的基础上，向国内市场导入新的解决方案和新的机型以及服务等，朝着可持续发展的目标迈进。”

就目标市场而言，中兴昆腾内部达成的共识是，日本与中国本土市场是中兴昆腾的“左右手”，日本是一个更加成熟、规范的市场；而中国属于跟随型市场，但市场基础好，产能释放能力强。

“中国偏远地区、贫困地区、缺电地区相对其他国家对电能尤其是绿色电能的需求量更大。同时，有赖于中国政府在政策上的支持，电站装机的高速增长已成必然，中国未来带领全球光伏产业的发展对于本土领军企业的“红利”呈现出较高的激励性。”杨小亭说。

产品：推智能 大小机型共存

如果说，过去四年是时势造就了中兴昆腾的日本领先地位的话，那么今天，中兴昆腾显然已经不仅仅是在日本顺应时势，而是正在中国光伏产业引领和造就时势。

今年11月，中兴昆腾对外展示了5.5kw储能型光伏逆变器、Q-SolarSunFlower系列组串型光伏并网逆变器、Q-Solar系列光伏监控系统、无人机设备、智能监测机器人等先进技术设备，以“构建智能光伏”为目标。

其中，“多机型，多选择”是Q-SolarSunFlower系列组串型光伏并网逆变器的最大亮点。该系列产品涵盖5.5KW到5.8KW功率，可满足各种类型光伏组件和电网并网要求，适用于日本住宅、中小型电站项目。而且包括5.8kW，24.5kW，100kW和250kW在内的逆变器和配套产品，均成功进入日本十大电力公司，由中兴昆腾自主研发的Q-Solar系列光伏监控系统在日本也已经有超过100个电站的商业应用案例。电站运维单位可直接登录网页，通过简洁明了的登陆界面查看电站发电量和故障信息，实现实时监控电站，并降低运维成本。

在大机方面，“QSolar兆瓦房”所应对的目标是气候恶劣的户外大型地面电站。“QSolar兆瓦房”将两台高效逆变器、交直流配电、监控通讯等设备集成于单个标准10尺集装箱，方便运输和安装，且专为恶劣户外环境定制了防沙尘设计，最高效率达98.6%，最高欧洲效率达98.3%。

而在“小机”方面，中兴昆腾领先的则是多机并联、同步运作技术。25kW系列逆变器同步并联技术，采用中功率并网逆变器的主从竞争模式，自动搜寻主机，由主机逆变器向其他逆变器发送同步工作信号，使所有并网逆变器同步工作，有效抑制因逆变器数量多而造成的谐波、谐振、孤岛和低电压穿越问题，为可靠并网、安全使用光伏电能提供可靠的技术保保障。

无论是灵活多变的“小机”这一目标，还是以紧凑型技术为核心的兆瓦级机型的举措，显然都与中国市场有着千丝万缕的关系。一方面，中国是全球最大的光伏装机市场，没有这一市场的支持，更接近业主侧的技术创新并不现实；另一方面，2015年，中兴昆腾成功实现了日本质量标准与中国本土市场特点的有机融合，两款“先锋”机型也已开始在国内得到应用，,而且,中兴昆腾紧跟光伏行业要求和政策变化,集中式逆变器和中功率逆变器取得了CQC第一批"领跑者”认证,开启光伏新能源“大小双擎时代”。

在杨小亭看来，产品系“双擎”策略是中兴昆腾的应景之举。他认为逆变器的大小之争本身就是一个伪命题，逆变器的大小是行业大市场的必然产物，无所谓孰优孰劣。“就好比火电和核电，都能发出电来满足受众市场需求，这才是本质。集中式发电和分布式发电是当前中国光伏产业应用的两种不同场景，一样都能提供满足电网需求的电量，只是发电效率有差异。过多探讨大小之争至少在目前光伏产业非精细化阶段，实际意义并不太大，而可靠性才是当前设备企业和电站投资者更应该思考的问题。大机更适用于大型地面电站，小机因其对管理提出了更高的前提条件，更适用小规模装机的电站项目。不同应用场景选择不同机型，才是更加理性的考量”。杨小亭说。

从时机上来看，中兴昆腾旗下智能光伏解决方案及其产品体系的完善，除了展示企业对中国本土市场的“雄心”以外，也进一步体现了其作为行业创新者和引领者的实力。

10月20日，日本经产省召开了“可再生能源导入促进关联制度改革小委员会”第三次会议，就固定价格收购制度（FIT）调整中收购价格确定方式等进行了讨论，未来数年后收购价格将由“投标”来确定。

关于“高成本效率的定价方法”，会议讨论了从国际上看，光伏发电的导入成本处于高水平的应对方法。经济产业省提出了“使现行定价方式的操作严格化”、“事先确定降价率的方式”、“相应于导入量的降价率变动方式”和“投标方式”四种变更方案。委员们就这四种方案发表了意见。

进入2015年以来，日本本土组件供应商出货量增速整体放缓。

11月份，日本夏普发布公告称，公司能源解决方案部门上半年财年销售额为787亿日元(6.531亿美元)，与去年同期相比下滑44.9%，与预期目标相比下滑1.2%。营业亏损26亿日元(2150万美元)，而2014年同期营业小幅盈利2480万美元。松下环境方案部销售额为7723亿日元(63亿美元)，与去年同期相比下滑2.2%。营业收入约为2.51亿美元，与去年同期相比下滑27%。虽然销售下滑对京瓷(Kyocera)的影响最小，其覆盖其太阳能业务的应用陶瓷制品集团(AppliedCeramicProductsGroup)营收为1.13(9400万美元)亿日元，但与2014年同期相比依然下滑8.9%。几家公司把销售下滑的原因归咎于疲软的国内光伏市场。

虽然2015年中兴昆腾在日本逆变器市场依然处于高速增长态势，多个功率段机型一直保持在出货冠军的位置，但日本国内政策的不稳定性以及中国市场的爆发，促使企业“左右市场”的战略结构开始成型。

对于“顺时势”且引领行业的中兴昆腾而言，“左右市场”和“双引擎”战略只是一个开始。它的任务在于让越来越多的电站投资者加入到光伏智能化的阵营中，并通过智能技术的普及，引领中国光伏产业进入一个智能型的绿色能源社会。