英威腾V型反转：做好“减法”就是做“加法”

索比光伏网讯:如今光伏市场蛋糕巨大，如果按2015年国内完成的装机目标15.13GW，逆变器单年市场规模就达到30.26亿（0.2元/W），其诱惑力可想而知，很多企业都想进军逆变器产业。有的赤手空拳，略懂点技术；有的资金雄厚，期望成行业的巨无霸；有的销售网络庞大，期望通过品牌优势占领市场。

5月25日，在中国上海新国际博览中心举行的“SNEC2016”光伏展会上，英威腾的新一代光伏储能产品离并网一体机悉数亮相。这也是继2014年英威腾砍掉集中式逆变器生产线，专攻组串式逆变器，2015年推出光伏逆变器新产品MG系列逆变器和BG系列逆变器之后，在全球最具影响力的国际化、专业化、规模化的展会上展示的又一核心竞争力。

英威腾光伏科技有限公司副总经理吴建峰认为，光伏行业，尤其是中国本土市场，未来还将会继续保持增长，需求点仍很大，品牌会更被看好，而且拥有极大的优势。一方面要稳固国内分布式市场增长，另外还要把握机会放眼国际二级市场去开拓市场。以英威腾为例，具有五大优势：一是现成的传统电气设备渠道和网络；二是品牌竞争力；三是客户认同；四是服务配套的完善；五是技术基础强大。这将会是最好的竞争力，也是英威腾发展的有力保障。反之，如果不是品牌，则没有优势可言，面临的问题和竞争也非常大，甚至有可能会被淘汰出局。

吴总告诉记者，英威腾在逆变器领域“做减法”，也就意味着“加法”的开始：英威腾在光伏逆变器市场里，依托技术与服务，大胆定位，时刻丈量着自己加与减的尺度。

抢装潮下的“务实主义者”

2015年，我国光伏累计装机量首次超越德国，跃居全球第一，光伏市场呈极速扩张态势。然而，特别是经过一轮光伏行业洗牌之后，光伏电站建设成本、发电量、运维成本和补贴等因素都倒逼光伏企业变身成“务实主义者”。

“光伏电站如何更好地运行并提升发电效率，成为当前业主关注的头等问题。”作为光伏电站逆变器设备的生产商，吴总也有同感。他表示，在后续市场竞争中，技术进步和质量把关将成为光伏企业面临的最大考验。

英威腾光伏科技有限公司副总经理 吴建峰

据了解，在当前市场上，下游电站开发商在采购中对小型逆变器公司能否长期存活并兑现其对逆变器的质保已经普遍持怀疑态度，并青睐有品牌的大企业。这不仅说明电站业主开始回归理性；也从侧面反映出当前光伏逆变器行业竞争正从原有的价格坐标开始移位至品牌。

“‘做对产品、做好产品、做精产品’始终都是英威腾‘厮杀’光伏市场的重要目标。”2014年，英威腾通过光伏产品体系战略转型实现了V型反转。2015年，英威腾又相继推出光伏逆变器新产品MG系列逆变器和BG系列逆变器，并一举斩获欧洲、印度、美国、澳洲等国外市场。吴总道出了英威腾光伏产品的经营理念，同时，作为公司的副总经理，他也意识到逆变器市场绝不能仅限于此。相对于做好产品，后期运维考量是好产品其中更为关键的一环。

吴总表示，光伏逆变器容易出现显示屏损坏、继电器故障、脱网、监控数据不准确等问题，而由于在前期光伏市场上诸多的光伏电站业主和投资商对电站运维意识欠缺，一旦逆变器无法快速定位故障，有可能导致整个子阵发电量高达50%的损失，那么做好光伏电站逆变器的后期运维很快纳入了一个逆变器生产商的考虑范畴。

英威腾专门在二代组串式逆变器设备进行了充分优化，特别是监控问题的优化。“英威腾在全球首先推出了健康评定系统和指标，让客户随时发现逆变器的问题。同时，英威腾研发了自己的远程监控系统，并在全国建立了30多个维修网点，通过线上诊断和线下服务，达到闭环、无缝、链接的模式服务客户。”吴总对记者说。

随着光伏上网电价逐步下调，同时2020年实现用户侧平价上网大势也已成定局，6月30日将结束新一轮抢装潮。吴总相信，越多的光伏企业也开始扮演“务实主义者”的角色。

抢滩户用储能市场

“分布式光伏是未来光伏发展的重要方向。”日前，国家发改委能源研究所副研究员胡润青在第九届亚洲太阳能论坛上做出判断，‘十三五’期间，我国分布式光伏发电潜力巨大，尤其在乡镇户用光伏系统中拥有广阔的市场空间。随着分布式光伏用户的增多，户用储能也必将成为发展趋势。  

目前光伏装机量越来越大，光伏补贴越来越低，而峰谷电价差别则不断加大，吴总表示，像德国一样，光伏补贴不断下降，当上网电价不敌销售电价，分布式发电的户主自然选择储存起来，储能市场的大门自然打开。光伏企业能否捕获市场先机成为未来发展的关键性抉择。

英威腾发布新一代光伏储能产品离并网一体机现场与客户合影

2015年，英威腾再次定位，在逆变器延伸推出了自己的储能解决方案，并于2016年上海光伏展览会上正式发布了新一代光伏储能产品离并网一体机，这也意味着英威腾已经正式进军分布式储能市场。据吴总介绍，这款产品集充电、储能与光伏逆变、BMS电池管理系统等多功能与一体，可自动判断出离网/并网模式，并接入智能电网，实现削峰填谷、自发自用等用电需求。

《中国储能应用产业研究报告(2016年)》显示，预计在“十三五”期间,国内储能市场将呈现快速发展趋势。预计2020年底，国内电力辅助市场、基站备用电源、风光发电领域、分布式发电及微电网、新能源汽车充换电站和家庭储能等六大领域配套储能系统累计装机容量达到53GW，未来五年年复合增长率9.5%。在吴总看来，未来光伏逆变器更看重能源存储，也会成为光伏逆变器买家增长最为迅速的要求，能源存储将成为未来光伏系统不可或缺的功能之一。

逆变器的“储能延伸”只是英威腾产品的一隅，也只是储能市场的冰山一角。目前光伏产业发展多年，但储能并没有取得实质性的突破。在我国分布式光伏起步不久，户用储能会不会在短期内迅速发展起来，还有待较为成熟的储能技术作支撑。关于新能源市场的未来发展趋势，吴总预测，未来一定是先分布式，其次是储能、智能微网，最后形成全球能源互联网。“储能这道坎，想必没有哪一个光伏企业能够忽略。”