李河君：经过洗礼变革 汉能现在更具市场竞争力

经历了2015年“5·20”股价暴跌后，汉能薄膜发电（下称“汉能薄膜”）一直停牌至今，尽管如此，其一举一动依然引发公众的关注。

2月26日，汉能薄膜发布公告称，被香港证券及期货事务监察委员会指令停止股票买卖后，一直没有任何结论，此事对汉能控股集团有限公司（下称“汉能控股”）造成重大影响，经营环境恶化导致汉能控股资金紧张。公告同时表示，汉能控股一边开展重组，一边积极和各方沟通，争取国家支持，目前其资金情况已经开始好转，汉能薄膜方面亦在加强和证监会的沟通，寻求尽快复牌。

一时间，汉能薄膜再次成为资本市场关注的焦点。停牌10个月后，汉能薄膜究竟境况如何，是否能够安然渡过危机？3月2日，正值全国两会召开前夕，汉能控股董事局主席李河君接受了记者的独家访谈。

李河君表示，与当初做金安桥水电站一样，汉能薄膜专注薄膜太阳能发展曾被外界视为笑谈，而今薄膜已成为全球公认的光伏未来重要发展方向。对于外界关注的“5·20”事件，李河君回应称，汉能薄膜正在继续配合香港证监会的工作，积极消除广大投资者对相关事项的疑虑。李河君表示，汉能薄膜有足够能力来应对此次危机。

做薄膜曾被误读为笑话

问：你的提案一直关注光伏等新能源行业的发展，今年你又带来了哪些提案？主要关注哪些方面？

李河君：今年主要有6个提案，一是关于大力发展移动能源产业，助力国家供给侧改革的建议。供给侧改革国家提得非常好，其实汉能控股一直在按供给侧改革的方向在做。国家七大战略新兴产业当中有5个跟我们相关（新能源、新材料、高端装备、节能减排、新能源汽车）。对制造业来说，供给侧改革的核心就是技术和产品的升级，汉能薄膜在这方面的力度非常大，我们的太阳能薄膜技术处于全球领先地位，并且已经开始大规模产业化，可以成为引领全球的一个重要产业。移动能源时代的来临，将带来新的市场和需求，我坚信中国在这方面一定能够领先一把。

第二个是关于提高光伏精准扶贫成效的建议。结合汉能控股的实践经验，我认为精准扶贫完全可行、可操作。光伏扶贫作为国务院扶贫办2015年确定实施的“十大精准扶贫工程”之一，充分利用了贫困地区太阳能资源丰富的优势，通过开发太阳能资源，连续25年产生的稳定收益，实现了扶贫开发和新能源利用、节能减排相结合。

三是关于设立国家薄膜发电产业基金的建议。有关机构在经过调研后认为，我国薄膜太阳能电池技术和产业能力全球领先，是我国目前为止为数不多的具有国际竞争优势的产业之一，中国在这个行业的技术和产业化水平全球领先。薄膜是未来的重要发展方向，这是正在发生的现实。现在对我们最大的问题和挑战是，外界还很不了解太阳能薄膜发电技术，不理解汉能薄膜。

另外，还有关于大规模利用工业厂房屋顶发展清洁能源，加快我国工业用电“清洁化”的建议；关于大力推广光伏农业大棚，促进我国农业转型升级的建议，以及关于大型公共建筑强制推广光电建筑应用，促进我国绿色建筑发展的建议。

问：刚才你提到薄膜太阳能，目前光伏行业存在晶硅和薄膜两种路线，你对两者如何评价？

李河君：我认为两者各有优势，比如晶硅在大型地面电站建设上应用广，规模大。而在移动能源、分布式和轻钢工业屋顶，光伏扶贫等方面，薄膜都有很多独特的优势。两者应该说是一种互补的“兄弟”关系，各自有独特的市场。现在薄膜的市场份额还不够大，主要是技术太新，市场有一个认知到认同的过程，我坚信伴随着大家对薄膜独特优势的了解，市场的份额一定会大大提升。

毫不夸张地说，汉能薄膜把全球薄膜这个产业给“救活”了。前几年薄膜行业大家都不看好，我们趁机购买了美国、德国、瑞典的全球最先进的技术。而现在除了我们，包括中建材、上海电气(9.000, -0.07, -0.77%)等大型企业集团也开始做薄膜了。

我讲这个故事的意思是说，汉能控股有创新和创造传奇的基因。我们刚开始做金安桥水电站的时候，外界也都笑话我们，觉得是不可能的事情，以为我们在“炒概念”，最后我们硬是花了十年的时间，一锹一锹土给做成了。

同样的道理，我们现在做薄膜，许多人也在笑我们，说别人都在做晶硅，你怎么做薄膜呢？开始的时候我们去买机器设备，给钱人家都不要，不信，他们觉得我们很可笑。但到2014、2015年的时候，业内开始觉得薄膜是光伏未来的方向，证明汉能薄膜的战略选择是对的，这个技术路线没什么可争议的。

现在我们技术开发进步非常快，尽管停牌那么长时间，但是我们研发一直都没有停。不久前，经美国国家可再生能源实验室认证，汉能薄膜海外子公司美国阿尔塔设备公司的砷化镓双结电池转化率达到了31.6%，创造了双结电池新的世界纪录，这标志着汉能薄膜再次成为单结电池（28.8%）和双结电池（31.6%）的双料世界纪录保持者。同时，汉能薄膜的铜铟镓硒（CIGS）组件也保持着两项世界纪录，一项是我们在美国Global Solar Energy公司通过芯片的集成互联、采用多元素共蒸发的方式所创造的17.2%世界纪录；一项是我们的MiaSolé公司，采用多元素溅射的方式所创造的柔性单串组件17.3%的世界纪录。此外，薄膜发电领域我们已申请专利逾1500项，其中发明专利占总数的70%，我觉得这些核心科技成果来之不易，是人类智慧的结晶，更是中国企业的骄傲。

随着薄膜技术的进步，产业规模在迅速扩大，以汉能薄膜、中建材、上海电气等大型企业集团为主导，将在未来5年内打造超过10GW规模的铜铟镓硒薄膜太阳能生产能力。全球领先的薄膜电池技术和产业能力，将成为国内为数不多的、具有国际竞争的优势产业之一。

问：大型光伏地面电站日渐饱和，分布式光伏电站正成为新的发展方向，对此，汉能薄膜太阳能产品的优势体现在哪些方面？

李河君：太阳能发电不仅仅是多了新的发电源头，最根本的价值是从根本上改变了能源生产和利用方式。分布式、集约化、储能技术和智能微网的利用是太阳能发电的重要发展方向。汉能薄膜的太阳能产品，以其轻、薄、柔的独有的特点，以及在转换率上不断突破提升的潜力，广泛地应用于光伏建筑一体化（BIPV）、工商业轻钢屋顶发电以及众多移动式能源+终端产品等方面。

尤其是移动能源， 是汉能薄膜柔性薄膜技术的独特应用市场。它能通过与储能、智能控制、互联网信息通信等技术的有机结合，实现能源可移动、全天候、高效率的供应和分享。移动能源是分布式发电进一步的小型化、分散化的应用形式。移动能源使得能源无处不在，把传统的集中式发电、高电压远距离输送模式，变成每一个个体都成为发电主体，把能源利用变得更方便、更便宜、更环保、更智能、更经济，将极大地引发能源生产和消费方式的一场革命。

有足够能力渡过危机

问：去年的“5·20”事件，汉能薄膜在资本市场上遭受了不小的打击，在你看来，问题主要出在哪里？

李河君：一个公司的股价下跌会有多种原因，在中国整体股市下跌背景之下，汉能薄膜也未能幸免，“5·20”事件，我相信还有更深层次、更复杂的因素。这次事件对汉能薄膜和我本人的教训是深刻的。同时从客观来说，汉能薄膜在许多方面也存在着一些问题和不足，需要改进的地方还很多，可以提升的空间很大，对我们来讲，这件看起来的坏事反而是促进汉能薄膜发展提升自己能力的好事。

经过”5·20”事件我有五个方面的反思。第一，汉能薄膜选择的战略方向没问题，问题是我们步子迈得太大太快了，欲速而不达，拔苗助长早晚会出问题。第二，我们是做水电发展起来的，市场经营意识相对薄弱，过度强调了规模投资的作用，忽视了市场营销和品牌能力的建设。第三，我们以往的业务板块管理不够清晰，组织架构过于复杂，效率低，“大企业病”严重。第四，人才的作用发挥不够，特殊关键岗位缺乏专业的人才。第五，开放度不够，与媒体和投资者也缺乏有效的沟通，缺乏同业价值链的整合合作开发。

问：目前，香港监管部门对汉能薄膜的调查情况怎样？汉能薄膜大概会何时复牌？

李河君：汉能薄膜正在继续配合香港证监会的工作，积极沟通消除广大投资者对相关事项的疑虑，我们对复牌充满信心。

问：有消息称，汉能薄膜正在进行相关的重组，正在寻求一些国家方面的支持，能否披露一下这方面的情况？

李河君：现在是静默期，抱歉暂时还没什么可以对外披露的信息。

问：前段时间有传言，汉能控股打算出售水电资产缓解困局，事实是否如此？

李河君：我们有足够的实力和能力应对现在的危机。虽然现在对我们来说危机已经过去了，但是我们将继续尽更大的努力让企业发展得更好。

问：目前，汉能薄膜的实际生产经营情况是怎么样的？

李河君：汉能薄膜的业务调整已经完成，新的业务模式更加具有市场竞争力，最困难的时期已经过去，可以说，我们的情况每一天都比昨天更好。没有一个企业是一帆风顺发展的，我觉得一个伟大的企业必须经历历练和磨难。汉能薄膜通过这一轮的洗礼、变革、重整以后，反思了很多，我们自己也学到了很多，学会了更好地成长，进行了大刀阔斧的调整变革和升华。成长的过程就是不断克服困难的过程，克服大困难有大成长，克服小困难有小成长。（汉能薄膜停牌）这个困难确实很大，但克服掉了就一定有大的成长。现在看来，我们应该感谢做空者，感谢他们让我们看到自身的不足，让我们对目标更加坚定。

梦想成为中国的“苹果”

问：汉能薄膜曾作出承诺今后会大量避免关联交易，以后汉能薄膜的业绩靠什么来支撑？

李河君：汉能薄膜的业绩要靠商业模式创新和实实在在的市场应用成果支撑。汉能薄膜在“5·20”之后到现在不到一年的时间内，主要的工作重心就是“变革”，变革的方向就是市场和客户导向。包括管理组织、业务架构的调整变革、营销模式的变革等等都围绕市场导向与用户的价值展开。目前，我们在分布式发电，尤其是分布式户用发电、光伏扶贫等市场领域取得了突破性进展，在国内的户用发电市场上，我们已经当之无愧地成为了领导品牌。同时，我们与多家户外用品的领先企业展开合作，开发阳光下会发电的应用产品，例如太阳能房车、餐车、户外运动产品等，真正把产品做到随时随地，安全便捷地利用太阳的能量。

最近一段时间，汉能薄膜在欧洲市场也斩获不少订单。比如在荷兰市场，汉能薄膜与阿尔克马尔足球俱乐部合作的荷兰AFAS体育场屋顶光伏项目顺利签约；与Rooftop Energy合作在荷兰最大的国家花卉植物交易中心屋顶上安装薄膜发电组件；荷兰泽弗纳尔市市政厅也安装了汉能薄膜的太阳能组件。在芬兰，汉能薄膜与金属屋顶制造商Virte metal Corporation旗下的Virte Solar公司签署为期一年的汉能薄膜MiaSolé柔性薄膜发电组件供应协议。在意大利，有三个消防局安装了汉能薄膜的薄膜太阳能屋顶。另外，我们也跟ClearWorld合作，将为2022年卡塔尔世界杯足球赛场馆提供清洁能源发电产品。

问：波折过后，公司未来的业务发展布局是否会有所调整？重点会向哪些方面倾斜？

李河君：实际上，从前年底去年初开始，汉能薄膜早就已经开始进行调整和变革。虽然突如其来的“5·20”事件打乱和影响了我们既定的变革节奏，但更加坚定了我们的调整变革的决心，加速了我们的变革进程和步伐。

面对巨大的挑战，我们不仅能够深刻反思自身的问题，而且还制定和执行了一系列变革措施。具体来讲：首先我们坚持向移动能源战略转型。目前的战略定位是：以传统清洁能源为基础，坚持薄膜发电的发展方向，创造出以移动能源+开创人类能源利用的崭新商业模式和时代。

其二，业务的运营策略将调整得更加聚焦。汉能薄膜将加快铜铟镓硒（CIGS）技术和砷化镓技术的国产化、产业化以及在市场上的广泛应用。在大力发展市场经销商、分销商，推动户用发电系统和分布式发电市场成果的同时，我们将全力以赴开发终端民用新产品， 通过“移动能源+”的模式，与其他行业开展全方位的深度紧密合作，构建一个开放的、创新型生态链应用平台，加快新产品孵化开发，培育新业务。

第三，实施快速响应市场的组织变革。包括业务重组、组织优化、流程再造等，目标是把汉能薄膜转变成为以创新核心技术引领、市场导向、用户价值创造为核心的，技术型、服务型、平台型公司。

第四，建立更加开放、透明的合作运营机制，做到“四个开放”即股权开放、资源开放、技术开放、渠道开放。相信通过这一系列创新调整和变革的举措，我们的经营和管理水平、竞争力和盈利能力都会有非常大的提升，变革的成果已经显现。

问：你曾说过，汉能控股的梦想是像苹果、微软在美国一样，成为中国企业的名片，要实现这样的梦想，你觉得汉能控股还需从哪些方面去努力？

李河君：汉能控股是一家有大理想、大抱负的企业。为什么要干这个事？在许多人都还没有真正理解透薄膜发电的巨大价值的时候，我们之所以要投巨资干到现在，就是觉得中国企业赶上了技术飞速发展、国家鼓励创新的好时代，是发自内心地觉得中国人完全也能做成一点改变世界的大事。

我跟很多朋友讲过，本来我们已经有600多万千瓦的水电装机，我们可以什么都不干，天天打高尔夫。但历史难得的薄膜发电发展机遇，无法让我停顿下来享受生活，我觉得我们的目标能达到，因为我们的方向是正确的。我们最大的优势是得到了“势”，干什么事情都讲势，要顺势而为，不能逆势而动，方向是错误的，路线是错误的，干得越多越麻烦。

梦想的实现已经离我们很近，所以我们每努力一步，每走一天，每过一个月，都有所不同。有人说我们20年来发展很快，那是因为我们的目标非常坚定，我们从来没有放弃过这个目标。汉能控股成为一个伟大的公司，只要我们坚持做，往前走，应该是迟早的事。我坚信，我们前无古人的努力和创新探索一定会被大家理解，也一定会有好成果，退一万步讲，即使失败也无怨无悔，毕竟我们是在为我们的子孙后代创造一个能够人人都用得起的太阳能而竭尽全力奋斗过。

大家都以为我们就是一个“疯子”，其实大家想得太简单了。我们的司训第一条就是“用清洁能源改变世界”，我们的员工，尽管有国籍、宗教甚至文化的差异，但我们有共同的信仰，我们坚信清洁能源能够改变世界。伟大的企业必须有共同的信仰。成为苹果、微软这样的企业，这是我们的理想。我们的战略定位很高，也深知成功的艰难，要想成就一家伟大的公司，我和我的团队还需要面对极大的挑战。第一，组织变革到位；第二，人才，永远保持全球技术领先，这非常重要。

现在还有很长的路要走，也许三年、五年、十年，有很多事要干，我们只有也必须全力以赴！