用逻辑理性重塑光伏中国——访天华阳光控股有限公司董事长苏维利先生

    今年７月，天华阳光控股有限公司董事长兼CEO苏维利先生同加拿大具有光伏工程项目设计与施工经验的Arise技术公司签署了合作协议，双方优势互补，以行业先进技术联合专业的光伏系统开发和独立电站运营服务，共同开拓加拿大光伏市场。
    此次与加拿大方面珠联璧合共同推动绿色能源产业的发展之举引起业内的广泛关注，天华阳光公司将在随后启动哪些阶段性项目，业内绿色能源产业发展的势头将受到哪些影响，记者带着种种疑问走近这位身怀赤子之心的海归人物，走近这段用良心追求成功的传奇，走近这个用逻辑拓展人生的精锐思路，走近苏维利。

重释真正的光伏行业
    据了解，中国太阳能资源非常丰富，理论储量达每年17000亿吨标准煤。太阳能资源开发利用的潜力非常广阔。中国光伏发电产业于20世纪70年代起步，90年代中期进入稳步发展时期。太阳电池及组件产量逐年稳步增加。经过30多年的努力，已迎来了快速发展的新阶段。在“光明工程”先导项目和“送电到乡”工程等国家项目及世界光伏市场的有力拉动下，中国光伏发电产业迅猛发展。
    截止到2007年，我国已有500多家光伏企业和研发单位，但由于国内产业链上游技术受限制，下游市场还未真正启动的原因，目前国内行业现状主要集中在产业链中下游。针对此事，苏维利表达了自己的看法。
    “我们对一个行业的理解一定要精准。在2009年之前，中国的光伏行业只能称之为光伏制造业，因为我们没有自己的核心技术，仍然处于世界工厂的角色。我们本国的市场还没成熟，这些都是我们行业发展的瓶颈所在。”苏维利在行业理解上这样说道。自2005--2008年间，中国光伏制造业一直处于“两头在外”的状态，即原材料来自国外，终端市场在国外，这些核心要素成为行业发展的重要掣肘。
    “在原材料方面,我们还没有高纯度的提纯技术，尽管在世界上中国硅材料储能最多，但提纯技术在2005年之前还处于空白状态，国外在相关技术方面也是严格的选择性放开。通常他们只会将环节性的技术教给你，会告诉我们哪个环节从哪买设备是最合适的，可以说，中国光伏制造业到今天为止依然没有完整的技术。今年不少公司在大力度地上硅材料，他们也从国外购买了成套设备，但是核心技术的缺失，产量没有跟上产能，造成产能过剩的表象。”苏维利在谈到光伏制造业现状困境时显得有些语重心长。
    中国光伏制造业的后期发展渐有起色，其中在国外掌握高端核心技术的华人人才的支持起了举足轻重的作用。一些想盈利的商业知识分子，从国外公司跳槽出来，自立门户，或者以被“挖墙脚”的形式流动出来。一方面迎合市场需求，同时也为防止人才流动，很多设备公司干脆为买设备的企业提供设备技术服务。
    于是一种可被复制的标准化技术买卖形成了如火如荼之势。大家购买成套的设备和设备技术服务，但是由于缺乏此类设备技术引进的经验，很多企业期间也交了不少学费。
    “设备卖给你，具体的管理还是自己操作不了。光伏行业是新兴产业，国外所研制的设备也没有达到成熟阶段，也就是赚你的使用钱，同时拿你的工厂当实验室，新产品肯定存在问题，出问题就要找服务，服务就要付费，这也是一大笔资金支出，而且目前国内的技术谈判的关键点还没有掌握，这些成套的技术通过资本的力量没有规划地被放大，但工艺技术不到位，必然造成产能过剩，我们引进的，并不是真正的技术。”苏维利在谈到工艺技术缺失这一问题时，着重纠正了对技术的认识误区。

眼光与逻辑共撑投资之桨
    目前，国内光伏市场的投资领域依然没有形成一个可持续发展的模式。“这个行业的发展并非取决于商业行为，国内缺乏光伏行业成长的环境，国外发展环境却透露出蓬勃之意。苏维利表示，中国政策还没有有效地支持市场发展，中国光伏落后德国6年，作为天华阳光，我们不能改变现状，只能有选择的去投资适合我们生长的土壤。我们先到成熟的国外光伏市场发展，已经累计了丰富的终端运作管理经验。中国肯定有成熟商业氛围的地方，我们再回来开拓，来弥补光伏行业的不足之处。从中国光伏制造大国到中国光伏行业大国不仅是要呼吁中国启动市场，与其在不毛之地长庄稼，不如先到肥沃之地多种庄稼。”苏维利用形象的比喻一语道出了中国光伏市场的现状，在谈到自己的投资之路时，表达了一个赤子之心的心声，“我希望中国的有识之士，除了引进成套设备，也支持下市场领域。我步入光伏行业十年来，从制造业里游过泳，然后走到市场，我所走过的路程刚好是光伏行业发展的路程，从制造到终端，看着艰辛，心中酸涩，作为中国人，我真心的希望能跟有识之士团结起来，打造一个完整的中国光伏业”。
    投资设备不是什么坏事情，但中国从国外相关企业的的设备输出与技术输出行为上，应该看到一个清醒的投资者应该看清的真相。
    “为什么德国的一切企业在技术输出上大赚市场？因为你创造了市场，同时也创造了技术需求，这是非常英明的做法，看似慷慨之举，事实上双向赚钱。中国政府今年开了绿灯，市场上才陆陆续续有正式做光伏的企业，前几年的状况都是从国外市场获得资本支持，对下游而言，在中国大环境下，走出去也是为了走回来，这方面我们还需要做很多努力。”苏维利在谈到投资取向时一针见血的说道。
    投资光伏是一个长期的投资之路，一两年内收回成本的可能性比较低。针对此事，苏维利表示，由于没核心技术，大量投资用来买技术之后，就要承担巨大的管理成本，国外的技术也并非完全成熟的情况就卖出，拿你当试验与平台，这样就存在产品与含量不稳定的问题，成本就不可控制，所以一切都在理想化的状态下核算自己的经济效益。
据了解，光伏市场上量的不稳定受到季节性、年度性的浮动变化影响，而价格方面的不稳定相继造成财务成本不稳定。在目前中国政府给出一个固定电价的前提下，归根结底是政策性经济导致的不稳定。“光伏行业的性质就决定了它不是一个消费性的经济，没有百姓的选择权，政府唱主角，不稳定就会造成亏损，尽管被业内称之为朝阳行业，但也是不成熟行业，现在的大多数都是先驱者，他们所作出的牺牲是值得我们尊敬的。”苏维利说道。
    光伏制造业最大的危机是猝死危机，到今年为止，尽管大家都不满意光电转换效率，但在这个领域内，继续提高还是要彻底放弃晶体硅去寻找另一条路线，是局限于晶体硅还是薄膜，站在人类角度，可以考虑，站在企业角度，必然有的要作出牺牲。智商与良心成就光伏人生
    这位与光伏行业共成长的年轻CEO谈吐之间溢满热情与谦逊，在谈到自己最初进入光伏行业的初衷时，苏维利给记者讲了一段故事。
    2001年苏维利曾帮助朋友，一起讨论产业发展方向，他当时首先想到的是要帮助家乡的企业发展，机缘巧合的就选择了新能源，由此完成了由一个法律的专业人才向一个光伏人才的巨大转变。期间苏维利进行了各种调研，调研做完之后，深感自己肩负的责任重大。“人要想着10年后的事情，也想着每天的生活。”在积累了一定企业基础和资本基础后，继而在如何进行拓展方面承担了更多的业务风险，良心让他脱不了手，这变成了一个强大的道德约束，直到2005年，苏维利才选择了单飞，但这个时候，除了光伏，任何其他的行业已经吸引不了这颗喜欢用逻辑思维步步拓展新世界的心。
    苏维利告诉记者：“我读了４年的法律，然后进入光伏，从上游跳出来，进入终端，分析力告诉我，我要用优秀的资本输出和技术输出来规避目前行业风险，要让一批中国人用他们的智慧来控制市场，控制国外政府的政策性的受益权，国外通过技术性服务来挣中国的钱，我们通过商务服务也来挣钱，中国光伏的产业现状为天华阳光另一个领域的拓展赢得了基础，中国人的沟通能力、整合能力都比老外强，我要感谢中国制造业，也希望自己能够服务于它，也希望它有一个更健康更好的发展，希望建立一个互动的关系，认可与被关注也是从最近开始的，这是一个互动良性的关系。
     在谈到逻辑思维解决自己创业过程中的问题时，苏维利显得特别感兴趣。“人要学会用智商去挣钱，学什么专业不重要，任何学习的过程都是思维训练的过程，一通百通，只要你用心做，认真去分析任何事情的逻辑关系，市场无限大。从事光伏就要关注光伏行业的逻辑，研究一种科学有序的发展模式，我只是想的多了些，做的多了些，通过逻辑分析来实现一个属于中国人的光伏梦想。
    “我追求理念上的成功，逻辑上的成功，很多人对选择行业都没有理由，经济总是在循环的，从一个口袋到另一口袋，但真正的成功者首先要得到社会的认可，一切的一切都只是个追求的过程。中国那么多的外汇储备，这些资源应该与有意义有前景的项目去对接，我希望中国的财富与资源给一些有前景、优质的项目和相关企业给予支持。最近很多人给我发来邮件，他们对天华阳光产生了兴趣，我也心希望通过光伏事业，链接一批人才，大家能够靠拢在一起，用良心来打造一个真正意义上的光伏企业，打造我们各自的光伏人生。”苏维利最后发出了感人肺腑的心声。

文章作者：任小福