分布式光伏创新如何碰撞资本市场？

在可再生能源快速渗透、电力体制改革拉开帷幕、互联网技术迅猛发展的当下，年轻的能源互联网创客们首次集中亮相进行创业项目路演，对话顶级VC，碰撞出了大量干货。

能效管理的100万用户如何解决？

能效管理是下一个10年里能源业重要的大趋势，也是能够培育出百亿规模以上的明星企业的领域。此次能效管理的两家创客合众科林和北京思诺介绍了未来发展构想，合众科林将致力打造能源综合服务的供应商，北京思诺聚焦在建筑能耗的大数据挖掘上。

红杉资本Tony提出了目前能效管理企业面临的一个核心问题，如何解决100万用户？很多创业者在提出要做能源大数据、做储能，甚至帮电网调频，前提是能有100万的用户。但同时，多数技术性能效管理公司都是用硬件做节能改造、数据分析，对企业来说有资本开支，但由于决策流程慢、资金到账迟缓，导致市场拓展难以推进。这让100万的用户积累非常困难。

启明创投执行董事尹明也认为，在当前能源互联网的大背景下，企业应该专注于帮助客户进行数据的挖掘，当客户量逐渐积累庞大了以后才能实现商业价值。因此在早期项目的执行中采用互联网的打法，放低对利润的追求，尽快地跑马圈地，占领市场先机都是值得一试的新模式。

能源属性or互联网属性？决定了企业的成长速度

能源互联网是由两个性质非常不一样的主体组合而成，能源是关系型政策驱动、增长非常缓慢的行业，而互联网却是非常快速、几乎完全以市场为导向的行业。北极光创投董事总经理杨磊就这一特征提出了一个问题：当二者结合在一起的时候，是能源属性更强还是互联网属相更强，对企业未来的成长速度起到了决定性的作用。今天我们看到太多偏能源企业，而互联网属性偏弱。

受以往经验的局限，大部分能效管理的企业都无法摆脱能源企业发展的瓶颈。因此，创业公司如何拓展互联网属性而非继承能源属性，是快速成长为标杆性企业的关键。

未来充电桩的商业模式在售电

两家电动车创客轻侯新能源和软云电子，在EI开放日现场阐述了其商业计划。轻侯新能源未来商业模式的目光盯在售电上。

轻侯新能源创始人潘建介绍，轻侯希望通过打造一个无所不在的充电网络，来支持售电。充电桩作为一个能源互联网的流量入口，是一个直接面向用户的售电终端。“充电桩这个市场除非做不下来，只要能做下来一定是千亿级的市场。我们图谋的不仅仅是充电桩市场，而是整个未来售电的市场。”潘建说。

分时租赁的本质是一种单向业务

软云电子则以解决市场痛点的产业园为切入口进入电动车分时租赁市场。不同于滴滴、Uber等打车软件可以来回接客，启明创投执行董事尹明指出电动车分时租赁一个最典型的特征就是需要面对客户的单向需求，例如产业园区的员工上下班通勤需求，因此就需要创业者形成独特的运营模式来满足这种需求。

对此，软云电子创始人麻壮鹏表示，分时租赁的本质就是一种单向的业务，客户在某一租车点上车，开到另一个目的地点还车，交易就结束了，开展这种业务需要在后台对于目的地、对于租车需求的调度。在项目初期，租车点还没有大面积覆盖的时候，很难达到理想状态，所以现在软云电子选择首先深耕产业园市场。

青云创投投资经理方元认为，充电桩和分时租赁都是需要有很强的铺货能力，需要把区域的优势扩散到全国市场。

分布式光伏的互联网金融融资之辩，现金流风险PK项目高收益

目前光伏行业面临的最大痛点是，分布式光伏发电项目缺乏融资通道，尤其是中小企业和中小型分布项目。分布式光伏创客光伏侠正在搭建连接分布式光伏项目和社会闲置资金的互联网金融平台。

红杉资本Tony却不看好这条分布式光伏的互联网金融融资之路，EI开放日现场Tony和光伏侠创始人苏宵辩论如下。

Tony：假设投资一个光伏电站，其中30%是股本金，剩下70%是债。如果你通过租赁方式解决股本金，你给他10%的收益，假设电站有12%以上的收益，你才能赚钱。而12%的收益是基于债券人投资15年的情况下才能达到的回报。现在你的项目只有一年期，因此一年之后你还要再找别的钱去填这个窟窿，所以就存在一种风险，如果项目的现金流出现问题，就会出现很多拆东墙补西墙的情况。再说债的风险，光伏侠的资金成本不可能比银行更低。对于投资者来说，对比P2P理财、信托等产品，光伏侠产品的成本是很高的，所以在很高的债权人成本的情况下，这个产品是很不理想的。

苏宵：两个方面分别回答，现在分布式光伏的收益率也是分区域的，有的地方（比如上海、安徽）有地方性的补贴，IRR可以达到18%以上。但有些没有地方补贴的城市，IRR只能达到12%，基本没有利润可谈。因此肯定优先选择地方补贴比较好的城市落实初期项目，后期等地方补贴政策出台后再继续拓展到其他区域。

Tony：即便在收益率非常好的地区，如果项目出了问题，也没有办法给到投资人回报。

苏宵：现在做互联网金融的光伏企业很少，就是因为回报期非常长。但是基于行业里这种项目的历史表现，我们对产品是有信心的。在未来15年甚至25年里光伏电站的收益是没有问题的，包括我们的光伏保险产品，不仅是对光伏资产进行保证，也是对发电量的担保，因此这是一个非常稳健的理财渠道。

Tony：这种逻辑是不成立的，除非将这种理财产品卖25年，25年之后再承诺10%的回报。

苏宵：我们产品中，光伏侠和投资人签订的是25年的认购，只不过我们的平台承诺一年之后能帮他找到新的投资人接手。

Tony：光伏理财在中国做不通主要原因有2个：1.中国的股权融资成本过高，即β值过高。2.光伏生命周期及配套融资寿命往往在10年以上，很难向普通投资者出售这么长周期的理财产品。

关于分布式光伏融资问题，北极光创投董事总经理杨磊认为，从光伏的特性来看，它更适合与保险等长期资金进行对接，和社会零散资金存在一定的不匹配性。同时，分布式光伏本身也存在许多问题，例如原来的用户搬走后，新的房主是否允许屋顶继续安装电池板，都需要纳入考量。所有的中介平台都面临着信誉上的风险，只有逐渐将它做成高流通性的产品，才能从根本上避免资金链发生问题。

有参会者说，很难想象在能源行业有那么多年轻创客集中亮相路演，这正是能源互联网变革趋势下的机会。真正的能源互联网独角兽将诞生于对能源业垂直领域和互联网有深刻的理解、在技术或商业模式上有竞争壁垒，又拥有互联网基因和速度的创客中！