【揭秘】曹仁贤如何带领阳光电源做到全球逆变器老大？

从“而立”到年界“知天命”，曹仁贤和他带领的阳光电源用了近20年的时间，终于完成了“从零到一”的终极跨越。

四季流变，喧嚣常被雨打风吹去！但无论产业如何跌宕，这家企业过去多年里一直稳坐国内光伏逆变器行业的头把交椅。

新的“第一”在不久前接踵而至，阳光电源发布的财报显示，其2015年全年光伏逆变器全球出货达8.9GW，其中国内出货7.7322GW，较2014年增长103.02%；国外出货1.1745GW，较2014年增长175.64%。

由此，阳光电源2015年全球出货量首次超越连续多年排名全球第一的SMA，从“中国第一”升级成为全球光伏逆变器行业新的统治者。

一个曾经籍籍无名、发轫于安徽合肥的小企业，何以在静默中一步步成长为在细分领域冠绝全球的上市公司？笔者遍寻阳光电源的相关资料，并在专访了阳光电源的部分高层后得出一个极简的答案：匠心！

“工匠精神”——这是一个略显经典而老旧的词汇，它似乎与现代工业有些格格不入，但其在今年两会上被写入李克强总理的政府工作报告后，便很快在我们的经济生活中显得愈发炙手可热。

那么，什么是“工匠精神”，其对新能源发展又有何现实意义？在过去30天里，除了追问阳光电源，类似的问题，笔者还追问了金风科技、追问了航天机电、追问了隆基股份，还有晶澳太阳能的创始人及管理层。

虽然各路大咖说法不同，但核心观点基本归一，“工匠精神”是一种思想、是文化、是准则，更是精神，它包含了四个核心要素：专注、坚持、精益与创新。

　　匠心：用19年时间把一件事做到极致

“匠心”意思是精巧的心思，技艺上的创造性。“匠人”有了初心，不断提升技艺，就有了“匠心”。而“匠人”成为“巨匠”后，如吉姆·柯林斯所说：企业与个人都完成从优秀到卓越的跨越的一步。

从“工匠精神”的释义来分析，其本质象征的是工业文明的核心法则，它追求的是工业化进程中的严谨、一丝不苟、耐心、专注和精益求精。

曾几何时，这样的“工匠精神”在新能源行业几近绝迹。想当年整个行业拼资本、比规模、抢速度，以快速造富和大干快上为一切法则。而“工匠精神”则如锈迹斑斑的沉钟，似乎以最虔诚且用力的击打都无法让其苏醒。　　

但这并非事实的全部。笔者与阳光电源、金风科技、隆基股份、航天机电的元老及管理层促膝交流后，愈发笃信“工匠精神”曾浸润在部分企业的文化里，渗透在一些人的血脉中，而且从未离开。

只是有些许悲哀的是，一个产业曾经过溢的欲望、无止的喧嚣和失控的节奏，让那些原本寡言少语的“工匠”们显得更加默默无闻。

曾有媒体和阳光电源创始人曹仁贤谈起过去的人与事，最让他动容的还是那些在同行中来来去去的“老朋友”：

“这么多年走过来，我们这么多老相识的企业一个接一个死去，这是我难以接受的。从尚德、到赛维、超日，再到英利的危机，这些企业的创始人都非常努力，为人处事也非常好，它们曾经非常健康，但走到今天都撑不住了。对此我感到很痛心，这到底是怎么了？”

时过境迁，再回头看，一些企业的成长基因与兴衰走向，往往取决于创始人及管理层的心智与抉择：是选择专注还是多元？是选择跨越发展还是稳扎稳打？是选择实业为基还是资本为基？是选择诚恳务实还是极力夸大宣传？是以即期利益还是以长期发展为重？

那些彼时看似“一念之差”的微妙抉择，后来导致的运途差异却是如此的天壤之别。

以十年未周期，熙熙攘攘中，阳光电源成为老牌光伏企业中唯一一个持续多年都实现盈利的企业。

凭什么？曹仁贤给出的答案是“我们只努力做好一件事”——以“匠人”般的虔诚挡住外面各种诱惑，通过不断打磨逆变器系列产品提升核心竞争力，“不盲目求大，不把别人杀死，做好自己的事”。

也就在这19年里，光伏逆变器转换效率从早期的90%提升到目前的99%，价格从每瓦十几元降至0.3元，解决了低电压穿越、SVG、PID主动防护、拉弧检测保护等问题，这些行业的里程碑式的进步，绝大多数都出自阳光电源。

产业进化的背后，是逆变器行业标准和门槛的不断提高。时过境迁，光伏逆变器再也不是没有行业经验的人随便投资几百万就可以坐收渔利，一些跟不上市场进化的逆变器厂商要么主动离场，要么在血拼中迅速消亡。

看看这组数据：2012年上海SNEC展会上，逆变器相关厂家多达439家；到了2013年则只剩下286家，而2013年4月至今，还出现在国内光伏逆变器采购招标的企业已仅有40家左右，而活跃在50%以上的国内招标项目的企业则已屈指可数。

数据变化的背后是残酷的市场竞争，在逆变器乃至整个光伏行业，仅以资本和抄袭挣快钱的时代已渐行渐远。

如你所知，为了专注地把产品本身做到极致，曹仁贤曾大刀阔斧地砍掉了不少盈利的业务；而在其核心业务受到猛烈冲击的时候又能咬牙坚持。所谓“船小好调头”，但当你的企业成为业内第一后，要调头就没那么容易。

由是，阳光电源这几年一直做三年滚动目标和计划，用科技工具辅助，对行业初步预测和判断，“哪些坚决不做，哪些业务加强，哪些有困难要坚持住。”

喧嚣时保持静气，承压时笃信“手艺”——这样的“匠人”气质与文化，让像阳光电源这样在过往某个阶段看来过于稳健、甚至在宣传上稍显“刻板”的企业，在日渐规范的市场里却源源不断地释放出旺盛的生命力，这是一种犹如巨石压顶也无法阻挡的成长力量。

除了出货量上稳居全球第一，阳光电源的财报还显示，其在2015年度实现营收46亿元，较上年同期增长51.79%；净利润为4.4亿元，较上年同期增长56.04%。

阳光电源高级副总裁赵为向华夏能源网记者分析，上涨原因在于报告期内公司借助主导产品性价比、质量、品牌的优势，进一步拓展国内外市场，使得公司经营规模和经济效益得以快速提高。另外，光伏电站系统集成业务按完工进度确认收入，使整体主营业务的业绩得以提升。赵为还介绍，在海外市场，东南亚、北美、欧洲三个市场去年取得较大突破。

创变：恪守与革新同样重要

　　“工匠精神”也是一种“企业家精神”；而无论熊彼特还是德鲁克，都将“创新”作为“企业家精神”的核心。在畅销作品《工匠精神》一书中我们可以看到：“对创新者的崇拜”、“创造新鲜事物”，这就是“工匠精神”的核心。

在“工匠精神”的组成要素里，“精益”能通过专注训练，反复打磨，达到神乎其技；“创新”则需要捉摸——如何在寻常时间中找到规律，发现“新”，新观念、新技艺、新模式、新资源。

那些具备工匠精神的企业家有一个共同的特点：它们的持续成长和成功，不仅因为其数十年如一日地打磨某种产品，而且不断地提供创造力，通过创新将自己变成了真正的企业家，也通过创新而创造了社会财富。

从这个维度来看，“工匠精神”也是一种“企业家精神”。而无论熊彼特还是德鲁克，都将“创新”作为“企业家精神”的核心。在去年出版的畅销作品《工匠精神》一书中我们可以看到：“对创新者的崇拜”、“创造新鲜事物”，是“工匠精神”的核心。

在阳光电源步入了第19个发展年头，其以逆变器为支点，撬动包括光伏、风电在内的新能源产业；其以用户需求为导向，极度重视研发和产品的创新迭代，这是这家企业得以在逆变器领域厚积薄发的背后推手。

以创新为驱动，阳光电源每年至少推出3～5款新品，几乎每个新品都成为业内的主流机型，细节微调平均每三个月一次。阳光电源高级副总裁郑桂标曾说：“每次来阳光，都会发现我们的产品跟以前不一样；阳光电源的光伏逆变器，是真正经过‘72变’的”。

崇尚创新，也使阳光电源成为一家以真正以技术为驱动的上市公司。

赵为于2003年加入阳光电源，任研究中心副主任，彼时这家企业的研发人员只有不到30人；如今，阳光电源研发人员已超过了500人，其核心团队成员具有20年以上的电力电子和逆变器研究应用经验。

在赵为的记忆里，不管年景好坏，阳光电源会在研发和创新方面保持较大的投入力度。2012年是大型逆变器厂家最艰难的年份，近乎亏损状态下的阳光电源也受到内部和外部的双重质疑。

当时正值阳光电源上市第二年，市场的低谷也给其带来较大压力，在这样的背景下，阳光电源咬牙从研发投入、技术储备、员工培训和成本控制等方面都下了很大功夫。

“事后回头再看，很多好的东西都是从那个时候建立和培养起来的。”赵为说。

阳光电源之前每年的研发经费占销售额近10%，这几年销售增长很快，每年也保持亿元级别的研发投入。但由于逆变器的毛利率越来越低，研发的环境也越来越严苛，对此，阳光采取了精准、有预见和可持续的研发战略，采用IPD模式使开发过程严谨、苛刻、准时，满足变革要求。

而具体到创新策略，阳光电源坚持聚焦主营业务，进行协同和周边创新。阳光电源高级副总裁赵为告诉华夏能源网记者，阳光电源的多元化是协同多元化，例如储能、新能源汽车、电站整体解决方案等，围绕着新能源电力展开。这意味着在阳光电源的战略布局中，逆变器始终是那个用以画圆的“半径”。

面对日益复杂的应用场景，2014年，阳光电源提出了“因地制宜，科学设计”的设计理念。阳光电源曾对外表示，这一设计理念并不是企业战略上的保守姿态，而是真正为客户服务的务实策略。据赵为介绍，阳光电源目前从集中电站到户用以及扶贫项目共开发了20多款产品，基本满足客户所有需要。

　　（国家能源局局长努尔白克力调研阳光电源）

如今，阳光电源在对“工匠精神”的恪守中，以长达19年的磨砺登上了全球逆变器第一的宝座。这是一个新的开始，是成就，也是新的挑战。

而在新能源行业，过去的经验已经证明，那些推崇并践行“工匠精神”，以技术创新和提升产品质量为己任的企业，无疑更有可持续的竞争力。

简言之，如今的新能源行业，从不缺野心、雄心和信心，但是缺耐心、用心和专心。

春去春又回！新能源行业明显回暖，但如今的竞争环境仍未必乐观。

比如补贴的问题、弃电的问题、过剩的问题、恶性竞争与商业造假等问题依然困扰着这个行业。如此背景下，提倡工匠精神，恪守商业底线，推崇公平竞争显得尤为重要。

曾有媒体提醒曹仁贤“是否表现得过于低调了”，他回答：

“我们一向以这样的形象出现在公众面前，过度宣传自己反而不好意思。我始终认为真的假不了，假的真不了。大家都知道，逆变器的业务是阳光电源的命根子，我们始终坚持可持续经营、可持续发展。

无论行业出现何种变化，我们都会按照自己的方式修炼和提升自己。我们最直接的压力来源于客户的要求，而这显然是一个正向的压力。我相信，深刻理解行业，耐得住误解，熬得住寂寞，企业发展的核心始终是以产品创新来为自己造血，而不是靠冒进和过度传播。”