中天光伏：工匠之心赢市场创新铸精品

从第一次工业革命到今天，驱动人类社会发展的动力已转向更为清洁、节能和高效的新能源。《第三次工业革命》一书中写道：“未来25年内，数百万的建筑及家庭住房、办公场所、大型商场、工业技术园区将会既可作为发电厂，也可作为住所。”一句话点明了以分布式光伏为代表的“朝阳能源”所具有的巨大发展潜力。

潜力人人都能看到，而真正能把握潮流的是那些看到潜力又拥有独特优势的时代弄潮儿，中天科技便是其中之一。

　　产业链打造差异化优势

中天科技从不回避自己作为光伏领域“后来者”的现实，从储备期到2012年正式迈入光伏产业再到屡获成果，不到十年时间，中天科技边探索边积累，凭借“国家首批分布式光伏示范区——南通分布式光伏示范项目”、宜家3.5兆瓦屋顶光伏项目等17个并网项目和创造的分布式光伏领域多项全国第一，一举成为行业标杆。

而这一切，离不开中天科技始终秉承的差异化竞争路线，借助产业链优势，发力分布式电站建设领域，不断增强自身造血功能。

分布式电站建设是一门摸索的学问，需要不断融合创新，尝试新技术、新工艺。坚持推行高起点、高标准、差异化战略，依托自身在新能源领域从研发、生产、建设、运维的产业一体化优势，充分整合各类资源。

在硬件上，中天科技积极开展自主知识产权的电站配套产品的研发，目前已涵盖了从组件，逆变器，开关柜等全系列产品。电站自主配套率达90%；在软件上，依托产业链的强大平台，不断吸纳各种高层次人才，建立了中天新能源研究所和新能源设计院，大胆开展技术创新和新技术应用，获得多项发明专利，并在电站建设中得以成熟应用，在技术研发、施工理念、过程管理上形成核心竞争力。

业内专家在多次考察中天科技后，得出的结论：中天科技新能源产业最大的特色便是以产业链形式打造差异化优势。

　　工匠之心赢得市场青睐

“市场竞争除了产品价格和质量的竞争，更在于要有一颗时时为客户精细服务的工匠之心。”中天人深知这句话的道理。成功牵手宜家、东丽、恒科、罗莱等多家国内外知名企业，则是中天人用行动作出的响亮回应。

其中，以EPC模式总承包的宜家3.5兆瓦屋顶光伏项目，整个项目施工期间，全部采用欧洲设计，文明施工，展现出中天科技在分布式光伏领域扎实的基本功和匠心的安装工艺水平。“我们期待未来与贵公司在全球范围进一步展开深度的合作。”这是项目最终验收时，宜家瑞典总部全球总监给予中天科技的评语。

简短的评语，却将中天科技在客户需求上的用心、贴心，匠心展现地淋漓尽致。

“项目初期，宜家首选的其实是另一家业内知名企业，但我们用实力赢得了主动权。”中天科技总裁薛驰在接受媒体采访时说道，在首次与宜家高层接触时，对方要求整个项目所有环节必须按欧洲标准设计，并提供了一份长达600页全英文宜家内部光伏施工工艺标准，这是一个近似苛刻的要求，或者说是一个不可能完成的任务，中天科技的技术人员毫无畏难情绪，花了一个月时间，仔细研读宜家标准，吃透了每个细节。到第二次见面时，不但提供了按宜家标准专业施工的方案，而且针对项目特点提出了自己的建议，宜家高层当时对中天的方案相当感兴趣，认为比首选企业提供的方案更符合要求，并最终选择了中天科技。在宜家项目的施工现场累计开了三十多次联络会，每次都精心准备，给对方留下了非常好的印象。

每一个项目上，只要客户要求的，都尽量满足，客户没有要求的，也每次都提出建议，正是这种一丝不苟的“工匠精神”和建设过程中的专业素质，让中天科技赢得了一个又一个客户。

　　创新施工模式铸就精品

中天科技在光伏分布式电站建设领域还有另一大法宝，就是形成了定制的模块化安装模式，所谓模块化安装就是对前期分布式光伏的整体设计，整体风格定位，将常见的模式分类给客户，以清晰的价格、完整的配套、无缝连接的服务为主要特征的模式。

与传统施工模式相比，模块化施工模式具有不可比拟的优势，首先是一对一量身定制，实现工程实施零遗憾；其次是一对一施工，效果完美无缺。在新的模式里,施工人员可以在充分了解客户的需求后，从整体风格上把握到每个工程的样式，甚至是具体细节都逐一呈现在客户面前，使得客户对工程实施效果心中有数；再次是能够有效缩短施工工期，减少工地交叉，工地干净整洁。模块化安装模式，将人性化施工工艺与传统施工工序同步进行，极大提高了施工效率。

此外，精细化质量管理也是中天科技对业主的庄严承诺。承接的各类光伏电站从可研到验收并网运行整个过程中，都依据行业标准、管理规范、体系制度、合同合约等，与业主方讨论制订专门的标准制度等实施方案，将质量控制的方式具体化、明细化，将质量责任明确到每个环节。同时，对问题的发现、修正也在第一时间提出具体可操作的解决方案，实现了电站质量最优化、成本最低化和维护最简化。

中天科技在分布式光伏领域凭借产业链差异化战略，用工匠之心，创新安装模式所取得的一系列成绩，也得到了相关政府部门的认可。在日前江苏省能源局组织的分布式光伏发电现场会上，江苏省发展改革委党组成员、能源局局长张世祥表示，全省要积极推广中天科技分布式光伏发电的示范经验。