【聚焦】全球第二！协鑫告诉我们如何做到

朱共山摘得全球新能源风云人物

日前，由中国能源报与中国能源经济研究院共同推出全球新能源企业排行榜——“2016全球新能源企业500强”榜单，其中协鑫(集团)控股有限公司是前10名中唯一入榜的中国企业，位列全球第二。与此同时，作为掌门人的协鑫集团董事长朱共山也摘得全球新能源风云人物大奖。

主办方中国能源汽车传播集团董事长李春雷在给朱共山的颁奖词中说：他手持多家上市公司，缔造了庞大新能源版图，拥有众多头衔，全球太阳能理事会联合主席，美国可再生资源理事会会员，亚洲光伏产业协会主席、中国产业海外发展和规划协会副会长;他领导的集团是全球领先的光伏材料制造业及新能源开发、建设、运营商，供应了全世界30%以上的高效光伏材料，推动光伏全产业成本下降70%以上;始终秉承“把绿色能源带进生活”的宗旨，始终围绕“两条主线，四网一云”的总体战略，实现绿色可持续健康发展，连续7年位列中国新能源企业榜首;他不仅仅是一家集团的掌门人，更是蓬勃发展的中国光伏行业乃至整个新能源行业的旗帜和符号。

协鑫是如何创立并发展成今天的规模?掌门人朱共山有怎样的思维理念？协鑫集团副总裁孙兴平和保利协鑫首席执行官朱战军又有怎样的发展思路？下面小编带你，走进协鑫。

创造协鑫历史

时事造英雄,英雄亦适时。

作为协鑫集团的创始人，朱共山的创业成长史与同时代的企业家类似。在上世纪90年代的那拨下海潮中，创业成为时代潮流，也由此催生了民营经济的蓬勃发展。

1996年，面对中国经济的蓬勃生机，朱共山敏锐地意识到，当新一轮发展到来之时，能源必定会成为短缺商品。这一年年底，朱共山与合作伙伴香港新海康航业投资有限公司共同投资成立了太仓新海康协鑫热电有限公司，协鑫集团历史上的首家电厂诞生了。1996年也因此被协鑫人称为协鑫集团调整发展方式的元年。公司成立后，主攻垃圾发电、生物质能等环保再生能源电厂，10年间建造了20多家电厂，协鑫名号由此打响并为业内所熟知。2007年，朱共山将电厂资产打包，把保利协鑫带到了香港主板上市。

2005年，全球光伏市场起步，而当年我国多晶硅产量仅为60吨。作为太阳能发电的重要基础原料，由于本土技术落后，多晶硅基本依赖进口，在国际市场上，中国企业难有一席之地。笃定在多晶硅领域会大有可为的朱共山果断进军光伏新能源。当年11月，多晶硅项目选址徐州经济开发区三孔桥村,正式拉开了协鑫战略大调整与大转变的帷幕。

发展的眼光立足国际。作为国内最大混合所有制民营电力企业集团，朱共山带领协鑫在光伏领域发展势如破竹，从硅料、硅片的研发生产，到涉及组件、系统集成和光伏电站，整个产业链上无处不见协鑫的影子，短短几年时间便后来居上，跻身全球四大光伏企业之一。

成功没有终点。“企业创新是永恒的，要居安思危，如果今天不努力，明天倒下的就是我。有人说我们是行业龙头，但我从来不认为自己有什么江湖地位，如果一个人或者企业家认为自己是老大，一定不会走长远。”忙碌的朱共山把脉中国能源发展新趋势，将协鑫的发展带入一个全新的征途——融入能源变革，转型智慧城市运营商。

朱共山将协鑫集团的使命和愿景定义为“把绿色能源带进生活”，为实现清洁能源平价上网，有着26年深厚沉淀的协鑫正在奋力前行。

打造协鑫集群

以产业为基础、以创新为动力、以资本为纽带，秉承“创业创新、争先领先”的企业精神，在朱共山的掌舵下，协鑫集团快速构筑起电力、光伏、天然气、金融等四大产业群。

保利协鑫，在香港联交所上市，是中国首家年产万吨级以上多晶硅产能和产量的企业，也是全球多晶硅产量和硅片产能最大的企业;

协鑫集成，在深交所上市，探索出“设计+产品+服务+金融+运维”的商业模式，致力于打造全球领先的一站式智慧综合能源系统集成商;

协鑫新能源，在香港联交所上市，以太阳能发电为主，集开发、建设、运营一体化的新能源企业，现在已成为全球光伏电站装机量增长最快的公司，连续迈上1GW、2GW、3GW三大台阶。截至2016年底，协鑫新能源总装机规模居全球前两位;

协鑫智慧能源，专注清洁能源项目的开发、投资和运营管理，拥有清洁能源综合服务企业30余家、运营及在建总装机容量近1400余万千瓦、能源供给网络近1000公里;

协鑫环保电力，涵盖高效环保火电、抽水蓄能及水电、核电等发电业务，大力发展配售电及碳资产管理业务。力争到2020年，高效环保火电投运规模1500万千瓦、抽水蓄能及水电在建规模400万千瓦;

协鑫油气，积极践行“一带一路”战略，在埃塞俄比亚拥有远景可采储量达5万亿立方米的天然气和4亿吨的原油，通过在吉布提建设大型港口经海运中转到中国;

协鑫金控，全面推进金融租赁、基金、银行、保险、信托等金融业务“全牌照”布局，已拥有国内新能源行业首家互联网金融平台——国鑫所、江苏首家产业系金融租赁机构——恒鑫金租。

创新造就奇迹

成立26年来，协鑫集团始终把创新摆在企业发展的突出位置，屡屡创下协鑫速度、协鑫奇迹，奠定了行业龙头地位。

在光伏领域，10年来，依靠技术创新、研发创新、工艺创新、人才创新，协鑫通过对国际通用的西门子法进行深度突破、集成再造，研发了具有自主知识产权的“GCL”新工艺，告别了西方同行一统天下的历史，实现了光伏原材料的完全自主制造，为中国光伏产业领军全球做出了重大贡献。

协鑫用了5年时间赶超欧美，将占据全球1/4的多晶硅和1/3的硅片两大支柱产业做到了全球规模第一，成本世界最低。去年协鑫的多晶硅产量超过7.5万吨，国内占比近半;硅片产量达到15GW，是全球第二的5倍。协鑫已在光伏材料的技术水平、产能、产量、市场覆盖率、成本等方面坐拥多项全球第一，目前正通过协鑫集成、协鑫新能源在光伏的系统端和应用端推动光伏产业的平价上网，预计2019年中国将率先实现平价上网。

除了光伏产业链的创新，协鑫又将创新的目光投向从能源生产端到能源消费端的全产业链，致力于从能源供应商向能源综合服务商转变。近年来协鑫充分利用能源互联网技术，对3000余家工商业用户提供智慧多能综合服务，管理负荷超过700万千瓦，管理用能量超200亿千瓦。“六位一体”的分布式能源技术、需求侧响应、生态光伏电站、可视化能源管理平台、智能风光电一体发电系统、新能源汽车、智能充电桩、动力电池和储能装置等正在不断崛起，成为协鑫业务的新亮点。形成了“两条主线、四网一云”协同发展的战略格局新模式。

未来协鑫将进一步从绿色能源、智慧能源、特色小镇、双创产业、能源大数据云平台、智慧制造等方面寻求跨业态的优化协同，用“资本+资产”、“科技+服务”的创新运营机制，走颠覆性创新、差异化发展之路。

“我们的企业精神就是创业创新，争先领先，永争第一。要做第一不容易，保持第一更难。”作为新能源事业的引领者和筑梦者，朱共山有着更长远的打算——让水更绿、让天更蓝，协鑫要做的事情还有很多，脚下的路才刚刚开始。

创新管理模式 发力电站运维

——专访协鑫集团副总裁、协鑫新能源总裁孙兴平

协鑫集团副总裁、协鑫新能源总裁孙兴平

协鑫新能源是全球领先的以太阳能发电为主，集开发、建设、运营一体化的新能源企业，是全球光伏电站装机量增长最快的公司，已连续迈上1GW、2GW、3GW三大台阶。截至2016年底，协鑫新能源总装机规模居全球前两位。在第六届全球新能源企业500强发布会上获得“全球新能源500强商业领袖”个人奖项的协鑫集团副总裁、协鑫新能源总裁孙兴平，在会议期间接受了本报记者的专访。

下调光伏电价利于行业发展

中国能源报：有消息称，2017光伏一、二、三类资源区电价分别为每千瓦时0.6元、0.7元、0.8元，您如何看这一电价水平对光伏行业的影响?

孙兴平：此次降价在预料之中，尽管降幅较大，但要用辩证思维来看。光伏发电是一种非常好的清洁能源，对调整能源结构、减少碳排放都必不可少。可以说缺少了太阳能，新能源的发展前景就不会那么光明。

首先，近来年，太阳能通过技术革命不断得到普及，但还是长期需要依靠国家补贴，这直接带来国家财政的捉襟见肘。虽然光伏标杆电价下调可能对很多企业带来压力，使投资、运营、制造业等整个产业链上压力增大，但是光伏发电最终要依托技术进一步降低成本，使光伏发电平价上网，长期依靠国家补贴是难以为继的。

其次，光伏行业在国家支持下，近些年得到的补贴比较多。补贴在带动行业迅速发展的同时，也产生了一些负面影响。行业内可以说鱼龙混杂，既有技术含量很高、规模很大的企业，也有规模小、技术含量低、质量不能保证的企业。通过下调标杆电价，通过竞争性配置，能起到整顿行业秩序，规范市场竞争的作用，从而促进光伏行业的健康发展，将成本高、规模小、产能落后的企业淘汰掉，使建设的光伏电站质量更好、寿命更长、效率更高，确保整个产业链有一个良好的竞争环境，科技不断进步，造价不断降低。

中国能源报：在此前关于调整新能源标杆电价的征求意见稿中，拟定补贴电价更低，您觉得有利于光伏行业的理性发展吗?

孙兴平：关于征求意见稿的这一电价水平，当时参加国家能源局的座谈，我提出这个电价也是能做下来的。只是囿于光伏发电的投资环境以及国家政策的不及时落地等原因，导致非市场成本高企，企业压力山大。

竞争压力下不断创新管理模式

中国能源报：目前来看，国内每年光伏电站市场规模有限，但光伏上游制造端供大于求，在这样的情况下，对光伏电站开发的影响有哪些?

孙兴平： 这对光伏发电企业来说是利好。上游供大于求，迫使其提升管理、加大研发、提高效率、降低成本，从而推动整个行业平价上网。

今后围绕光伏电站获取的竞争也将日渐激烈，在这种情况下，对光伏电站投资运维企业而言，内部管理变得尤为重要。协鑫新能源在管理模式上不断创新，在开发、建设、运维、融资模式以及内部管理方面不断创新、变革。去年我们投资的电站，每瓦建设成本为8块7，今年上半年,在组件价格不变的情况下，建设成本降到7块2，成本下降1块5，靠的就是管理模式的创新。现在组件价格降低了1块钱，那我们也由此进入了建设成本6块钱的时代。相信随着电站规模的不断增加，我们的综合竞争力也将不断得到提升。

中国能源报：在光伏电站微利的新常态下，协鑫新能源自身将如何适应，将在哪些方面重点布局?

孙兴平：我们现在着力四个转型：

一是从重资产向“轻资产+管理运维平台+服务输出”转型。即与战略单位、金融机构合作，帮助其开发、建设、管理、运维，收取管理费，获得利润。

二是从国内向国际或国内和国际并举转型。国外也还有很多机会，例如我们在美国投资了100多兆瓦的光伏电站，盈利状况较好;此外非洲尚是一片未开发的处女地，发展潜力巨大;还有印度、东南亚、中亚等都是我们的目标范围。

三是从地面电站向“地面+分布式”转型。现在土地使用越来越难，国家政策鼓励分布式发展，随着我们的融资租赁成本的降低，计划2020年前投4GW于分布式。

四是从光伏向“光伏+”转型。“光伏+互联网”、“光伏+农业”、“光伏+渔业”、“光伏+领跑者”、“光伏+扶贫”、“光伏+管理输出”、“光伏+运维平台”。

这四个方面的转型，我们将在2016年的基础上继续推进。

中国能源报：融资成本对光伏企业来说很重要，能介绍一下协鑫能源的融资成本吗?

孙兴平：我们不断加强与银行之间的合作，刚开始银行对我们的情况不了解，征信不高，去年的融资成本为9%，今年我们已降到6%。目前我们主要是融资租赁，融资租赁成本不超过6.5%。未来,我们的目标是每年光伏电站的管理规模要增加3GW—4GW。我们将发力电站全生命周期管理，从电站选型到质量控制再到运维管理，综合运用互联网、大数据分析能力，提升我们的管理水平，树立企业品牌。

以技术进步推动光伏平价上网

——专访保利协鑫首席执行官朱战军

保利协鑫首席执行官朱战军

12月6日，第六届全球新能源企业500强发布会在湖北武汉举办。获得“全球新能源500强商业领袖”个人奖项的保利协鑫首席执行官朱战军在接受本报记者专访时表示，“十三五”是光伏行业迈向平价上网的关键时期，技术进步和产品更迭将大大加快，光伏制造企业技术水平将成为新一轮竞争胜出的关键。

分布式光伏考验企业竞争力

经过几年的发展和调整，国内光伏行业正在从热衷地面光伏电站向分布式光伏方向转变。在国家发布的《电力发展“十三五”规划》(下称《规划》)中，分布式光伏装机指标尤为亮眼。1.1亿千瓦以上的光伏发电目标中，6000万千瓦为分布式光伏。这意味着，按《规划》设定的目标，中国每年需实现约1000万千瓦的分布式光伏装机。而截至2015年底，我国光伏发电累计装机容量为4318万千瓦，分布式光伏仅606万千瓦。分布式光伏正释放出前所未有的巨大潜力空间。

朱战军表示，地面电站因受弃光限电、可再生能源补贴缺口等问题困扰，发展阻力越来越大，而相比之下，分布式光伏市场正日渐受到青睐。未来几年，分布式光伏市场的竞争将会愈加激烈。

“对所有企业来说，机会是均等的。”在朱战军看来，“这正是考验企业和产品综合竞争力的时候。”大企业的技术和资金都不成问题，但在激烈的市场竞争面前，只有那些用最好品质、最好服务为客户创造最大价值的企业，才能赢得市场。目前来看，这一市场还处在大规模开发的前夜，企业的商业模式、市场推广力度都将决定其市场表现。

“对制造端而言，最重要的就是要抓住高效化的趋势，提升产品的综合竞争力。单、多晶效率或价格等单一比拼已成为过去式，性价比高、竞争力强的产品将成为市场的最终选择。”朱战军坦言。

技术进步是光伏平价上网的关键

光伏发电要与传统电力一较高下，技术进步仍是关键所在。朱战军预测，对一线厂商而言，2017年将系统成本控制在6元/瓦是有可能的，与传统火电的差距将进一步缩小。

“从原料端的生产成本到应用端的运营成本，都还有下降的空间。”朱战军认为，未来几年，技术提效将成为降本的主要方式。以保利协鑫为例，公司将对现有的多晶产能进行大规模的技术升级。“传统的铸锭多晶将引入金刚线切片技术，加工成本可降低25%以上。与之匹配的黑硅技术不仅能完美解决金刚线切多晶硅片反射率较高的问题，还能提升0.3%—0.4%的电池转换效率，是传统多晶技术高效化的理想解决方案。保利协鑫在今年11月发布了TS系列黑硅片新产品，正携手客户努力开拓这一新的产品细分市场。”朱战军同时指出。

记者了解到，近期由于金刚线切硅片大量投放市场，单、多晶硅片的价差重新拉大，已接近1元/片。而行业普遍认为，价差超过0.6元/片，多晶更具性价比优势。“目前来看，金刚线切片降本的成效非常明显。”朱战军补充道。

“高效化改造的另一项关键技术，就是以多晶铸锭方法来生产单晶硅锭。”朱战军表示。其产品效率不仅可与单晶相媲美，生产成本也会大幅降低。他指出，目前业内单晶硅锭的生产成本在60元/公斤，而以铸锭单晶方法生产的硅锭成本与多晶一致，仅为25元/公斤，铸锭单晶的优势非常明显。“保利协鑫目前正在研发的第三代铸锭单晶技术，将于2017年2、3月份量产，并将在当年大规模导入该技术。”朱战军透露。

据记者了解，保利协鑫在宁夏建成的1GW单晶项目在技术、产品品质方面已达行业一流水平，为未来高效单晶业务储备了技术和管理人才。“保利协鑫战略上以多晶为主导，适当发展单晶，不会重复建设普通直拉单晶，而是瞄准高效和超高效单晶市场，择机进行扩产。”朱战军表示。

“作为重资产的制造业，我们始终保持着对未来发展的危机感和对技术研发的紧迫感。”朱战军直言，“市场的选择、政策的支持方向是充满变化的，企业必须有足够的技术和人才储备去支撑转型升级，以往重资产、高负债的发展方式已不能适应当今的竞争形势。我们对多晶产能的升级改造就是以不新增资本性支出的方式，使多晶具备更加明显的性价比优势。全球范围内从硅片到电池、组件，多晶产品占比高达75%以上，多晶技术的降本提效是推动光伏平价上网的主要力量。”

光伏发展需要相对平稳的政策预期

在光伏发电实现平价上网、真正可与传统电力相媲美之前，光伏市场还是典型的政策驱动型市场。国家出台大量的光伏扶持政策，推动了光伏行业迅速发展，但同时也出现了市场过分依赖政策、望风而动。

数据显示，今年上半年，中国新增光伏装机量达到了创纪录的22GW以上，受“6·30”抢装热潮的带动，上半年光伏全产业链保持旺盛需求，各环节产品价格、出货量连创新高。而“630”热潮一过，光伏市场需求迅速出现断崖式下跌，部分产品市场甚至出现连续十几天交易量为零的惨淡情况。

对此，朱战军并不否认政策变动对市场的巨大影响。“这肯定不利于产业的健康发展，对制造业的冲击则更大。”朱战军呼吁，作为企业，特别是重资产投入的制造企业，投资回报周期较长，特别希望国家能够制定连续的、较长周期的产业政策发展规划，给行业提供一个相对平稳的预期。

“同时，政府需要兼顾长期的发展目标，制定与市场联系更加密切的政策，确保效果与政策制定的初衷相一致。”朱战军以“领跑者”项目为例说明，政策的初衷是鼓励高效技术和产品的应用，但在以往的政策中，单晶的效率标准设定得过低。“即使未使用任何高效技术的普通P型单晶也能轻松取得‘领跑者’订单，换句话说，单晶是‘众跑’，只有多晶是真正的‘领跑’，这对多晶欠失公平，同时也不利于单晶技术进步和产品市场的健康发展。”朱战军说。

朱战军进一步表示，“应该看到，光伏补贴是过渡性的，最终的目标是要取消补贴，使光伏成为完全市场化的产业，相关光伏政策都应基于此来扶持光伏产业的发展，并为产业发展提供相对平稳的政策预期。”