爱康邹承慧的新能源“生意经”看新能源大佬如何撬动千亿市场

      2017年2月25日，新能源行业的龙头企业爱康集团开启了第三次战略转型发布会，此次发布会主题为：“开启能源互联网时代”，将新能源赋予了互联网的新意义，此次发布会邀请了来自全国各地的权威专家、行业领袖、经销商、媒体记者等500余人齐聚一堂，共同见证爱康的华丽转身。此次发布会共分为四个篇章：能源、互联网、金融和合作。四个篇章分别阐述了爱康未来五年的战略规划和行业目标，爱康将继续加大新能源项目投资建设，实现灵活、多样、清洁、充足的能源供给；投资建设增量配网与智能微网，开展商用储能与新能源汽车运营；建设大数据系统和能源云平台，充分发掘区块链技术，提供高质量的信息服务与数据处理及其增值业务；结合新能源、配电网和大数据等，开展售电业务，为用户提供丰富的增值服务内容与创新服务与新金融服务。发布会上爱康董事长也对自己的经营哲学进行了分享，邹承慧说：他坚信双手可以改变未来，确信环境会变得更加清洁，深信能源会变成纯绿色消费，智能化管理系统一定能真正打通能源生产和能源消费，实现大规模绿色电力的智能化生产运营，真正实现能源互联。

 

阳光工匠光伏网作为专业媒体受邀出席，特派记者全程跟踪记录发布会盛况并且专访了爱康集团董事长邹承慧，阳光工匠记者和邹承慧董事长就新能源、互联网、新金融等几个关键点展开了深入研究，邹承慧董事长也细心的解答了相关问题。让我们一起来看看邹承慧有哪些秘诀来撬动这亿万市场的？

 

爱康董事长邹承慧接受记者采访

记者：爱康十年风雨十年辉煌，经历了三次战略转型，每次战略转型之后都能牢牢地抓住市场的新方向，那么我想问问您爱康的核心竞争力是什么？您是如何提升核心竞争力的？

 

邹承慧：第一个我认为人作为第一个非常重要的因素，对爱康来说，我们团队不仅持续打造很有战斗力、很有自己战略思想、还有强执行的团队，是核心竞争力之一。

    其次从企业出生基本基因来讲，爱康作为实业和金融、互联网和传统能源领域结合度上我们有比别的企业更强的优势。我经常跟大家开玩笑说，我们爱康一个核心新能源、互联网、金融，从我们本身出身背景、企业基因来说我们有更多的优势，而且双轮驱动更加明显。

    所以三个领域整合上我们有更多的核心竞争力。

    其次在产业布局，包括一些先发优势上，爱康在整个行业都基于领先的地位，在持续提高我们核心竞争力上，我们选择产业都是万亿级的产业，这个产业足够大，大到可以容纳超级大企业存在。

    所以爱康前面走了十年，包括后面走十年提出安静十年计划，真正安静下来、深入进去，而且这里边默默耕耘、深耕细作、从人才培养、技术研发、包括市场推广整个路线图都清晰计划，而且这一块，爱康把核心优势发挥好，而且创造更多的优势。

关于核心竞争力我以前有一个比喻，核心竞争力有两种，一种跳高式，比如两米是一个坎我跳过，你跳不过，还有跨栏式的，他跨栏式，每个栏都能跨过去，只是他并且比别人领先，或者给别人形成阻拦，这是核心竞争力。中国大部分企业都是跨栏式的核心竞争力，爱康不敢说这个领域做的多么厉害，但是我们永远追求领先别人六个月这样战略思维，而且不停制造新的栏杆，这是我们所追求的。

 

爱康集团转型发布会现场

记者：那么邹董您想把业务规模扩大这是必然的选择，这个过程中爱康的风险怎么进行对比？特斯拉收购斯拉CT，咱们公司和他们差异在那里？

 

    邹承慧：不知道巧合还是人的因素，很多朋友跟我聊爱康的时候，都喜欢说特斯拉，说两个公司有相似的基因，确实光伏电站包括其他产品都有天生的金融属性，光伏是金融属性非常强的资产，但是它的杠杆会不会出现风险放大？不在于杠杆本身在于风险本身，假如这个东西没有风险，杠杆放大不存在风险放大，如果它的风险可控的，理论上可以实现无限的扩大，你只要确保我收益8%，只要8%以下贷款就可以借，理论来说我没有风险。杠杆本身不是风险，风险是光伏本身的风险，我们目前本身的风险就是我们政策包括其他方面。

爱康来说不会把光伏电站作为一个金融产品来做，其实我们现在更多引入区块链概念，我们把这个作为应用场景。举一个例子，假设今天都是环保人士，我们家买电宁可贵5%，但是希望用的清洁电，可是所有电都一样没法标记。如果我用区块链技术可以追踪很多交易，这个时候就可以实现区分。爱康所要推出产品就是未来进入每个人碳交易，不是现在纯粹做这个，今天提出智能电网互补系统，我有垃圾发电、有智能配电网这样的概念，爱康进一步往前走，不会变成纯粹的光伏电站开发商，我们现在变成全面、多能互补的概念，爱康正往这个方向做，包括我们提出爱康云概念，我们跟百度的签约，就会感受到我们更贴近千家万户。爱康把不自己当成光伏发电企业，而是真正进入智能能源企业，这个企业基因发生质的变化，原来做制造，现在能源互联网。

 

记者：爱康提出来向能源互联网转型，具体一点就是比如售电、配电网、智能微网，现在来看未来几年这些行业很难盈利，比如售电广州开展一些项目初期是盈利，后来就巨额的亏损，那么您是如何看待这个短期盈利这个事情？

 

邹承慧：你如果问我的话这个问题的话，首先我要问我们的团队，首先我不允许我团队亏损，这是第一个问题。

第二个问题售电售的是什么？这个是很核心问题，你说售电公司包括互联网公司核心是什么？那就是服务，所以爱康一定在服务狠下功夫，我肯定不是卖电，肯定给大家带来很多服务，一样售电，但是买我的电很舒服、很爽。而且我觉得通过电这个东西，未来可能会影响大家千家万户生活，这个影响巨大，甚至导入智能家居、甚至导入健康、甚至导入饮食传媒，因为电是很大的载体，电是有信息传输，甚至导入金融属性、导入金融服务一系列，比如现在售电先议价，有一个朋友说电表需要到营业厅交钱，可能用到100元的时候就需要营业厅交钱，爱康肯定不会这样做？三年不交钱肯定不会找你，因为电费占你收入增长很低，你自信足够撑起来你电费，我们以服务为核心，不是卖东西给他，这是我们的核心。

 

记者：爱康的第三次转型是开启新能源的互联网时代，那么这次的转型您觉得它的发展的难度在哪儿，目前需要解决什么问题？

 

邹承慧：难度还是挺大的，比如说我们刚开始做配件的时候，制造业的难度完全不一样，我们做到了，有了更多的聚焦和管理，我们把很多做到世界五百强的东西都做到了，但是现在不像以前管理那么简单了，包括金融投资等等有更大的复杂性，不确定因素更多，政策，以前我们不涉及这些问题现在就面临这些问题了。第三次转型我们更复杂，从投资运营商进入新的服务行业，现在来讲互联网服务业，我们就成为了第三产业，这对我们有一定的挑战性，所以它更复杂，对我们团队要求更高，整个组织价格图都要分析的更清楚，这样的情况下在我们会更多强调的我们是服务，服务是第三产业，所以这样我们有清醒地的认识，并且应对现在的挑战。

 

十年风雨十年辉煌，爱康的第三次战略转型已经走在了路上，新能源新金融新服务新合作，爱康集团将在邹承慧董事长的经营哲学带领下走过一个又一个辉煌的十年。