意料之外：中国光伏企业如何对欧洲说“不”

12月11日，全球最大的光伏组件供应商天合光能宣布退出欧盟价格承诺机制，转而通过海外工厂满足欧盟市场对优质光伏产品的需求。天合光能董事长高纪凡表示：“退出价格承诺是公司在欧委会滥用该机制解释权之后的无奈之举，也是为了在公平、公正的市场秩序之下努力维护和巩固国际市场竞争优势。欧委会对价格承诺的解释已超出了合理的规定和范围，对中国光伏领先企业形成非正当束缚，阻碍了公司的全球拓展战略。”

当12月11日看到微信中《天合光能退出对欧价格承诺以海外工厂满足欧盟市场需求》的题目时，老红心想：又一个中国光伏企业被动挨打的案例。但是看到天合中国区市场总监曾义“转而通过海外工厂......”的提示语，才意识到天合此举不是被动，而是主动。这让老红很意外。

细细品来，这个意外竟是多方面的意外：

先说天合公司，这是一个你想要忽视它，可它又是一个不小的公司，你想要承认它是个大公司吧，可它又不像其他大公司那样总有一两个让人忘不了的故事。长时间的跟踪结果，用“稳健”二字来形容它是再贴切不过了的。这种稳健，是你怎么努力也好像记不住它曾有过什么毛病，是它即使取得了很大成绩你也觉得特别应该，以至于它成为全球出货量第一、毛利率有时高于老红心中其他更优秀企业的时候，也都没觉得有什么意外。

再说天合公司的老板高纪凡，有着最不意外的中国人长相，不要说统领天合事业有什么意外的事情发生，就连让人意外的语言都少。如果不是当了中国光伏产业协会会长有过几次讲话，他一定是老红档案里光伏大老板中资料最少的哪一位。虽然在光伏产业老红极力推崇稳健，可高纪凡的稳健好像是骨子里的稳健，想让他出什么意外都难，甚至他当了协会会长，也觉得不过是因为天合全球出货量第一，“山中无老虎”罢了。有一种稳健叫做出了什么意外你都不觉得意外，所以老红从不奢望高纪凡会有什么意外之举。

2012年欧盟开始对中国光伏产品“双反”，中国光伏企业为了欧盟那点越来越小的市场份额很是忍声吞气。两年多来，虽然中国光伏企业日见强大，却也一直未见有拍案而起之人。现在终于有了，却是不会有意外之举的天合有了意外之举，好像还不是因为受气不过，而是因为自信有“将通过海外零关税工厂继续服务欧盟客户”底气的非常意外之举。

反过来再想，应该也不意外：

首先是中国光伏产业的强大可以让光伏中人不意外。

欧盟“双反”，是因为中国光伏产业的“神”发展让它不得不负隅顽抗一下，可“双反”的结果却是让中国光伏产品从占全球市场份额的60%提升到70%。不久前一个德国朋友说：她的一个亲戚过去是在一家大型光伏企业做光伏产业宏观市场研究的，因为中国光伏产业的竞争力，这家企业破产了，这个亲戚一年多找不到工作，最后只好栖身于一家精密仪器企业。听了这故事，既让自认是光伏中人的老红毫无意外之感，又让同是做光伏产业宏观市场研究的老红很有兔死狐悲之感。

其次是天合的潜能和自信可以让光伏中人不意外。

自信有两种：一种是功底深厚，平时不说话，说出来就让别人相信他能把这事儿办好，这是自信；另一种是功底如何暂且不论，行动的能力却总是跟不上语言的能力，稍不注意就沦落到吹牛的行列，这是盲目自信。天合显然不是后者，甚至什么都不说，却总是把事情干的让人看似意外却意外不起来。就像高纪凡在内部会上总是说：天合不做最大，可它总是一个不小心就变成最大；就像大家都在探讨“双玻”，天合却把“双玻”做的销量最大、最成熟；就像大家都在做“1500V”，天合不仅在做而且正在整合电器行业专家建立标准；也就像天合还在探讨适合各种气象环境的“气候性组件”、适合互联网时代的“智能组件”一样，也都不会让光伏中人意外。天合想干的事太多了，至于欧盟市场，暂时Forgetit吧！过去天合销售总量中欧盟占比70-80%，现在不到10%，今年天合销售总量可能是5个GW，欧盟也就不到500MW。

有一件事不知道算不算意外：天合退出“双反”价格承诺，表面看，是企业行为。深入看，它是否代表着中国光伏加工产业开始了一个国际化的新时代？

有一件事应该不意外：2014年，天合全球出货量第一。2015年，退出“双反”价格承诺的天合，应该还是第一吧。