光伏产业链五大势力混战于家庭光伏市场

 编者按：有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有恩怨情仇。迅速崛起的户用光伏市场，群雄涌入，摩拳擦掌，硝烟四起。光伏江湖，到底鹿死谁手，还未可知。今天让我们来分析一下，其中最有代表性的五大势力。

光伏组件和逆变器生产商

这是光伏江湖最大的势力，早年大战欧美，首战告捷，后遭双反狙击，一溃千里，蛰伏几年，重练内功，再战中国，挟政策红利，集中电站赚得盆满钵满。如今，再战分布式光伏。

光伏组件和逆变器生产属于资金密集和技术密集型产业，只有大财团才能参与。这是光伏行业发展的基石，只有他们取得技术进步，不断降低成本，光伏电站才能真正走入千家万户。技术进步是王道!

除了极少数有研发能力之外，多数都是跟风。技术和产品高度雷同情况下，多数都在拼营销、拼品牌、拼价格，有些开始推出“原装系统”，向下游抢市场。还有这些都拼不了的企业，毫无竞争力，还要生存，免不得做一些偷梁换柱，冒名顶替的事情。

期待颠覆性技术出现，将成本降低一半，或者将性能数倍提升。

批发商

由于生产企业天生喜欢大客户，不理小客户。所以，出现了批发商。从厂家批量低价拿货，然后加价零售。解决了小客户无法从厂家拿货的困境。在分布式光伏发电初期，很大程度上满足了市场的需求，批发商大批涌现。

随着生产厂家向下游抢市场，首先就是抢批发商的蛋糕。批发商处在生产厂家和中小集成商之间，利润越来越微薄。于是，有些无良批发商会采取贴牌形式销售，来提升利润。这种方式比较隐蔽，集成商无力分辨真假。最终受害的是终端消费者。

批发商地位比较尴尬。短期内有存在价值，为行业发展做出了一定贡献。长期来看，或将逐渐走向消亡。

系统集成商

这是目前增长最快的势力。集成商直接面对终端消费者，机动灵活，既负责安装，又负责维护。包括各大生产厂家抢占下游市场，也要通过这些人来进行。

集成商在各个环节中利润最大。成本4元的光伏配件，被他们打包销售给客户，可以卖到8元一瓦。50%的利润和较低的门槛，刺激了从业者迅速增加。集成商技术和实力参差不齐，多数由几人小公司组成。

集成商在局部有明显区域优势，人脉、市场理解和售后服务方面，大公司也无法与其竞争。随着行业的发展，集成商将会很快达到市场饱和。面对面的竞争即将到来。

技术服务商

技术服务商主要为集成商提供技术培训、技术咨询和市场服务等，专门帮助集成商解决各种疑难杂症，也可以辅导客户自己动手DIY光伏电站。这是知识密集型环节，需要对产品和市场有较深的理解和丰富的实践经验。

目前，市场上只有少数企业可以提供此类服务。市场对这类服务的需求还不明显，随着客户对电站质量要求的提升和对成本降低的要求不断增加，市场对技术服务商的需求会快速增加。

金融服务商

光伏电站是一笔不小的支出，很多人有安装需求，却没有资金实力，就需要贷款装光伏，按揭装光伏，或者担心电站被意外破坏，需要购买保险。这就需要金融服务商来解决。银行、基金、保险公司，担保公司等都在考虑进入分布式光伏发电领域。

前几年，某些组件厂商业绩不好，出现很多违规和债务无力偿还情况。金融机构纷纷对光伏敬而远之。随着分布式光伏发电兴起，美好的前景又点燃了金融机构的热情。相信有金融机构的加入，能够促进行业的更快速发展。

分布式光伏这五大势力，加之电网这个巨鳄，时而互相制衡，时而携手合作，家庭光伏市场将成为各方势力角逐的战场。