【视角】光伏“少帅”李仙德背后的故事

不显山不露水，晶科能源在低调“少帅”李仙德的带领下，悄然走上了称霸之路！

10月27日，内蒙古乌海“领跑者”基地中标结果公示，全年领跑者招标完结。在招标中没有报出过超低价、表现默默无闻的晶科能源，不经意间实现逆袭成为了大赢家，以总计400MW中标项目傲视群雄。

而在此前的2016年半年报中，晶科拿出了3.3GW的出货量，连续两个季度成为全球组件出货量最大的光伏企业！晶科宣称，全年出货量将高达6GW至6.5GW，较上一年增长40%左右。

这种种迹象，明确宣示着晶科问鼎光伏霸主的野心。而其掌舵人，75年生人的“光伏少帅”李仙德，也在不经意间透露了这份野心：“不要害怕竞争和厮杀，晶科已经具备了和任何强敌争千秋的实力。”——在公司官方微信上，李仙德如此写道！

从十年前初涉光伏行业，到如今成为实力不容小觑的霸主争夺者，李仙德带领着晶科一步步走到今天。有人说他低调，总不见参加大大小小的行业论坛，但一发声却总是那么惊人；有人说他霸气，但李仙德又处处透露着文雅，投资布局拿捏着点滴分寸。

霸业将成，我辈何惧？笔者带你一起来看看晶科和李仙德背后的故事。

一行同门三兄弟，晶科起步

李仙德在家排行第三，大哥李仙寿，二哥李仙德。有道是打虎亲兄弟,上阵父子兵，现如今兄弟三人都在光伏这个行业里打拼。

2001年，大哥李仙寿离开了工作10个年头的玉环县文化局“下海”创业，开始主营太阳能电池组件的生产和销售、太阳能电源系统。到了2005年，李仙寿和三个创业伙伴怀揣着掘金梦想和150万美金到嘉善姚庄这个小镇，成立了昱辉阳光。

二哥李仙华，在1999年创办了玉环阳光汽车维修公司，后来更是做到玉环县规模最大的汽车维修公司。而李仙德则从1996年起就开始做消防工程、水电安装，后来成为了浙江快达建设安装工程台州分公司的负责人。

虽然两人都在自己的行业里做大做强了，但是看到昱辉阳光一日千里、翻倍增长时，大哥李仙寿的创富神话还是深深刺激了兄弟俩。期间，李仙德先是在大哥李仙寿的公司做销售经理，后来出任昱辉阳光首席营运总监。李仙华也在大哥的公司中担任生产厂长，负责管理研发活动。

当时在太阳能光伏产业界，有个说法叫“拥硅为王”，只要生产出硅片，就不愁没有市场。照着这样的思路，两个弟弟在大哥李仙寿的指引下也开始了创业之路。

2006年，李仙华、李仙德变卖了各自的所有资产，投资1000万元成立了德晟太阳能有限责任公司。之后在同年12月，又成立了以李仙德为董事长、李仙华当总经理的晶科能源有限公司。

“其实成立德晟时，我们的想法很简单，就是为昱辉阳光做配套，因为哥哥生产硅片需要大量的原材料。”李仙华曾这样告诉媒体说。

但是，当两兄弟进入太阳能行业后发现，太阳能行业有着无限的潜力，只是为了做配套而存在的格局实在是太小太小了。所以他们及时的调整了当时的战略，将产品扩展到硅片、电池、组件等光伏的上下游。

　　有惊无险度危机，晶科上市

昱辉的工作经历使得李仙德受益匪浅，通过拿到无锡尚德、台湾企业的大量预付款，晶科得以扩大生产规模；更是在2007年，从下游客户那里拿到了近2亿元的预付款，用这笔钱投资于企业的产能扩张。

但这笔钱依然不能满足需要。2008年，晶科能源开始寻求融资。5月份，新加坡一家私募基金看中了晶科能源，投资3500万美元；8月，深创投等8家基金联合给予晶科能源2000多万美元。

自此，晶科能源进入了发展的快车道。2007年，晶科能源硅片产能80兆瓦，实现销售收入7.8亿元，纳税3860万元；2008年，硅片产能扩大至220兆瓦，实现销售收入30亿元，纳税1.2亿元。

但是，2008年气势汹汹的金融危机席卷而来，国际市场的硅片价格飞速下跌。不过值得庆幸的是，刚拿到钱的晶科能源还没有进行相关的投资，金融危机就来了，于是李仙德兄弟果断暂停了投资项目，使得晶科能源顺利度过了这一场席卷光伏行业的大危机（包括大哥的昱辉阳光都在这次金融危机中损失惨重）。

“从25美元涨到400美元，用了三四年的时间；但从400美元跌到40美元，只用了半年不到的时间。”李仙华至今还对2008年9月到次年2月那场价格大跌心有余悸，好在金融危机对于李仙德兄弟俩来说有惊无险。

这场气势汹汹的金融危机不但没有给晶科能源带来损失，反而让李仙德抓住了大动乱中的机遇，带领晶科能源走上了并购发展的快车道。

金融危机还没有完全过去，晶科能源就开始与江苏两家太阳能生产企业洽谈收购事宜，终于在2009年6月份收购了浙江太阳谷能源应用科技有限公司，该公司是嘉兴2007年第一家投产的太阳能电池片生产企业，2008年销售达4.3亿元，也是昱辉阳光的重要客户之一。晶科能源以近3亿元将其收购后，在原有75兆瓦的产能基础上，又扩建了300兆瓦的产能。

随后，在2010年5月14日，晶科能源在纽约证券交易所上市，融资7000万美元，成为中国光伏企业第十家、国际金融危机之后国内第一家在美国上市的光伏企业。

2011年，晶科能源主营业务收入突破100亿元，总计达到149.4亿元，同比增长82%，成为上饶市第一大光伏企业，江西省第二大光伏企业，跻身2011年江西省工业企业前10强。

面对双反，占90%以上海外市场的晶科能源，却在这场双反中冷静面对，及时的制订了应对策略，消除了双反带来的负面影响。晶科积极拓展新兴市场，推进垂直整合战略，拥有了完整的过程控制能力，贯穿从硅锭、硅片到太阳能电池及组件、EPC总承包、电站投资的整个产业链，从而摆脱了对上下游的依赖。

2012年，晶科能源走出国门，在澳大利亚建立子公司，推动全球化布局，同年在新加坡成立了亚太总部，先后在新加坡、印度、泰国、日本、南非、南美和中东等地布局销售和服务。正是这些全球化布局，以及中国市场的开拓，使得晶科在双反低谷后率先恢复盈利。

2013年，晶科能源总出货量超过1.9GW，收入为11.7亿美元，经过业内超过两年的亏损后，成为中国首家实现全年盈利的一家光伏制造商。到2014年，晶科能源太阳能组件总出货量2943.6兆瓦，总收入为99.8亿元人民币(合16.1亿美元)，较2013年飙升41.0%。

2015年，晶科能源更是拿出出货量4511.6MW、总收入24.8亿美元（同比增长61.1%）的超高成绩。

　　霸业将成显峥嵘，王途可顺？

从2007年最初的几十兆瓦、不到10亿元的收入，再到如今电池片3.5GW的产能、6.5GW的组件产能，李仙德已默默地将晶科能源带上了年收入上百亿元的第一梯队。

“光伏行业正面临着最大的机会，也面临着巨大的挑战，未来这是个只有强者能生存的行业。”今年年初，李仙德在接受媒体访谈时如此说道。

他是这样说的，而晶科也是这样做的。

今年第一季度，晶科以1600兆瓦的出货量，成为全球组件出货量最大的企业。紧接着的第二季度，晶科能源的太阳能产品出货量为1716兆瓦，同比增长87.9%，总收入为59.6亿元人民币，牢牢的占据了上半年全球出货量最大的光伏企业宝座。

在今年以来的各大光伏“领跑者”计划竞标上，也能看到晶科能源的身影，它站在后面默默的报价，不显山不露水，从没有报出过低的价格过分引人关注，但却最终拿到了令别人不敢置信的400WM领跑者项目。

先是在阳泉0.61元/kwh的低价面前，晶科报出了0.71元/kwh的价格，但是却拿到了100MW。随后，在芮城以0.79元/kwh的价格拿到了50MW，在济宁以0.83元/kwh拿到100MW，在新泰以0.83元/kwh拿到100MW，在两淮的领跑者招标中晶科以0.80元/kwh的价格拿到了50MW。至此，晶科以共计400MW的领跑者光伏项目排在所有光伏企业的最前面，独占鳌头。

如今，晶科已经成为了中国光伏产业实力超群的霸主争夺者，而李仙德还是习惯性的不显山不露水。在各大论坛上当别人侃侃而谈、眉飞色舞之时，他更宁愿在安静的午夜时分写着小文，表达着对行业的看法、对晶科未来的期许。

“过去我们和对手在奔跑，比产能，比出货量，比毛利率，毫不轻松；但未来要比对市场变化的感知力，适应力，行动力。”“在春夏之交的暴雨中，过往的成绩，今日的不安，都会被冲刷干净。”——6月30日，李仙德如此看待630抢装潮落幕给行业带来的恐惧。

“这个行业从来没有平淡过，总在不断给我们更多的变化和刺激，填满、扩张、再填满。我们应该习惯这样的起伏，应该以比它更快的速度适应这样的节奏。”“在本世纪的第三个十年里，光伏就要开始全面替代火电了。”——9月22日，李仙德如此表达着光伏行业大势所趋、独当重任的未来。

不要害怕竞争和厮杀，晶科已经具备了和任何强敌争千秋的实力。在一篇小文中，李仙德也如此表达着自己心中的那团火。

如今，晶科已确确实实站在了通往王座的大道上，两旁全是荆棘，脚下铺满刀剑与战火，这一场封王登顶之路，会顺利么？且让我们拭目以待。