中东：中国光伏企业的新大陆?

从传统的欧美日市场，到近年持续繁荣的国内市场，光伏组件制造商争夺市场时寸步不让。现在，他们的目光又聚集到中东。

在阿联酋首都阿布扎比举行的“2016年阿布扎比可持续发展周”（1月16至23日）中，中国企业成为太阳能发电设备展商中的主角。这些企业包括天合光能、英利、晶科能源、晶澳太阳能、阿特斯等，数量创下阿布扎比中国企业参展纪录。

“和三年前比，今年展会国内来的厂商多了很多，一线品牌基本都到场了。”无锡尚徳市场部主管朱婵媛有一种预感，2016年将是国内光伏组件商集体进军中东的开始。

在阿布扎比举行的世界未来能源峰会，是辐射整个中东、北非地区最有影响力的新能源技术展会。联合国秘书长潘基文、墨西哥总统恩里克、法国外交部部长法比尤斯等各国政府官员出席了今年的峰会，到场专家学者及企业家也有千余人。

无锡尚德早在2007年进入阿联酋，为阿布扎比兴建的世界上首个零碳排放社区——马斯达城提供5兆瓦太阳能电池组件。朱婵媛表示，无锡尚德2015年在中东地区出口组件的规模已经达到100兆瓦。

天合光能和晶澳太阳能近两年在中东发展势头迅猛，市场占有率逐年攀升。天合光能亚太中东市场经理段胜全透露，天合光能去年在阿联酋的组件销量已经超过10兆瓦，其所负责区域的组件销量已占到公司整体的1/4。

虽然与一线组件厂商每年吉瓦级（1000兆瓦）的出货量相比，中东地区还是一个小体量市场，但没有人愿意放弃提早布局中东的机会。据组织国内厂商参展的亚源展览公司经理张素萍介绍，今年比亚迪、华为、天合光能、晶澳太阳能和尚徳等厂商都是派出各自市场部负责人员参展，而英利、晶科能源等公司也委派了当地的经销商前来参展，“没人想错过这个机会”。

在中国光伏企业看来，中东的日照条件、土地资源都是开发太阳能发电的理想之地，未来市场潜力巨大。而对于约旦、埃及等电力基础设施匮乏国家，太阳能发电也可以解决当地用电短缺和无电人口用电难题。

另一方面，中国组件企业近年在中东地区发展积累的经验表明，该地区的市场并不透明，政府背景的公司主导了太阳能发电市场的项目开发，且每一个发电项目都有各自保密的协议收购电价。朱婵媛告诉记者：“这样有潜力的市场必须提前布局，要先和当地的政府、企业做好前期沟通，否则市场爆发时再来为时已晚。”