复苏大潮之下 光伏产业如何模式创新

突如其来的“双反”令光伏产业景气度一度滑入谷底，但也不过才两三年的时间，它却又因国内市场得以撬动而奇迹般的绝处逢生。光伏产业，自诞生之日起便进入了一个群雄逐鹿的时代，既包括在“双反”前的彼时，更包括蠢蠢欲动的此时。

但毋庸置疑的是，遭遇过昨天低端竞争的厮杀，走过“双反”时的愤怒与无助，此时每一个企业都在追求着不断创新，这既包括商业模式、更包括技术特质，以此为基础各公司形成了行走江湖的“武功绝学”。格局变动中最易诞生“英雄”，今天就不妨以一些典型企业的案例共同探讨光伏产业复苏后的商业模式创新。

产业链：单枪匹马，亦或全员协作？

中国光伏产业用短短五六年的时间，就走过了其他国家需要20年才能走完的发展之路，全速推进过程中，问题、矛盾自然也要更尖锐和突出一些。但是坦白来说，企业面临的困难基本类似一一大的产业环境下因某些原因导致的发展暂时受限与企业谋求突破之间的矛盾，比如“双反”寒冬、国内融资问题、国内体制机制问题等。

而这也是一个颇有意思的话题，因为企业在同样的商业环境下，做出的抉择千差万别，这十分值得玩味。

中海阳能源集团股份有限公司执行总裁赵鹤翔，业内鲜有的女性企业家，也因之拥有更细致的观察与判断力。在新商业模式中，她更注重以与供应商合作以谋求发展。在过去的十年中，这家专注于光伏发电、光热发电发展的企业，曾尝试过在全国的各种地形地貌条件中建设电站，如荒滩、荒漠、盐碱地，以及风光互补等，EPC经验十分丰富。

然而赵鹤翔却十分清楚：“我们有EPC建设经验，但是它没有设备优势，解决并网问题也并非长处，但是公司建设电站所遇到的问题逐一解决，靠的便是合作伙伴的共同努力一一把各方的资源、资金进行整合，只有这样，产业才能得到健康持续的发展。”

除此以外，对于融资风险的管控模式，她认为要找到这一问题的本质，“这实质上是电站发电运行并产生经济效益的问题，这是对各方利益的保障，也正是控制要点。”因此无论商业模式如何变化，每一位合作伙伴都要确保在这个风险点上的控制，只有这样金融风险控制措施才能实实在在地落地。

而谈及合作伙伴合作的话题，自然不能不提到阳光电源，这家专注于逆变器的公司显然步伐更大一些，牵手了互联网大鳄阿里巴巴。

光伏技术发展至今，智能化趋势已渐明朗。“大家都在谈互联网+如何行动，但是最后还是围绕着降低度电成本。”阳光电源副总经理郑桂标直指问题核心，“如果有了信任，那么成本就会降低，无论是在融资、还是技术领域。”

而与阿里巴巴的合作便是利用互联网技术增加电站透明度，从而提高相互信任，进而降低成本。阳光电源利用阿里巴巴推出了智慧光伏云iSolarCloud为用户建立标准化、精细化的运行维护管理平台，实现旗下所有光伏电站的实时标准数据信息共享、自动化管理、电站设备故障预警、远程专家咨询和大数据分析、收益结算、知识库建设等功能。

“希望可以达到透明的目的，增强相互信任，这就是阳光能源正在做的事情。”郑桂标说。

当然与上述公司不同，也有一些企业在自身业务范围之外，不断在延伸自己的产业链，致力于将自己打造为一个“全能型选手”，比如东方日升新能源股份有限公司（以下简称“东方日升”）。这个光伏行业的“前辈”，过去从事于适配组件，现在又有哪些模式创新？

“我们现在正在往下游发展，2014年公司刚刚成立了电力开发公司，希望可以在电站方面有所建树。”东方日升国内销售总经理张春喜向记者介绍道。

在其看来，虽然商业模式具有互通性，但是相反它有一个悖论，即很难被复制，目前融资困难、融资成本高，每个公司的资金来源也不尽相同，因此这在一定程度上决定了发展模式很难被复制。若自身向下游发展，却可以整合资源，带动组件生产和销售。

对于成立电力公司带来的变化，张春喜介绍道：“2014年我们的出口量是第十名左右，要通过自己的努力一步步向前走。”

金融创新一一SPI绿能宝

尽管市场对它的质疑声不断，但是从赛维创始人“出道”的彭小峰，凭借在光伏领域驰骋多年的丰富经验，执掌SolarPowerINC.（以下简称“SPI”）的帅印时丝毫没有任何犹豫，“绿能宝”便是其在国内首先推出的产品。

2014年1月，SPI正式推出了绿能宝一一普通大众（即投资人）可通过SPI的大型互联网平台“阳光动力”购买该款产品，最低投资额为1000元。而这1000元其实对应了实物“光伏电池板”，随后，这些资金由绿能宝公司来操作，并将买好的电池板再租给河北巨鹿的一家太阳能发电项目，用于后者建设电站，首期年化收益高达10%0

由于产品低门槛、无负担，同时，投资人也可按月获得收益，因此也被网友开玩笑地评论为穷人也能投资高大上的光伏电站。

而彭小峰的确有着他自己的考量，这一款产品的初衷却是在解决着行业长期存在的尖锐矛盾：“10兆瓦以下的光伏电站管理琐碎，金融条件优越的大型电力投资公司不愿意投资，但是小业主在融资过程却遇到了巨大的挫败感。这正是绿能宝要解决的问题。”

在其看来，发展前景广阔的分布式光伏，首先要解决的便是资金链问题。这其中不但包括融资问题，更包括因行业目前正经历的货款拖欠问题。联想到“双反”后光伏企业的“沉与浮”，不得不说，资金链条成为决定其成败的一大重要因素。

“截至2015年4月，绿能宝已经‘售卖’了16个电站，从最小的农户，到10兆瓦电站，基本上都非常成功。通过绿能宝筹集资金，然后建设光伏电站，再及时把租金付给投资者。”彭小峰谈到，“更重要的是，绿能宝的推出还解决了我们淡季存库的问题。”

对于绿能宝，国家发改委国合中心国际能源研究所所长王进持肯定态度：“特别是在做分布式光伏项目时，即便是好项目也依然面临着许多问题。有没有资金？有没有投资的渠道？有没有好的项目？绿能宝的这一创新，解决了双方的问题。”

谈了这么多企业的发展思路以及目标，企业发展模式多种多样，跨界联合、金融协作、全产业链协同合作，发展终端分布式光伏，又或者选择自己一“站”到底，它们淦释的多种解决方案正代表着光伏产业当前的发展基调一一创新。祝愿创新伴随着这个朝阳产业，也更期望它们能给行业带来更具冲击力的创新。