户用光伏产业又迎一猛将：董明珠

市场。”家庭光伏发电装置在政府、企业、社会各界持续多年的推动培育下，百姓认可度日益普遍。

家庭光伏发电装置在政府、企业、社会各界持续多年的推动培育下，百姓认可度日益普遍。目前，中国家用光伏市场正处于市场快速放大的成长期，市场存在上千万套的需求。董明珠此时进入家用光伏市场，抓住了市场机会。

格力电器将家用光伏发电装置系统集成化，引导消费者向家庭购买一件家用电器一样，而且是家庭中唯一一件会赚钱的家用电器。格力家用光伏按3-5KW标配，设立经营目标年出货量不低于100万套，营业额200亿。

格力电器通过已形成分布在全国各地上万家格力电器直营或代理销售点，迅速展开市场。同时，董明珠祭出价格杀器—以每W不高于5.8元的全服务安装到位的价格，将其他中小企业排斥出市场。董明珠的另一杀手锏是配套金融措施，客户只要交20%，其它提供按揭，也就是用户只需花三千多元，就拥有一套会赚钱的家用电器。

格力电器进入家用光伏市场，将会迅速改变目前上百家中小企业在家用光伏市场鱼龙混杂的格局。格力将快速占领巨大的户用光伏扶贫与光伏户用小康市场，行业面临重新洗牌。

格力出手 谁与争锋

董明珠领导的格力电器，空调一年买1千多万台，年产值达3000多亿元，同2016年光伏全行业的产值相当。格力拥有完整的销售渠道与售后服务体系，其终端销售服务人员经过简短培训，就能快速掌握家庭光伏安装服务技能。现有光伏行业，没有那一家企业可以同格力的优势竞争。市场是无情的，包括现光伏行业组件产量第一的天合，其正大张旗鼓计划在全国搭建2000多家渠道。格力一出手，面对格力的竞争优势，天合费心搭建的渠道也会一夜间土崩瓦解。同时包括现行业排行前三的协鑫、晶科等。

格力敢与白皮书的方式向现有光伏行业的市场开发企业公开其市场策略，是因为现有光伏企业不可能在短时间付出那么多成本搭建销售渠道，不构成竞争力。那格力就没有竞争对手了吗？答案是否定的。

同样拥有完善销售渠道的家电巨头海尔电器与美的，将是格力有力的竞争伙伴。事实上，各家电巨头经过十几年的竞争，已经形成各自鲜明的品牌与服务特色，拥有了固定的粉丝。预见不久的家用光伏电站市场，又形成海尔、格力、美的新三国演义。

术业有专攻 联合是王道

事实上，无论格力、海尔、美的进入家用光伏电站市场，都必须与现有光伏产业链优秀企业合作。面对每个家电巨头GW级的定单，光伏产业主要供应商没有哪一个经得起诱惑的。价格的天平倾斜在家电巨头手中。家电巨头系统整合各供应商，得到最低的成本价格，贴上他们各自品牌标签，原有各中小开发商都得缴械投降。

三大家电巨头的介入，对老百姓是福音。在家用光伏电站上，用户可延续得到优良的品牌服务。特别是目前家庭光伏电站市场良莠不齐，价格与质量及服务存在一定的混乱的情况下。整合后的家用光伏系统价格，越来越接近平价上网时代。可以肯定的是，2018年不5元左右的系统安装价格，就会出现在格力的产品目录中。这以老百姓最大的实惠，用户认可度不断提高。

格力及几大家电巨头介入家用光伏电站市场，通过他们的品牌传播力，家用光伏的市场随之扩大，增加了需求，对现有光伏产业链总体是大利好。短期虽对现有光伏企业发展布局有一定影响，甚至局部损失。

“格力电器实际上是在搭建一个开放式平台，该平台依托格力现有的服务渠道及品牌，欢迎优秀的光伏企业参与进来；同时格力主动考虑与自身具备同等竞争力的企业海尔、美的等企业参与竞争，共同扩大家用光伏电站的应用，除在中国市场拓展外，积极推行海外市场发展战略，”为格力集团输入家用光伏市场整体发展系统方案的华电集团阴存琦介绍。

家用光伏目前占据整个光伏应用市场虽还不到10%，但今后发展态势与空间不仅光伏行业看好，众多实力机构都对这块蛋糕垂涎三尺。“术业有专攻，任凭风吹浪打，我自闲亭散步”。格力把市场做大了，口碑做好了，有格力及几个家电巨头在前摇旗呐喊。我做组件的，做逆变器的专心把质量做好就行了。

联合是王道。原国务院参事石定寰认为：“格力、海尔等优秀家电企业参与家用光伏电站的推广，对提高我国家用光伏电站的质量，提高服务水平、降低系统价格、扩大市场应用都会带来积极影响；光伏行业要坦然接受挑战，对于已经进入家用光伏零售市场的光伏企业，也不能被动等董明珠等家电达人开始行动后，才调整运营策略；计划新入家用光伏电站市场的企业更需审慎评估，避免经济损失；在共同发展市场，扩大新能源应用双赢格局下，光伏行业应主动与拥有渠道与服务优势家电巨头联姻。”

在政府、社会各界、包括光伏行业几代人不懈的努力耕耘下，几经潮起潮落，现中国的光伏行业呈现前所未有的欣欣向荣的局面。大浪淘沙，现英雄本色。董明珠出手也是时候。联合共同开发市场，提供优质服务。当市场呈现出【格力天合】、【海尔协鑫】、【美的晶科】等家用光伏品牌在消费者面前，那才是珠联璧合。