光伏招标报低价就是打“价格战”？总看老黄历，婚期都会错过！

（一）沦陷的阿特斯

不做“老大”冒尖，崇尚稳健、平和、理性的阿特斯，居然，也“沦陷”了！

9月19日，媒体曝出消息，阿特斯在济南某光伏组件招标采购中，投出了3元/W的低价。阿特斯一举打破了一个多月前国电投招标中的3.05元超低价，成功荣登“价格杀手榜”榜首！

虽然，从3.05元到3元，只是低了5分钱，但冲击波却让光伏人的小心脏再一次受到足够惊吓。光伏寒冬、价格核战的阴影紧扣在光伏圈上空，瞬间成为各个光伏微信群的热门话题！

细究阿特斯的这次投标，着实让人意外：

其一，价格够低，这已不用多说！

其二，项目够小！招标只有区区2MW，是的，亲们，你们没有看错，就是2兆瓦。对于阿特斯这样的大厂、业内举足轻重的排头企业，居然为了2兆瓦的项目来厮杀价格？

其三，利润够薄！招标方要求，阿特斯除了提供组件外，还需担负运输、专用工具、备品备件、指导安装组件设备、配合系统调试和验收、培训和其它相关服务等费用，并且要提供至少10年质保期。这还有利润空间么？阿特斯为何还要做？

面对这些疑问，不知道温文儒雅的瞿老板，会给出什么答案？

（二）老黄历与新情况

价格战，绝对是价格战！这是业内外众口一词，不由分说为每一个低价者脑门上贴的“标签”！

因为其非理性的一面，价格战确实是中国光伏行业的毒瘤，每来一次就重创一片，此后，光伏产业需要好几年才能恢复元气（参加此前拙文《这个问题不解决，光伏业将永远走不出死循环：来一次，干死一大批企业！》）。

但不管我们感情上接受不接受，低价竞争却是此起彼伏、如影随形！这就跟女孩子的那一门亲戚一样，不管多难受，它每过一段时间总要来拜访一次！

为何会这样？

说到底，还是光伏新能源太贵啦！从诞生起到现在，它始终走在了降价、降价、再降价的长征路上，目前也还远没有到头。只是，有时候走的快，有时候走得慢，这一次一跨一大步的，有些人就接受不了了！

但不管接受不接受，光伏行业必须要、也必然会降低价格。否则，光伏行业将无法跟火电、煤电竞争，无法总靠吸着补贴的奶水活到100岁，无法让普通老百姓用得起。你不降，会有人降；你不降，就会被淘汰；你不降，离死亡就不远了！

从这个角度看，将报低价等同于价格战的“老黄历”，可能是需要扔一扔了！应该说，光伏行业不仅需要低价竞争，还需要杀的更狠，刀刀见血才能行！正如尼采所言：“杀不死我的，会让我变得更强大”，价格竞争其实是个好事情！

（三）暴利？你心里想啥呢！

对每一个低价竞标者，不管是阿特斯，还是协鑫，我们可能更需要问的是：人家凭啥就能把价格做的那么低？毕竟，都还是要吃饭赚钱的！如果报出超低价还能赚钱，这就不是价格战的问题了！

推动光伏产品价格下降的，核心因素还是技术进步和创新。也许，某一家公司在某一时或者某个项目上会报出来非理性的低价，但长久来看肯定是不行的，只有真的是以技术创新和管理提升把成本降下来，才能有搞价格战的底气！

对于目前的光伏产业，有一点大家可能需要看清，技术进步或许正在以超越普遍预期的速度向前（尤其是处于领先地位的几家企业们，积累的技术已经很惊人），突破口正在来临或者是已经来临，只是我们还没敏锐地察觉到！

实际上，中国目前报出的这些低价，在国际上并非是最低的，美国、智利度电成本几美分的报价早已出现；阿特斯本次报出的3块钱低价，也绝对不是底，跌破3元线是分分钟的事。这些事实意味着：我们翘首期盼的光伏平价时代一定会更早来到！

如果在这个时候，光伏制造企业还想着拥有稳定、可观利润，那你们心里可真是想多了！毫无疑问，在未来，价格战只会更加猛烈，价格刀片一定会将利润削到跟纸一样薄，就跟多少年前中国的家电市场一个样！

站长下一个时代的门槛上，光伏圈的玩家们，你们准备好了吗？欢呼之前，先张开双臂拥抱扔下价格战书的友企吧！