「微利时代」逆变器勃发的曙光

索比光伏网讯:2016年是中国光伏井喷式发展的一年，根据国家能源局公布的官方数据，2016年新增光伏装机量为34.54GW；国家能源局下发的2016年光伏电站指标与增补指标约34GW，预计将会在2017年6月30日之前实现并网。

虽然说“630”之后，光伏上网标杆电价会下调，光伏企业将目光更多的转向了分布式，但不可否认的是，迄今为止大家对于分布式这块“蛋糕”该如何下手依然没有太多行之有效的方式方法。可预见的是2017的领跑者指标、普通地面指标、扶贫指标以及可能推出的“超跑者”依然有可能是大家“厮杀”的主战场。

2016年国家能源局发文鼓励各省以建立招标、优选等竞争方式配置光伏电站，绝大部分省份都采用了竞争评优的方式来配置指标，而评优的重点得分项目便是上网电价的降价幅度，旨在通过市场竞争来倒逼技术升级。根据业内人士的透露，目前光伏电站系统的造价成本已降至5元/W左右，度电成本已降至0.5元/kwh。在光伏发电的平价上网之路上，于整个系统有着“心脏”作用的逆变器现如今又是何局面呢？

一场幻象还是一场阴谋？逆变器的竞争已不自觉的跳出了价格战博弈。

2012年巅峰期时全国约有近300家逆变器企业，到现在约100家，再过几年真正能在市场选择下存活下来的逆变器企业可能不足30家。

就逆变器市场的价格来说，2015年集中式逆变器最低价格落至0.1元/W；2017年3月7日国电投公开了2017年度第十批逆变器投标的价格，价格大致在0.23~0.3元/W之间，而主流逆变器企业的价格则在0.23~0.25元/W之间。很明显，逆变器的价格触底反弹，已经不再是逆变器企业竞争的决定性因素。就此现象，北京能高自动化技术股份有限公司（以下简称“北京能高”）市场营销总监李岩先生认为：“逆变器市场从一开始的‘军阀混战’到现在的‘军阀割据’，以此看来，价格占据的主导因素已经越来越少，面对即将到来的‘寡头时代’，技术、制造与售后才是一个优秀逆变器企业的核心竞争力。”

逆变器行业的同质化竞争已经愈演愈烈，无论技术先进性还是转换效率方面，国内主流逆变器企业的产品效率都基本已经达到98.5%以上。价格不再是逆变器企业竞争的决定性因素，业主对于逆变器产品的选择更加趋于理性化，投入产出比成为了大家选择产品的决定性因素，毕竟25年的发电量才是企业收益的根本。

“只有看清市场现实和客户潜在诉求，技术领先、精细化制造、售后服务体系无疑是北京能高角逐市场的核心‘三板斧’。”李岩说道。

技术的领先是所有制造企业的核心竞争力之一。技术的领先才是一个企业生存的根本，若能时时快人一步，便能积跬步以至千里；无论是从企业竞争还是行业发展的角度去看，侧重市场形势和技术革新决定了企业未来持续发展的重要格局。北京能高是“金太阳”示范工程的发起单位之一，逆变器行业标准的起草单位之一，。其技术研发的领先性是毋庸置疑的。无论是集中式还是组串式，大容量还是小容量，1000V还是1500V都有着其成熟的技术路线以及先进性。

在SNEC期间北京能高推出了1MW储能系统逆变器，它的创新点是：光伏组件和蓄电池解耦控制技术，可以克服光伏组件不稳定的特点，为电网提供稳定的谐波含量非常少的纯净电流，提高了电网的品质，可以有效解决光伏发电系统对电网的不稳定性问题，实现对电网的快速控制，改善电网的静态和动态特性。

“制造”与“蜕变”不经历重重考验不跨越一路荆棘，只靠侥幸最后只会被竞争对手缴械投降，这就是市场。

制造是产品稳定性的核心，逆变器作为一个由众多精密元器件组成的电器，其系统的稳定性对于发电量的保障有着至关重要的作用。李岩向笔者介绍道：“北京能高为保障产品的可靠性与系统稳定性，除在整体质量上优选高品质元器件，采用先进的MPPT控制策略，先进的电网谐波和三相不平衡技术，保护逆变器自身不受损的功能等方面外，我们还非常注意对产品细节技术的处理。就逆变器的散热问题来说，采取了将高温区与低温区进行隔离的方法，对发热不同的元器件进行区分，最大限度的保障其使用寿命，从而增加系统的稳定性；同时我们有针对性的采取冷却方法，对于一些高原地区、高盐雾地区、多风沙地区，风冷散热会造成风道的堵塞及腐蚀，通过采取密闭性的液冷循环系统可以有效的增加其系统安全稳定性，从而有效保障和提升电站发电量。北京能高正是以这种精益求精的态度得到了新老客户的认可，使其年出货量从未低于500MW。“

市场交易看似冷酷，但服务口碑是稳拿长期合作的「王牌」！

售后的完善性与服务态度决定了这个企业能走多远，一个好的售后服务系统更是光伏电站投资商选择产品的重点考察因素。光伏电站不同于其他电站，其高昂的初始投资和较长的资金回收期使25年的发电收益尤其依赖于售后服务的跟进。李岩就北京能高的售后服务心得与笔者作了一个简单的分享：“从广度上来说，北京能高在售前初期便对运维人员进行免费的技术培训，使其可以快速解决小问题；在售后网络上做到快速响应，甚至做到当天报障当天解决，最大限度的保障业主的发电量。从深度上来说，北京能高的售后服务不单单是逆变器，而是从整个系统为着手点进行故障诊断和危险隐患挖掘，达到“治标又治本”的效果，从而有效保障整个系统的发电量及设备的安全运行。”

遥望科技发展的远方，茫茫前路，那一条才是对的路？逆变器又将如何觅路向？

在电力行业内光伏技术的更迭速度远超其他行业，行业的高速发展和应用场景的扩展使未来光伏电站的设计将更加精细化；系统集成度进一步提高，集成逆变器、中压变压器的一体化解决方案可以将系统简化到极致，同时降低成本，方便使用，提高效率与可靠性。

逆变器作为光伏电站的核心设备，在技术上有向“智能化”和“轻量化”发展的趋势。李岩坦言“在不久的将来，逆变器将不仅仅发挥’心脏’的作用，或许它还将会扮演’大脑’这个角色。智能逆变器除了发挥其应有的作用外，它还将承担更多的额外属性。北京能高作为老牌的逆变器企业，对于逆变器的智能化有着较为深入的理解，从两个方面来说：“一个是负荷的预测，通过对以往发电数据的采集，进行信息化处理，从而进行发电的调度，在保障发电量的情况下减小对电网的负荷；另一个是对接入其内组件阵列运行状态的实时监控，通过与正常运行状态下记录的数据对比，发出预警信号，并对自身进行故障检测，实时发现问题。制造产品的轻量化是必然趋势，产品的轻量化既可以实现资源的有效利用亦能降低其生产过程中对环境的污染。逆变器产品的轻量化，逆变器效率的提高以及新型器件、新型拓扑的应用，应建立在其重量不断降低的基础上，以适应安装维护困难以及复杂的应用环境，确保恶劣环境下的高可靠性。”

逆变器行业的竞争犹如高手过招般悄然无声，各派擅长的武功路数也不尽相同，你来我往的比拼时，恍然不觉间便已经失去了问鼎华山的资格，且看各派高手武功路数，究竟谁能更胜一筹。