天合富家——高纪凡坚持20年的光伏梦想

索比光伏网讯:1997年，《京都议定书》的签订以及美国“百万屋顶计划”的提出，让32岁的高纪凡看到了太阳能行业在时代洪流中的重要地位。抱着“国外能干，我也能干好的决心”，高纪凡成立了天合光能，致力于将光伏和屋顶结合，让太阳能走进千家万户。

然而，当时光伏系统成本高达每瓦十几美元，中国光伏应用端开拓举步维艰。面对“市场在外”的现实，高纪凡最终选择以组件产品为武器，从欧洲市场开始，逐步踏上了国际化旅途。发展至今，天合已成为中国乃至世界当之无愧的组件巨头。

20年来，梦犹未冷。国内光伏产业的壮大以及分布式光伏市场的爆发，再一次给了高纪凡实现梦想的机会。在天合富家户用光伏品牌发布会上，高纪凡感慨的说，“20年前，我就曾梦想将光伏和屋顶结合，让每一个房子都成为光伏发电站，让每个老百姓都是太阳能的受益者。如今，这个梦想才刚刚开展。”

第一座光伏样板房

1997年，还在做铝板幕墙业务的高纪凡偶然被人问起“你们做的幕墙只是一些高楼大厦能用，能不能做一种让老百姓们都能用的东西？”

此时，正值美国政府实施“百万屋顶计划”：到2010年要在全美的商住建筑、办公大楼安装100万套光电系统，利用太阳能屋顶发电。这一政策让高纪凡看到了太阳能和建筑结合的机遇，促使他成立了天合光能。

天合光能成立后，一直靠幕墙业务的赢利支撑太阳能业务的研发，探究太阳能与建筑的结合。历时三年，天合光能终于在2000年建成了第一座“太阳能源建筑系统”样板房，室内没有一个外接电源，所有电器全靠太阳能发电。

“在当时，光伏组件价格是现在的20倍，天合还是坚持做了下来。虽然现在看起来很简陋。”高纪凡介绍。这个样板房吸引了发改委、建设部、科技部等领导去进行调研，建设部当时就想在中国推动，把光伏和建筑结合起来，无奈成本太高。

彼时，国内光伏市场尚未开启，光伏应用也仅限于示范项目和国家工程。2002年，天合作为首家民营企业入选中国政府组织的国家“光明工程”。高纪凡回忆，当时天合18个工程技术人员在雪域高原上建了39座太阳能发电站，他们的故事流传为“十八勇士进西藏”。

在当地第一个电站建好的时候，电闸推上去，电灯亮起来，整个小山村沸腾了。“尤其那些孩子们第一次看到电灯，那个眼神让我终身难忘。那个时候对我是次洗礼，更加坚定了用太阳能造福全人类的梦想”。

原装家用光伏系统

梦想虽是美好的，但实现从来不是一帆风顺。

不同于国外光伏应用发端于分布式光伏，从2013年开始，国内光伏终端市场以西北大型集中式地面电站起步，2013~2016年其在新增规模占比分别达到93.8%、80.6%、86.8%和87.7%。

这一主流趋势一直延续至2016年下半年，随着弃光限电、补贴下调以及土地困局等一系列问题，地面光伏电站的开发受阻。相反，更加灵活且叠加补贴、规模不受限等利好的分布式光伏开始成为市场“新宠”。

此时，高纪凡终于等来了机会。

根据规模大小及业主区别，分布式光伏又可大致分为工商业分布式光伏和户用光伏。特别是后者，据不完全统计，我国大概有5000万自建房屋，其中约2000万屋顶适合安装家用光伏系统，带来超过100GW装机容量和1.5万亿以上市场规模。

一时间，全数光伏企业悉数进场。而天合光伏也于2016年9月底成立家用光伏事业部，正式进入户用光伏领域。而且令业内瞩目还有，天合在业内率先打起了“原装”的旗号。

天合家用光伏总裁张兵介绍，“所谓原装系统，是在一套原装标准体系下，以优质的硬件配置、专业的设计方案、可靠的质量交付及完善的售后服务，做好家用光伏系统。”

天合之所以坚持“原装”，主要还在于户用光伏市场的大爆发，不仅吸引了专业光伏企业进场，也引起了非专业人士的注意，他们的系统大多以拼装为主，个别企业采用低质设备攒电站，更有甚者从网上“淘”降级组件。

由于大多数用户对光伏发电缺乏相关知识和专业鉴别能力，对电站系统价格更是模糊不清，在购买和初期使用的过程中，很难能发现正规产品和伪劣产品之间的差别，往往听企业一面之词，容易上当受骗。

低质拼装产品不仅给电站质量造成隐患，更加伤害了整个光伏行业形象，造成百姓对光伏的不信任。于是，从天合出发，原装系统、品牌产品成为专业光伏企业共同的呼吁。

此外，天合还举行了千县万镇科普行活动，深入乡镇向广大老百姓介绍光伏发电的系统产品及原理知识，让更多的老百姓提升对光伏发电的认知，了解原装系统与低质拼装系统的差别。据了解，仅4月份，天合千县万镇光伏科普行活动已经普及了80个县市、800个乡镇。

天合富家户用品牌

原装系统的推出，仅是天合进军户用光伏市场的第一步。针对目前用户对光伏品牌不敏感，品牌效应仅停留在企业之间的现状，天合光能于8月17日推出了原装户用品牌——天合富家。

据悉，这是全球首个原装家用光伏系统品牌,同时也是天合光能成立20年来首次对外发布的子品牌。张兵表示“天合富家原装品牌的推出，就是要打消人们心中对家用光伏系统的质量顾虑。”

在发布会上，高纪凡重启了20年前的百万屋顶计划，他表示“我们计划用五年的时间来实现天合光能的‘百万光伏屋顶计划’，帮助我们的客户在物质财富和精神财富上都有收获。”

中国光伏行业协会秘书长王勃华在致辞中表示，“天合光能此次推出原装家用光伏品牌，这一标志性举动不仅是天合光能企业的创新之举，也是户用光伏产业积极担当、规范市场的信号，更是光伏平台下，创新跨越思维的重要举措延伸。”

高纪凡认为，户用光伏市场的开启标志着光伏行业进入新的发展阶段。光伏要想走进终端家庭用户，让户用获得良好的感受至关重要。第一，在早期和用户连接时，要让他们尽快了解光伏市场。第二，在产品和系统交付过程中，要满足不同用户的不同诉求。第三，系统安装完成后，在未来20多年的运维期间，如何让他们能够不操心，提高他们的物质和精神感受度，这是整个家用光伏和过去做产品，做技术创新不同的地方。

基于此，天合富家通过提供质量、保险、运维、金融的一体化服务，为用户提供全维度整体解决方案。

梦想与现实的距离有多远？从组件到原装系统，再到如今的天合富家户用品牌，高纪凡用20年实践着“将太阳能和屋顶结合，用阳光造福人类”的梦想。5年之后，百万屋顶光伏计划能否如期完成？期待天合的答卷。

文章作者：陈艳清