面对光伏行业新形势 到2020年该怎么做？

 　　10月19日，2016中国光伏大会暨展览会在北京新国展举行。大会围绕光伏是造福千秋万代的行业，必须出来这样一批企业领导者去担当进行了一场叫做“领军者论坛”的讨论。以下为讨论全文。

李俊峰：各位下午好，我们继续进行我们的光伏大会的议程，今天下午有两项议程其实一个主题，就是领军国家领袖对话，或者叫做领军者论坛。大家都知道一个行业的发展必须有一批领军人物担当。这个行业才能够真正的发展，我经常说这样的话，中国的企业有一个问题，有一个毛病，就是各领风骚数年，很少有各领风骚数十年、数百年，我们光伏行业希望涌现一批真正能够引领风骚数十年、数百年的这样的企业。

为什么讲这么一个故事呢？我们在2017年的时候，那时候一批企业上市，包括2015年的尚德，2016年LDK，包括天合等等相继登深纽交所或者其他国外证券交易所的舞台。那时候我们就警告我们的企业家们，我说我旁边坐的是一批老牌企业，包括都邦，包括西门子，甚至包括像日本的金瓷的企业，甚至有一些像台湾同胞的企业企业泰达电子等等这样的企业，都是几十年慢慢的成长，并且不断的焕发活力，因为光伏是造福千秋万代的行业，我们必须出来这样一批企业领导者去领军去担当才能解决我们的问题。

第一场首先请我们这几位企业家或者金融界的朋友上场。有请：兴业银行的研究员言昆鹏、中清能绿洲董事长代存峰、东旭蓝天执行副总裁邓新贵、晶科电力有限公司副总裁金锐、晶澳太阳能副总裁孙广彬、华为技术有限公司网络能源产品副总裁曾伟胜、晋能清洁能源科技有限公司总经理杨立友、天合光能首席运营官朱治国。

诸位尽快就坐，我们大家知道今天上午我也说过，我们的光伏行业发展很快，但是我们光伏行业还没有度过青春期。现在我们回顾一下近三五年的发展历程，为什么说近三五年，如果说五年的话就从2011年算起，那时候光伏进入一个深度调整的期，这杨立友最清楚，如果是说三年就是2013年国家推出很多的政策帮助光伏度过难关。比如说国内的市场起来了，那时候广彬还在机电商会。欧美的双反，特别是欧盟的双反也尘埃落定有了一个妥协的方案。使得我们光伏有一个喘息的机会，国内市场起来了电价也明确。我们想想这几年的发展，不论是搞金融，我们搞装备制造也好，搞开发商也好，每个人大概五分钟左右的时间，来谈谈你的感受，另外一个就是你要看看今后五年甚至今后四年，到2020年我们怎么做，面对这么一个新的形势，随便聊，想到哪说哪。

言昆鹏：今天非常荣幸参加光伏大会。我作为一个金融从业人员可能没有在座各位行业领军者感受这么深。但是兴业从2009年就推动绿色能源发展，而且光伏是我们推动一个领域，我们确实有一些感触，就是在2003年左右甚至之前当时有一些同事就是说对光伏行业比较感兴趣。做了一些研究，也进行了很多的探讨，但最后得出一个结论就是，由于两个方面，一个是补贴的问题，另外一个就是有一些气风，气电现象比较严重，很多项目看过之后也暂时放下了，但是现在的情况确实是有所不同了。

作为兴业银行绿色金融这一块，我们是一直在推动。对于一个企业，对于融资方面有两个层面的因素要考虑，一个是资金的可得性，另外一个就是资金的成本和资金的期限在这一方面我们是做了很多努力，像兴业银行今年初注册发行了500亿的绿色金融债，专项用于绿色金融领域，这个绿色金融债是兴业银行作为借款主体，向公开市场发行，这是和咱们非金融类企业还不一样，到目前为止已经发行了300亿，而发行票面利率通常要比市场上一些资金的价格是低的。

我们为了支持这新能源向光伏，我们把这一块成本的差直接转移给分行，或者是支行，用来专项的支持光伏的发展。另外还有一个就是说在光伏领域随着第五批、第六批补贴的清单的推出，我们现在考虑到光伏本身很多已经建成的话，它的回收期长达十几年，我们现在也是专门在做了一款产品，就是说资产证券化，大家资产证券化本身这概念并不新，但是我们这一次专门针对光伏项目做的证券化期限可以达到10年以上，而且这个成本要比同类的市场价格要低。这个可能是我们在专门针对光伏这项目所涉及的一个产品另外还有就是对于目前在新能源领域融资方面，我们也做了很多的尝试，除了传统的信贷，我们现在有很多的金融工具，像产业基金、并购基金，还有我们可能在将来也会尝试一些类似于存补的形式来支持产业的发展。我大概就介绍这一些。

代存峰：谢谢，我叫代存峰。非常感谢作为一个领军企业的代表来参与这论坛，尤其感谢老李同志这是我进入光伏的引路人。我现在是光伏电站，不管是地面光伏还是分布式光伏的开发、建设、运营这样一个企业。主要的业务在中国，在美国和东南亚国家有一些覆盖。说说这几年的感受。我觉得一个行业发展总是伴随着很多正面、负面的因素在成长，正面的因素很多，比如说现在的规模庞大我们的质量和效率越来越提高，我们的成本在不断的下降。同时尤其作为一个这几您从业的一个人来讲，我们一个体会就是说如果说到不足的话，我们觉得我们应该讲在过去的这一些年里，我们行业已经经过了两次大跃进，一次就是我们制造产能大跃进，结果制造产能大跃进，很遗憾收获了一些倒闭的企业。

第二尤其这几年尤其西部装机容量大跃进，这也让我们收获了气风与限电的现状。最近大家谈论的非常多的就是关于新的电价政府的调整。我们作为一个正在成长的年轻企业来讲，其实还比较弱。我们不敢经历一个电价调整的大跃进。所以从这个角度上当今商务人员迅速做出了不同的光照水平、不同的装机下，在我们要求回报率所产生不同的电价水平测算，我看王斯成老师也做了非常细致的一些测算。从这个角度上来讲，我想这一些数字大约在一个什么样的区间能保证这行业还有一个相对稳定、持续的发展水平，我想这已经是比较公开了。我记得这会议最后还有一个非常详细的发布，所以在这里就不重复了。

但是当我们做完这么多测算数据的时候，我们又不敢跟同行业的人分享，为什么？因为我们这些测算是基于我们的造架成本、我们的光照资源，我们的土地成本、融资成本运维费用等等这一些的边界条件，去做的一个，8%也罢、9%也罢一个常规的水平，但是除了客观的条件以外，这个不可遇见的限电，时间也不是可很可控的发放时间，以及不是很持续地方政府，或者是项目现场的地方，关于土地、电价方面的政策，会让我们的财务平添几分风险，会让金融部分平添几分困难。所以在这一点上如果对未来除了我们自身以外，我们对行业提了一个发展，我们希望行业目标和装机目标的确定，我觉得每年少发展5GW、10GW也没事，但是我们把行业的业务做的扎实。我们的电网建设、我们的资金匹配跟我们的建设目标之间，能有一个更合理的匹配。

另外一个就是提一个小小的建议，我记得从几年开始，咱们国家大力鼓励分布式光伏建设和投资，因为它有很多的优点。事实上最近几年由于各种原因，分布式屋顶光伏系统的发展，实际上还进展远没有地面建设那么迅速，甚至说发展的不是很好。当这种情况下我们西部大规模的限电，我们的企业开始实质性开始很认真不得不面对很多困难，再继续深挖，分布式屋顶的电站时候，那这时候我们听到了分布式电站政策也要调整，电网公司的机制要停止掉这真的是一个又一个挑战。所以这算是一个体会，也算是一个演义。

当然除了这一些之外，我们企业自身来讲，我们应该由很多尧趋做的事情，我们这企业我们是一家开发建设和运营商，我们在前端制造没有布局，所以在产品效率提升上面，我们可能做不到很多，但是我们现在要做的是努力从我们的设计环节，建设环节，和运维环节去努力的提高一个百分点，半个百分点的提升，比如说逆变器单位价值不断的降低，我们效率不用提升一个百分点，我们就把逆变器的钱就省出来，所以在这一些东西上我们有体会，我们2014年在中国并网第一个光伏水务污水处理厂的项目，这项目当时建造成本达到了10块钱一瓦，但是两年我们就可以做到7块钱一瓦，除了主要部件的设备，主要设备的降低，我们在设计上的优化，我们在应用上的改进也确实了提升了很多，所以我们有信心，作为同业的企业、跟行业跟全球的专家一起来协同努力，争取早日实现光伏更重要的作用，和无补贴化的运行，谢谢。

邓新贵：首先感谢我们行业协会，给我们这机会，也感谢我们在座的精英和精英的企业，给我们产业做出了巨大这样一个贡献，东旭蓝天是刚刚进出这社会里面。我们是2015年才进入到产业投资里来的，我们的目标在新源里面做一些产业投资，同时能推进一些新能源的应用，作为我们的目标和方向。实际上新能源战略我们讲究三个核心的要素，让这产业取得这么好的发展，第一个是政策，在政策的引导下。第二个是投资资金的拉动，让这产业有这么好的装机量。第三就是技术创新，这技术的进步和创新，让更多的投资者关注了这产业。我们的名字也是围绕着气候和环境来的，因为我们的名字叫东旭蓝天，我们的目标或者说我们的使命是想让天更蓝，让我们的生活更美好。让天更蓝，尤其是新能源太阳能发展是我们应该努力的，通过这些一些年的发展，我们在十三五期间，新能源投资、或者是光伏投资是值得我们去努力，应该说从2015年开始尝试进入这产业，我们也非常幸运2015年上市公司的收购，也做了非公开的定征，也让我们今年2015年大规模建设电站，我们2016年开工的项目已经有20多个了，我们希望未来几年有更多的电站，或者更好的电站去建设，但是我们一个产业的发展，肯定会遇到各种各样的问题，我们还看到前途一定是光明，尽管大家会讨论价格下调的问题，但是我们看到技术的进步。

从目前的情况来看技术的进步实际上影响我们投资者所关心的问题，六大要素里头，其中有三大要素是要我们产业去努力的。这里面有几个要素，第一个就是我们的系统效率，能不能再提高一点，第二个就是EPC的成本，能不能再下降一点。第三个就是我们的使用寿命能不能增加一点，这三个成为我们产业在进一步推进和发展过程中，我未来真正实现平价上涨的核心要素。价格的下调应该要围绕着我们目前技术进步和我们系统的效率，和我们成本的下降，能够要吻合起来，这个才更加坚定我们投资人的信心。对于我们来讲我们进入这行业不光是太阳能发电，更重要的推动新能源的应用，这应用在后一阶段里面比我们发电更加重要。因为新能源应用尽管大家看到电力标识哪一部分是属于传统能源哪一部分是新能源，都是电度数。我认为未来这行业进入新能源一个重要的话题，作为东旭蓝天，不光是做新能源的发电，更多的是推动新能源的应用，去促进这应用的推广我们产业才能取得更好的发展和更大的进步。

从投资的角度来看，其实在这市场上我们要获得更低的资金成本，才是获得产业拉动的要素，不论走资产证券化还是走市场融资，还是自己创造资金平台去推动产业发展也好，但是核心还是你自己的成本。你资金成本高了，这产业的发展还是会遇到障碍。尤其是在面对我们补贴落后的这样一个条件下，没有资金的渠道你很难获得进步，作为东旭蓝天我们的使命还是让天更蓝，我们坚定这信念，也坚定这产业在发展的过程中，我们的质量能更好，我们的产品能更低，我们的寿命能更长，我想我们这产业将来会做的更好，谢谢各位。

李俊峰：谢谢邓总，他说这句话特别重要，为了蓝天。我们搞清洁能源干什么，搞光伏干什么，我们借用习总书记就是不忘初心，我们所有事情都是为了人民生活更美好。所以不希望雾霾天天如此，刚才趁着灯光打到那边拍了一个照片发现我们房间里面雾霾也很重，为了我们自己生活更健康的生活，所以我们应该好好的做我们新能源。

接下来请金锐。

金锐：大家下午好我也谈一下我的感受，光伏行业受制于政策，政策又飘忽不定，作为一个新兴行业市场波动很大，市场也是变化莫测，可以将雾里看花的状态下，我们能把握什么呢？好在还是能够把握趋势。这个趋势是可再生能源发展的趋势，或者自身的属性的趋势，从目前来看实际上很多事情看起来都觉得如晴天霹雳，或者是觉得凄风苦雨。但是我们不是说不去抗争，不去研究怎么样去解决，更多的是朝着正确的方向接受这新兴行业成长的必然带来的一些烦劳。

从晶科的实际来看，晶科2012年专门成立了晶科电力，专门做投资产业，到今年年底预计可并网的项目已经达到2个GW，规模还是客观的，在这里面绝大部分都是地面电站，这也是个事实，就是去年年底，我们持有分布式项目接近100兆瓦这么一个规模上我们今年3月份又组建分布式事业部，到目前为止我们洽谈立项了超过400GW的项目，我们也陆陆续续开工了100GW，应该讲短短的六七个月，可以讲竞争十分激烈，或者说空间已经不大的这么一个分布式市场里，能拓展项目，再一次验证了趋势，再一次验证了方向。从地面电站到分布式这一些比例的变化，结构的调整，我觉得这也是一个方向，这也是趋势，尤其是中东部，尤其是在光伏电站三座搭讪没有解决之前，甚至恶化的前提下，分布式可以讲到了腾飞的风口，所以我们也是有志于做国内分布式电站投资布局方面的领军者，我也呼应一下我们的论坛，我就简单谈这么一些谢谢。

李俊峰：孙总。

孙广彬：谢谢李主任，十几年来是李主任扶持我们光伏行业慢慢成长起来，刚刚一开始我们李主任躁动的时间，我觉得从2010年算基本上达到7年之痒，我觉得这7年或者5年之内应该是我们光伏上下游企业磨合的一个非常关键的这么几年。我们不但和自己的产业链磨合，我们还和我们的政府，包括中央政府跟地方政府，包括我们跟国外的磨合，大家看到我们每一届的展会中，我们的磨合一年比一年更好，我们跟世界上很多国家都末哈的更好，大家刚刚讲到国内政策的变化等等，我觉得这一些政策的变化和市场的变化，应该是前进中非常正常的现象。如果我们回顾包括美国市场、包括欧洲市场，最早德国西班牙的市场，它在上网定价、分布式也是经过了一系列的曲折，我觉得这一点经过了7年之痒之后，我认为我们的大家在一起和谐的社会会更加的美好。

第二点我们都知道李主任是气候应对中心的主任，在G20召开的时候，中美向联合国秘书长递交应对全球气候变化的承诺书，未来将近60个国家在巴黎气候签约都陆陆续续向递交应对气候变化，解决清洁能源发展的法制项的文件，我们可以断定至少这60个国家中，在未来5到10之内清洁投入上至少翻一番，我们看到全球包括中国市场在内的这个发展还是非常厉害。我们每年出口中国的光伏产品，组件+部分电池达到150亿美元，大家想想这市场非常大。

如果我们的眼光放到全世界的话，每年我们的市场增加量那是非常客观，所以我觉得我们中国市场遇到的困难，一定是前进中遇到的小挫折，它的未来应该是更加辉煌灿烂。

第三点我就讲从我们目前很多企业来看，实际上我们未来可以判定，市场虽美好，但是很多的市场准入会越来越严格。包括中国市场在未来三年，比如说扶贫电站3到5W，领跑者也好，包括现在印度的电站等等在企业准入和产品准入方面会设置的门槛越来越高，这对我们制造业来讲，就提了一个非常非常高的要求，不论你企业大小，你的产品的性能一定要高，如果你没有一个企业资质和产品的资质未来的市场不会给你留任何的入门条件，所以我们看到今天优秀的企业，上下游企业在开发中国市场和全球市场方面，我们更团结了，我们在技术投入上投入更大，我们在对待市场变化中，我们的心态更好了。我相信现在并还不是新能源发展或者光伏行业最高潮的时候，我反而认为是全球光伏发展包括中国市场光伏发展开始的新的一年，谢谢大家。

曾伟胜：谢谢啊，我代表华为介绍一下思路，我的一个主要观点我认为还遵循一个基本的原则，我们这个产业还是技术驱动型的产业，每一次产业重大的技术突破，一定会带来这产业爆发式的增长，这产业部是单点的技术突破是产业链的突破。但是这产业必须有单点的突破，所以这产业单点突破的要带动周边的所有行业的一起突破，你不能孤芳自赏，这是我们讲的产业链就必须有企业站出来，把技术分享出去。大家一起来成长，这是一个技术是我们产业生存的唯一理由。

如果我们这产业技术没有突破，我相信我们不会进到这行业里面华为一定会撤出去，所以我们一定坚持在技术驱动这产业的情况下，全力把最顶尖的，最关键的技术把它突破掉、研发掉。

我们希望的技术不是一个点。也不是一条线，我认为一定是一个面的。我们也不只是做一个产业，我们原来大家关心就是我的发电，刚才我看各位对华为的前辈，华为进入这行业比较短，但是我认为你们都是我的老师，从发电用电端对端讲清楚思路非常清晰，但是这里面牵扯到一个观点就是能源互联网基础是数字化、智能化，也就是说从发电侧到输电侧到用电侧，端对端全面拉通，这就是我们原来讲的黑匣子打破，这个时候无论从管理、从生产到最后交易，都能衍生成更多的爆发式商业模式出来，这种模式是现在做顶层设计的时候，一定是从发电到输电、配电、用电这所有的全是透明化，全拉通，目前来说呢，我们华为很快发布能源白皮书。这个白皮书在各个环节上，发电侧我们大家已经开始合作，输电侧我们在网络智能电网的改造上我们已经投入了很多年的精力，接下来的充电模块出来了，然后电动汽车控制系统。所有这一些同一个平台，数字化、物联网同一个平台。我们这技术转让给所有的合作伙伴们，我们华为不会独享我们都会分享出来，大家一起使这产业链共同成长。

顶层设计我们是和清华大学互联网研究员一起来合作。我们希望顶层设计看清楚，把所有的业主，不管是端对端的环节都数字化、透明化以后，我认为将来土壤就会越来越肥沃。所以我们把这边界全部打开，边界打开唯一的东西就是数字化、智能这种方式才能呈现。华为只会做这东西，别的不会做，我们通过华为的技术应用在这行业里，希望把这构架把三到五年全清楚。

第二我们看好这市场，我们看好光伏产业，我们预测到2020年这产业上万亿美元级的市场，华为只取1%，我们老板说的，落水三千只取一瓢，剩下都是大家合作。

李俊峰：说到华为，我多说两句。也说过新老的光伏朋友们，也是准备做光伏事业的人。我讲讲我的感受，当时华为准备进光伏的时候，它不想光进光伏还想进风电，找我聊天。华为进来对行业贡献三个价值有三个方面，一个方面就是说系统性的思考，我说光伏现在支离破碎，华为做今天是系统集成的公司，从装备一个产品到一个服务体系，我希望你进来能给光伏、风电建立这么一个体系，这是第一个任务。第二个任务就是说光伏在制造方面，虽然那时候没有提智慧制造，但是一提数字化制造的问题，电力电子的问题这都是华为强项，这能不能标准化的系统。刚才代存峰在说我们东西部一样，但是电力系统是相通，你不可能放到这个地方是一个样子，放到另外一个地方是另一个样子这不可能。第三件事就是你用垄断的方式打破垄断的系统。你的通信方式是垄断，通过数字化更透明，你回去告诉你们的老总任务还没有完成、任重道远，还要做更多的事情，华为深在我所有发言里面经常提到一个企业，你们老总曾经说要成为民族的脊梁，不要成为民族的脊梁，你就是一个象征的企业就行了。

曾伟胜：我们不背这包袱。

李俊峰：我们能为人类提供满意的产品和服务就够了。民族脊梁是军队的事情。

曾伟胜：我们老总说了我们就是一家企业，我们能把技术做到极致贡献给产业链就可以了。

李俊峰：所以在光伏提高它的服务质量和服务水平，华为责无旁贷。

杨立友：回顾过去的5年、四年光伏产业的发展，其实大家都感到很痛苦。但是其实再想想的话，这个十年，中国的光伏产业还是有很多值得我们光伏人自豪的事情，首先光伏是名副其实全球的老大，这个老大也不是随便得来的，确实在产业化技术的积累，技术的进步方面还是做了很多非常好的工作。同时我们在市场开发上面，大市场也做起来，并且我们的各种模式从大型地面电站到各种光伏+应用也都起来了。并且我们其实给能源局的领导也交了很漂亮的一个成绩单，成本不断的下降，使得我们电价能够比他们原来预测的这样一个下降的曲线要快得多。

但是问题仍然是有的，我们可能说再回去看，我们教训最大的就是中国企业经常是当然也跟外界的大环境有影响。经常会市场一不好，大家就五序的撒价、这种恶性的竞争，都有。如果看看这个行业的本质，这个行业确实就像刚才郑总说的是一个技术驱动型，离开了技术这行业是不可能发展的，你今天是老大，你不一定，如果你不前进了，你不进步了，你可能就不一定就是老大，所以我们是不是能够改换一个概念，大家不要去争做规模的老大，这可能是水到渠成的事情，还不如大家都去争做技术创新，这样的大家都去争做这个的话我们行业也就不断的发展，企业也就能够活好了。当然还有很多的其他方面的支撑，我们现在在国内大环境里面，可能还不是特别完善，比如说知识产权的保护，所以对创新有很大的影响，你走在前面走老大做领头羊，可能花的钱可能要比后面跟随者花的多得多，风险也承担多得多，但是不管怎么样我觉得前进是必然的，大家就看谁跑得快，谁干的好。

晋能也是光伏行业的新兵虽然可能一批老光伏在做一个新的企业，我们其实也是吸取了过去十来年的经验教训，就是没有去追求光伏，我们认为这个迭代技术还是会很快的滚动发展，你一下子去搞了很大的规模，可能过了半年，过了一年又被其他的技术替代或者怎么样。所以还是滚动的发展，争取把产能做的更先进一些，成本更低一些，转换效率更高一些，这样的一种追求，我觉得市场空间是巨大的，所以前途还是更光明，所以看大家沉不沉得气去把光伏发展的更好，谢谢大家。

李俊峰：谢谢杨立友先生，能够成功的说服传统能源在山西煤窝去搞光伏这也是不容易的事。

朱治国：我安全都是非常有道理，有的像东有的像西，但是目标一致都想把企业做的更好。我就想说一句心里话，我在公司里面跟我老板也提出这个话，这个行业是重要人参与的太多，所以互相竞争比较激烈，但是中国人推动这行业给世界带来无比大的贡献，没有一个国家、没有一个民族像中国推动往前走，中国人吃了不少苦，但是未来发展最优秀的、永远能相互结合、相互支持、中国才能恢复到唐朝以前的地位，否则自从宋朝以后，中国人的地位就一直往下降，中国人在世界上不太受尊重的原因、相互抵抗偏多。其实中国人很聪明，刚才讲了一系列的东西也是一样的道理。

我们行业里面起步是什么样，领导必须是什么样的人才有机会，把中国最优秀的人联系起来，变成一个伟大的国家、伟大的民族，这个是前提。基于这前提下，优秀的员工，优秀的发明者、技术人员，纷纷效忠于你，然后你不断的把这进行连体，我们国家就会成为最优秀的。

我们现在在这行业讲一句心理话，中国已经最优秀，但是这个地位很难保证，中国人互相支持很少，先做出来不见得占便宜。因为没有保密也没有保护我。唐朝以前我是优先考虑你。现在不懂礼貌，你弄出来没有获得专利以前，我要想办法弄过来属于我，中国的文化我相信可能还要一两百年，中国还要变成最优秀的民族，在这过程中，我们从现在开始起每一个人都要做这一件事，不断的完善自己，要把强强联手要做起来，确保这行业往前发展，这个行业是中国的代表，为什么？其他好多中国不领先，你就是做的再好，实际上你是抄别人，这逼着中国人自己领先，如果你在自己的基础上整个中华民族做的最优秀、最好，你说中国人我们这一代不是世界最优秀，再过两代是世界最优秀，我今天不谈太多的工作，我就把我的一些想法，我希望我们对得起我们的民族，我们老的时候，包括我们的下一代，再下一代永远是团结共同往前，这个民族重新成为世界上最伟大的民族，谢谢大家。

李俊峰：谢谢各位大家都按照要求三五分钟讲了自己的观点，我想提两个问题，我们台下的嘉宾们再给我们领军者们也提一些问题和讨论。

我现在想的一个很抽象的问题，但是希望大家认真理解。中央在十三五发展纲要里面提出了五大理念叫做创新、协调、绿色、开放、共享，这五的理念。我们光伏如何去践行五大理念绿色是没有问题的。创新大家也都谈到了，接下来就是三件事情怎么去协调。怎么和逆变器共享，为什么谈到这个问题呢？就是光伏是特别开放的行业，它是一个国际化特别强的行业，虽然大家都谈到技术进步，谈到了很多东西，我们实事求是讲是在若干个国家支持之下做起来，无论是天合还是晶科还是晶澳还是其他的基本上都是一个国际化的支撑和支持。协调和共享这一点是我们应该考虑的问题，为什么谈这样一个东西呢，昨天在风电大会上谈了这样一个观点，基本上不考虑做，你做的太多每年百分之百的增长，对别人没有影响，叫人处无害，没关系你该干吗干吗，现在不是了，十三五面临的条件是一个经济的新常态，能源消费的缓慢增长，乃至负增长，因为2013、2014年、2015年煤炭是下降，在这种条件下，协调和共享就很重要，你每多发一度电别人就少发一度电，我们怎么样解决这样的矛盾，在如何和其他的能源形成协调发展，来共享经济，这一些东西大家有没有一些新的想法，哪一位能想好就先说。我想先让老曾，华为。

曾伟胜：其实李主任讲的这个，我不知道我答对的对吗。首先从协调的角度，协调事实上它是一个产业链，是一群群体的共同发展。共同发展的情况下，我们还回答一个问题，有技术手段吗？任何事情都离不开技术手段，我们企业的发展是通过管理是有目标，中间没有技术手段没有平台、没有框架没有构架做不出协调发展。所以我在想协调构架的设计，通过搭建平台、大家在同一个平台上透明化的进行沟通、才有可能协调。否则大家的语言都不一样，你说你的我说我的。

另外一个就是共享，共享其实我认为技术共享、利益共享。这个我觉得首先做到这一点，在这平台上我们每个人都只想自己的发展，我这企业行，巴不得别人一脚踩去，这就是不能叫共享这叫毒蝎子，你只要跟我合作你就肯定死。共享一定是共享技术、共享利益、共享前途，只有携手才能共享。我们这产业里面有没有勇于把自己的技术转让给别人，甚至把自己的空间都转让给别人，大家才能有共同的发展。

刚才你讲的开放平台也好，你做东西是必须融进所有的行业进来握手的，就像我们讲的操作系统，你这操作系统是不是大家都认为都是开放，只有你门开放大家进来参与的人才能多，这产业才能进来，这就是我理解，你必须回到那个点上你的技术管理构架设计上就符合协调、共享、开放这个环节。

李俊峰：好，谢谢曾总，哪一位好有高见对这问题。

代存峰：刚才说这确实研发了不少思考，但是有一点比较明确，我们作为开发商和应用商来讲，我觉得去降低成本，去提高效率非常重要的一个途径就是要把我们的设计标准化，只有这种标准化，它带来更多的，我们成本的下降空间。你看我们数据的采集、在一些产品的对接友好性等等方面，我们发现如果能实现友好的对接，对于我们标准化有着非常重要的意义，从一个非常小的切入点去思考一下协调和共享。

李俊峰：各位都答了一些还不是特别满意，我就一个毛病好为人师，协调共享在什么地方。从大的目标来说，不光是你们所有光伏企业家们，不论是搞装备、搞开发、搞投资都要想到这么一个问题。所以大家要有一个理性的发展，能源的替代是一个循序渐进的过程，我们不能指望我们这个市场空间是无限大的。当时高纪凡和我聊天，曾经说过，光伏的市场是无限大的，我说不是。未来是无限大的，但是现在你是要替代别人这是一个过程，我说每年的发电装机，大体上2亿千瓦左右，不是张三就是李四，你做多了别人就少一点，所以说你应该给别人留出一点空间来，我说这话的时候，光伏每年全球一两百万千瓦，现在是多少呢？四五千万千瓦，涨了十几倍，那个时候风电稍微多一点，七八万千瓦，现在风电六华万千瓦，这两项1亿1千多万千瓦，超过全国新增装机发电50%，中国还没有达到这样的比例，中国去年的煤电6千瓦，但是风电和光伏加起来已经超过了煤电。就是考虑你开发布局的时候，每一个老总都给下面下指标，你今年一定要搞到多少，这个发展的理念是对的，但是大家想清楚，总的规模盘子可能制约着你，这就是协调分享的概念，就是十三五能源消费增速放缓了，没有无限的空间了，这时候你就要把握一个节奏，如果你过快的时候，就是自相残杀，就这么多东西你开始竞争的时候，过度竞争是一件好事情，但是过度竞争的时候，造成特别大的伤害。华为是有切肤之痛的大家都知道这过程。

下面我想给下面的机会，哪家朋友想对我们台上嘉宾提几问题。有问题可以站起来。

提问：非常感谢李总我是国信国际投资公司是新成立大概两年我专门支持咱们企业，特别是新能源领域，从国内、国外，特别是一带一路走出去，供财力的支持和保障。

我们刚才也听到作为光电的发展三个核心的要素，政策、投资和技术。我仅仅从投资的角度上想和各位同仁共同探讨，我们也在分析，在国外的一些投资角度上，特别是光电，除了是技术，我们说的三个关键要素以外，在商业模式上，特别是参与国际化竞争，我想请曾总作为华为，不光是技术领域包括在资本投资领域也作为领军者有什么想法？

曾伟胜：我不知道怎么回答你。关于这投资，因为你讲的海外投资，海外投资华为在海外二十多年，每一个国家的政策和风险，你肯定要做充分的评估，因为华为不做投资了，华未提供解决方案，我们一般会和国内的机构捆绑结构，我们会提供相应的便利的挑战，因为我们对当地的国家非常了解，在对方待了二十多年，我们首先第一件事情，华为前五年什么生意都不做就研究政策、研究风险，我们会拿出跟我们的国内投资者一起合作。

光伏也是，一带一路很多企业都在走向海外，华为也是给我们所有的国内企业家，包括金融机构，我们提供同样的平台，我们一起可以对当地的宏观环境、政策我们大家提供方便的平台。华为每年也会自己做一个评估，这评估可以共享给我们的业界所有的朋友，大家只要愿意走出去，华为可以无条件开放这平台给大家。

具体业务哪个点因为我也不是很专业关于投资这一块，我不给好你特别好的准确的答复。但是如果你想投资的话，华为每一个分公司都可以给你提供便利条件。

李俊峰：哪一位还有问题要问的。如果没有的话我再问一个问题，现在就是我们这个靠装备制造的，现在有一个东西，从风电那边你怎么看这事情，有一些人要主张全产业链，有的人要结合搞发电的就是开发商市场就乱了，你们怎么看这问题，搞风电几乎75%到80%的人这么认为。但是光伏几乎所有搞装备的人都去搞开发了，你们怎么看待这现象，是光伏特有的还是不得已而为之你们是怎么看待这东西？

朱治国：我们考虑的蛮多，刚才我为什么不愿意多说大家都讲过了重复的话没有意思。有一点非常肯定，没有一家公司用自己，就像我们在全球扩张，我们今年大概在6.3到6.5GW全球销售，包括中国。如果什么都指望自己制造，包括伟大越做越大。我刚才讲我的概念时候，希望大家都来联手。比如说我明年12个GW，需要大家共同配合，只有中国的收入强者联合起来才能获得世界上最大的份额，而不是靠自己单干。同样的道理，您刚才讲的问题也一样，所以有一点我跟大家说清楚，我不再建新的工厂，我说的是要跟已有的工厂进行全面的合作，扩大市场份额，跟大家联手起来把最好的产品，因为我们的产品质量比较高，我们的技术水平比较好，把我们最好的东西，用给其他的合作团队，我们共同往前发展，确保中国人对世界的控制，确保我们对世界的贡献。

同样您刚才问这问题也是一样的道理，我们不能要求什么都来自己做，最好我有领先的地方我讨论怎么跟你合作，确保你成为行业的真正领袖，而不是假，你做大人家没你做的多，最优秀的领袖就是说我不往前扩大，我不能再投资，我跟你联手作战，把我先进的东西让给你带着你共同发展，这就是我们天合光能下一步要走的核心工作。因为我讲的概念，这句话啥意思，因为这类似的话我已经讲过，下一步我要进一步的做。为什么刚才没再讲，是因为以前讲过，我要说的支持未来得发展，我希望优秀的产业带动不优秀的产业一起发展。如果那么多家都在盲目发展。本来2个GW弄个4GW就乱打仗，所以我的想法就是说，大家胸怀更宽广，为人减少自私，广泛的进行合作就能达到您的要求，我们希望能做成。

李俊峰：谢谢，哪一位对这问题还有说法。

杨立友：我是一直觉得这产业肯定是要做到专业性，如果是仅仅是为了做全而做全，你肯定是不会做的那么精，那么当然你如果是有这方面的能力，还是可以去做。它是一个能源企业从下游开始做的，做了以后，然后再往制造这一块延伸，现在从我们几年的经历来看，这样的延伸还是有一定的竞争优势，因为想着市场630之后这样一个真空期，你的工厂可能很多工厂在789月份都感到了痛，有的停产，有的减产。但是在晋能是满负荷的生产，我们对下游的掌控还是比较强一些，当然我们不是大比例做自己的电站，也在市场上去销售，我们整个规模也不是太大，现在也就是1.2个GW，在这种规模下，这种搭配，对企业的稳定和企业的持续发展，我觉得还是起到了一定的稳定这样一个作用。

李俊峰：晶科怎么？

金锐：我觉得要不要做全产业链是顺游而上逆流而下。可能每一加油每一家的考虑。我觉得从能源的制造商到投资商，到未来我们还可能再进行一次转型，我们未来可能是一家能源的管理商，能源的服务商，所以从我们能源晶科命名来看，实际上我们战略愿景早已有，未来我们可能还会基于能源可能是一个多能互补，可能涉及到甚至一些传统能源，是一个能源的管理和服务，我想这个还是从晶科的自身战略布局。

李俊峰：因为我是做能源研究不光研究新能源，也研究传统能源的问题。在2007年、2008年煤价高涨的时候，他们为了降低成本，买了很多煤矿，买了煤矿还不过瘾又让产业化综合利用，过了这么五六年之后发现是一个大包袱了。所有的煤电五大电源也好，所有的发电企业也好，拼命想把煤炭资产卖出去，我们直接点名比如有一家企业国电做的很不错，有一家能源公司做风电做的很不错上游又去风机去了最后弄的大家都不好受，我就说给大家提一个醒，就是说朱治国说的很对，大家可能要专注哪一些，哪一些能不能做好，如果打造全产业链的时候，形势特别好的没有问题，形势有一点风吹草动，全产业链有一个链是短的，有一个链是薄有一个是细，短的、细的、薄的就会先断掉，这就危机整个企业的生存。所以说我们作为一个领军企业，可能这问题都要好好的考虑考虑，现在光伏还是很火热、很火爆，大家对这一些问题还没有看出来，或者还没有危机你的生存。但是也要想清楚，能干点什么，该干点什么这是我们这行业可能要认真思考的问题，就是十三五乃至以后要认真思考的一些问题，就是我们搞一个百年老店，我们搞一个全球的行业也好，可能需要我们在座好好的思考。因为上午我说过，我们还处于青春期，可以犯错误，但是留给这行业犯错误的时间并不多，你到了成年人再犯错误就要受处罚了，所以我们尽快的成熟起来。