全面攻占能源入口？ 阿里巴巴辟谣了

OFwek太阳能光伏网讯：阿里云要进军能源领域的消息让大家既激动又紧张，不过大家暂且可以松一口气。昨天，阿里云相关负责人告诉记者，这张所谓内部流传的PPT，其实是阿里云领导在某个公开大会上的演讲PPT，其次，这张PPT上的计划只是说明，阿里云将面向这10个重点能源行业提供云计算、大数据支持，而非“进军”能源领域。

当然，就算阿里想跨界进入能源行业，也不是件容易事。毕竟，能源行业根深叶茂，业务逻辑复杂到没朋友。但是，在这个年代，无论BAT在跨界做什么，涉及到的行业都得抖三抖。如今，阿里计划把所有的能源数据都集中到阿里云上，接下来的目的是什么?对于那些想跨界进入能源行业的公司，最大的难点会是什么?电力行业从业17年的无所不能专栏作家俞庆写了这篇深度好文，可以给大家带来许多思考。

据说这两天能源朋友圈被一条“阿里能源云计划，要全面攻占能源入口”的微博刷爆了，里面有张号称内部流出的阿里能源云的战略布局图。搞能源创新的同学颇害怕，觉得阿里是个极难缠的竞争对手，一旦进来可能寸草不生;也有乐观者说阿里进来，说不定让一直不温不火的能源互联网领域能网红一把，反正众说纷纭。

作为一个严肃认真的二手电力科学家，我觉得有必要出来说一说我的看法了，也许不一定对，大家看个热闹就行了。

一、阿里能源云包括哪些内容，这些内容代表了什么？

根据这张图片，阿里能源云包括十个领域，即：分布式发电、微电网、储能、电动汽车、绿色能源交易、智能电网、特高压、虚拟电厂、家庭能源管理、冷热电三联供。

应该说这十个领域包括了当下最热的一些能源技术应用方向，而且好像都和云计算、大数据也能沾点边，貌似是那么回事。但是从专业角度看，这些技术应用方向只能说是“毛”，真正要看明白这些方向，必须看皮，甚至看里，因为“皮之不存，毛将焉附”，毛看上去很热闹，一抓一大把，还能做出大波浪或者离子烫，但是皮肤好才是真的好呀，而内在调理才是美白关键。

所以这里就按照内在的业务逻辑对这些方向做个梳理，按照电力系统的业务逻辑，可以分为电源、输电、配电、电力交易、用电这几个环节，这是电力，或者也是能源产业链维度;而从另一个维度看，每个环节的解决方案，又分为一次(专业业务与专业设备)、二次(测量、控制与数据传输)、三次(数据、分析与APP)。如果说原来很多环节更侧重于一次，比如大型的设备制造、专业的工程与运维服务，核心竞争力是专业设备研发、制造与工程服务;那未来在智慧能源时代，一二三次的融合将是不可避免的趋势，数据将成为核心竞争力，我想阿里正是看到了这个趋势，才想把DT(数据技术)与能源融合起来，这也是阿里能源云的基本出发点吧。

里对阿里号称要进入的十个领域做个对应：

二、阿里想干啥，它的定位到底是什么？

我想阿里打算从数据的角度出发，打造大数据和能源云，来支撑未来能源业务的发展，这个定位应该是相对清晰的。

对阿里来说，这里的机会在于，无论是现在的智能电网还是未来的智慧能源，的确在各个环节都有对数据的需求，这里画一张简单的图说明阿里的定位。

阿里希望把所有的能源数据都集中到阿里云上，然后实现以下几个目的：

首先是实现数据云上，能源数据与阿里其他的行业端数据和消费端数据的打通，这样能源数据和其他数据就能相互支撑，实现价值增加，比如阿里和电网公司在电费支付、用电数据采集领域的合作，实际上就是获取电力消费数据补强阿里数据云，然后实现数据增值，比如电费消费数据其实可以挖掘出很多用户的生活特性，电费缴费的信息可以直接关联到芝麻信用等等，可以说在消费端(C端)的能源数据方面，阿里还是可以玩的很顺溜的；

其次是基于能源数据的集中获取和整合，能够为阿里旗下的其他业务提供更多的想象空间，比如阿里同时获取了发电侧数据和用电侧数据，未来自己做个场外电力市场，甚至引入旗下的恒生电子进行交易分析，开展电力金融。

当然最后也是最重要的，阿里掌握了能源数据，能够为进军能源业务提供坚实的保障，能源行业其实已经是国外风投和互联网非常关注的领域，但是和Solarcity或者苹果投资光伏这类局限在清洁能源应用领域相比，如何整合信息资源、互联网模式到能源行业核心业务领域中，形成智慧能源真正的商业模式，并激发出巨大的市场活力，这恐怕才是阿里们的胃口所在吧。

三、阿里切入这些领域的难度在哪？

不过，且慢喝彩，对于通过阿里云进入智慧能源领域，并且可能具有非常巨大的想象空间而言，看到不代表看清，看清不代表做到，做到不代表你就能发财，先驱和先烈其实都看到革命成功的美好，但是早走两步可能就是先烈了，这里对阿里能源云当下的这些应用进行一个粗浅的分析。

第一，这些“毛”的应用方向必须依附于某一“皮”的环节，而“皮”之间必须由内在肌肉血管关联，否则变成整容失败了。这些技术应用方向，且不说这些概念内涵是否清晰，外延范围是否准确(比如智能电网，其实是个非常泛化的概念，基本上可以等同于能源互联网了)，不少都是跨领域的应用，基本上这十个时髦的技术应用方向，涵盖了电力全部的产业链，如果不去梳理这些方向背后的业务脉络，而仅仅停留在把这些概念和阿里云关联起来，只能说想的略微简单了点，毕竟电力这个行业根深叶茂，不是阿里原来玩的电子商务、滴滴打车、快餐外卖，业务逻辑清晰直白。

第二，这十个方向所涉及的单个环节，大多有其内在的市场、业务、运营、技术规则和知识，这些都是电力行业几十年探索和沉淀的东西，这不是靠建立一个C2C一个交易平台，然后烧钱买流量就能简单颠覆的领域。比如这些方向中最简单的可能是家庭能源管理，好像把用电设备这些入口，通过智能插座、智能家居给占了，就能通过数据采集，然后卖电或者接入分布式光伏，似乎很Perfect。但是请不要忘了，商业投资是要根据市场规模排序的，在美国居民用电量占总用电量的差不多1/3，这个市场是非常巨大的，而且美国很多居民住House，用电量是非常大的，有很强的节能和调控空间，而且美国电力市场相对成熟，市场化程度高，且部分地区有需求侧响应电价政策，刺激节能减排和需求响应。但是在中国，居民用电量只占总用电量的20%不到，而且居住形态较为密集，平均单户用电量较小，这就是为什么Nest做家庭能源管理在美国能大行其道，而在中国家庭市场上类似产品很难形成快速突破的根本原因。所以离开了对能源市场和能源产业链的冷静分析和研判，光靠对能源互联网的一腔热血是不行的。

第三，某些应用方向是跨环节的，比如微电网，它是跨越了配电和用电两个环节的，而且微网的价值就是串联起用电负荷-配电网网络-分布式能源-储能这些部件，实现在市场环境下的经济效益-系统可靠性-环境效益-用户利益的最优平衡。所以从这个意义上说，在现有的非市场化的条件下，中小型的用户侧微网是看不到什么收益前景的，因为微网带来的技术收益必须通过实时电价、需求侧响应电价去变现，这也是为什么国内大部分微网项目仅仅停留在技术试验的根本原因——经济角度看都是赔钱货。如果不去深度思考市场化进程、用户利益、技术可行性、经济可行性、技术方案实用性，并在多边界、多条件下去思考，很难得到正确的结论和商业战略选择。

第四，数据的确是通向智慧能源的重要入口，但是数据从哪里来，到哪里去，数据和数据之间如何结合，数据和业务如何融合，如何在市场环境下实现数据价值最大化，云数据和端数据(智能终端的数据)如何交互，这种交互对云端的通信和控制又有哪些要求?所有这些问题都需要结合市场、客户、技术等多方面的条件进行深入的思考，而不是时髦的堆砌一些概念到云端，否则无法落地，落地了也无法带来商业收益。这需要对能源现状和未来有切实而深刻的洞见，可以说，为云而云、为数据而数据是要不得的，技术是为业务服务的，业务价值是要通过市场才能变现的。

第五，需要慎重思考能源行业传统的高度管制的情况下，互联网思维或者互联网技术所受到的影响。阿里从电商起步，切入互联网金融，再到餐饮外卖等消费领域，可以说始终选择的是市场化程度较高的行业，所以借助于平台的低成本优势可以很快打趴下原来依赖信息管制获得市场优势的企业，但是阿里在出租车这个相对管制的行业就遇到不小的麻烦，而能源行业虽然有电改、油改等去管制的利好，但是实际上目前的管制远强于出租车行业，而且又是B端的领域，可以说到目前为止，BAT在B端并没有什么太大的建树，而某种程度上C端积累的很多技术和业务优势在B端始终未能发挥作用。对于这点，我想创造了eBay，但是在航天领域这个极沉重的B端玩得差点破产的Elon Musk恐怕最有感触吧，这还是Elon同学奋不顾身压上自己全部家当，而且还集结了航太领域最优秀专家，苦干了十几年的结果，所以可见B端的玩法之痛苦，能源又何尝不是呢。

四、阿里来了，大家怎么办?

首先我觉得是好事，阿里看上能源领域，说明能源行业的确具有突破的可能，不过是不是能颠覆性创新还两说，至少这个行业被各路大佬看好。

其次，我个人觉得阿里可能从能源领域较为边缘化的C端或者小B端开始做起，比如电费支付，光伏监控，电动汽车充电桩这种相对技术业务简单的，开始积累一些数据经验，如果你是做这些行业的，可能要颤抖一下吧，毕竟越靠近C端，阿里的优势越明显，比如用支付宝刷充电桩，享受隔壁电影票五折这种玩法，估计一般的桩联网APP们会做噩梦。

第三，如果你是做能源行业应用的，如果仅仅是简单的数据采集和分析，那阿里还是有点优势的，毕竟阿里旗下可能也有关联企业做这些，但是越深入到能源、电力行业的腹地，越是复杂的业务，阿里既有的优势就越弱，所以行业知识经验、行业数据分析能力、对电网和电力业务的理解越深入，研发能力越强的企业，反而越不用担心，甚至可以成为阿里能源云生态圈里很好的合作伙伴，毕竟能源这个市场很大，阿里不可能全部吃下，而阿里能源云更倾向于做广度而非深度，在纵深上阿里即使做几个方向，也不会全部都做，各种层面的合作都是有可能的。

第四，如果你是想围绕电力市场做应用的，那你要当心了，能源大数据未来在电力购售领域，阿里完全可以利用恒生电子在交易系统方面的强大优势，发挥分析预测、交易策略、交易优化这些领域的强项，当然，电力市场目前还未完全启动，交易规则和细节可能还要摸索，但是阿里系未来的确是很可怕的对手，唯一能做的就是比阿里跑得快，做得精深，与业务融合得越紧密，与用户捆绑的更贴切吧。

总之，能源行业去管制化的过程，必然也是市场开放，各路豪强进入的过程，如何把握业务技术和市场的脉络，实现技术与业务的深度融合，这是需要每个参与智慧能源的公司认真考虑的，机会与挑战，合作与竞争同时存在，这个万亿级的巨大市场，总是留给那些拥有伟大的理想、良好的市场触觉，并形成不可替代的技术优势和团队的创新企业的。