“三箭”齐发聚力同行 亿屋拓梦户用新蓝海——专访三亿屋总裁刘安家

索比光伏网讯:中国户用市场，一半是蓝海，一半是红海，几十万光伏人会同上亿人裹挟于中，百舸争游，惊涛拍岸，弄潮儿勇立涛头，看浪花淘尽英雄。 让光伏安家梦照进千家万户的现实，英雄不记来路，只问归途。建立户用光伏标准，搭建专业平台，激活金融“活水”，风乍起，已搅动海天变色。 “新星”冉冉而生 官方数据显示，2017年前6个月，我国分布式光伏并网用户数达41.56万户，较2016年20万户翻番。户用光伏正成为中国光伏产业发展新风向、新趋势。 中国光伏，创新一直在路上。政策东风频吹形成的大风口，诸多行业大佬、青年才俊运筹帷幄于此，指点江山，挥斥方遒。 同样，三亿屋总裁刘安家亦“一身戎装呼啸沧桑”。11月26日，刘家安带着刚成立的团队首次正式对外亮相“三亿屋”品牌。对一部分人来说，刘安家这个读起来琅琅上口，甚至过目不忘的名字并不陌生，他其实是地道的光伏“拓荒者”和“老兵”。 

(三亿屋新能源有限公司总裁刘安家先生) 光伏“老兵” 刘安家的从业履历不能说不丰富，这位看上去像70后的80后已深耕海外和国内光伏行业10余年，从业经验贯穿从光伏制造到EPC设计再到投资并购全产业链，曾任欧姆尼克副总经理，分管营销；曾任国开新能源公司投资总监，主导完成的光伏电站项目评估和投资近2GW；业已成为居民光伏领域多家潜力上市公司的合伙人。 “记得在欧姆尼克创业初期，一只手拿着一个很大的行李箱，另一只手拎着装有重达20-30公斤逆变器的箱子，满欧洲跑，一个客户一个客户的跑，为了节省费用，还不能打的，”刘安家一脸平淡的回味着在海外工作经历，仿佛如饮茶品茗一般。 海外求真经 欧洲是刘安家事业的发轫点。大学期间他获得了宝贵的公派出国指标，自此踏上求学欧洲之路。海外留学，独处异乡，让他倍感艰辛和不易，但正是如此，进一步激发了他决心要学有所长、学有所专的旺盛斗志。更重要的是，德国良好的学术氛围，专注、高效、精益求精的办学、做事方法为他的快速成长打下了坚实基础。 以优异的成绩从爱尔兰根纽伦堡大学毕业后，电气巨头、百年“常青树”西门子旗下新能源部门向他抛出了“橄榄枝”。这家跨国名企成了刘安家欧洲“寻梦”、“炼金”第一站。 归国有建树 2007-2008年欧洲市场火爆，中国光伏产业强势崛起，刘安家敏锐观察到了新的产业风向。 1、事业起点在EVERSOLAR 于是，他在2009年毅然回到国内，跟随一个在博世做过产品总监的大哥一起创业，共同壮大了专做分布式光伏组串式逆变器的EVERSOLAR。 2013年，全球光伏逆变器巨头斥资4000万欧元收购了EVERSOLAR，以此作为进军中国光伏市场的跳板。 刘安家虽不得不再次辗转奔波，但初次创业马到成功，“一放一收”之间，彼时刘安家对产业趋向的精准把控，以及果断的决策力，行必有效的执行力已显露无余。 2、欧姆尼克开新篇 此后，他来到欧姆尼克，任职副总经理，分管营销。这同样是他引以为豪的一段从业经历。 在欧姆尼克没有完整产品线管理的情况下，刘安家凭借敏锐的市场嗅觉和以用户为中心的产品设计理念，积极主导和推动，使欧姆尼克成为国内首批生产逆变器集成光伏直流开关和全球首个逆变器集成WIFI监控系统的公司。这一产品设计和营销理念引领行业，一时间，很多国内外企业争先效仿，如今已经成为光伏逆变器标准配置。 此外，刘安家的工科背景和对客户需求的详尽了解，推动前端的生产、设计和后端的销售、服务形成高效良性互动。在他的带领下，欧姆尼克成为中国第一家打开欧洲市场的逆变器企业，2010年至2013年，仅仅3年多的时间，欧姆尼克成为荷比卢(荷兰、比利时、卢森堡)市场逆变器占有率最高的中国企业，欧洲区销售收入从0做到了1亿元。 有坊间人士称，在强手如林的逆变器领域，一家原本名不经传的中小企业能取得这样的成就，堪称一大奇迹。 3、纵贯全产业链 离开欧姆尼克以后，刘安家又接触了光伏电站EPC设计、咨询决策业务，在电站设计、电站建设方面积累了宝贵经验。 从乙方的乙方到乙方再到甲方，2016年，刘安家的从业角色又上了一个新台阶，出任国开新能源投资总监，开始主导光伏电站项目的评估和投资。 4、投资有所成 刘安家还主导投资了普兆新能源等专注细分领域的光伏企业。普兆新能源产品线之一光伏直流开关，从新品上市到供给国内80% 的知名逆变器企业，只用了短短两年时间。目前，普兆已经成为全球第一家通过IEC60947-3（ed.3.2）：2015新标准测试、国内唯一一家单通道（无需串并联）通流40A、55A TUV证书，同时也是目前国内唯一一家全系列、所有型号产品均通过UL508i测试的厂家。 此外，刘安家对业内其他多家企业进行的投资也交出了漂亮的成绩单。这些企业均有着精而专、高成长性的市场定位共性，2-3年内迅速成为行业标杆，并成为多家著名投资机构的投资标的。可谓非超前、独道、老辣的投资眼光而不能为，非理念清晰、定位明确、专注细分、重视产品线规划连续性和迭代性而不能成。 “一直都在，一刻都不曾离开，”对于深耕光伏10余年，甚至有些曾经沧海之感的刘安家来说，这句话或是对他这位执着的“老兵”的中肯评价。 重装再出发 早在2014年，他就以敏锐的洞察力判定：中国光伏的未来属于分布式，中国的分布式光伏市场将趋向户用光伏。 官方数据显示，2017年前三季度，我国光伏发电装机为120.44GW。中国坐稳全球第一光伏大国地位，地面电站带来增量居 功至伟，但后续发展动能亦为业界所忧。 基于对全球光伏市场政策和趋势的精准把握，对海内外户用光伏各种商业模式的精通，拥有光伏全产业链丰富的管理经验和行业资源，秉承为人类及整个社会赢得清洁绿色未来的初衷，而立之年的刘安家毅然放弃了在常人看来待遇不菲、地位尊宠的央企高管职务，义无反顾的选择了“再出发”。而这一次，他的目标依然是分布式，依然是户用。 户用光伏标准化联盟：正本清源 在刘安家看来，鱼龙混杂、良莠不齐的市场乱象，从小处说，用户利益无法得到保障，不利于市场健康有序发展；从大处着眼，则会推迟新能源进万家的进程，无法让更多人真正参与分享新能源改革、绿色低碳发展带来的红利和实惠。 有鉴于此，他认为，户用市场要实现大发展，真正把光伏民主、普惠的属性落到实处，必需本着“标本兼治”的原则“对症下药”。 为此，三亿屋作为中利集团联合投资、外聘团队独立运营的战略新兴业务板块的投资平台，借力股东强大的背景和资金支持，着重于解决这一行业痛点，率先联合行业委员会共同发起“户用光伏标准化联盟”。“广邀业内好友、兄弟企业、与包括投资方、融资方、设计院等全产业链的合作伙伴，搭建一个统一的，真正能让用户受益的标准化联盟，让用户有更高的收益、获得更优质的服务，同时实现企业的共同成长”，这就是刘安家建盟的初衷。 三亿屋品牌发布暨中国户用光伏标准化联盟发起大会于11月26日正式举行。出席此次大会的嘉宾包括了北控、京东方、中广核、华夏金租等业内知名企业大佬，可以说是一场规模空前的光伏行业盛宴。  (图为“户用光伏标准化联盟发起”注沙仪式，右六为三亿屋总裁刘安家先生) 一花独放不是春，百花齐放春满园。刘安家认为，在当今世界共建、共享、共赢的发展主题下，只有整个行业团结起来，拧成一股绳，设身处地为用户的利益考虑去做产品，才是实现可持续发展的根本之道。 三亿屋：专注打造分布式能源平台 站在中国电力体制改革的大环境下，刘安家并没有割裂的去看户用光伏这个市场，而是认为光伏行业未来的市场空间还非常宽广。在这样的背景下，三亿屋整体的业务规划看似有多个板块业务，如户用光伏系统、工商业分布式光伏系统、分布式储能系统、智慧能源、煤改电等业务，但都是“能源+互联网+金融”模式并以用户为中心来规划的，也就是所有的业务都会聚焦到以用户为中心的能源生产、消纳和管理，这也与公司的定位完全吻合：专注于通过互联网平台服务到C端，搭建光伏用户与资本的专业桥梁，提供从资本到用户及其增值服务的综合能源服务。  (图为三亿屋总裁刘安家先生与兴业银行上海分行代表签订战略合作协议) 1、品牌内涵 三亿屋，听起来是否很熟悉？ 没错，就是“3.15”。三亿屋与消费者维权日“3.15”相谐，传递了三亿屋旨在打造正品无忧家用光伏系统，推促行业健康有序发展的愿景，以及矢志做大做强的雄心。 中国人对“三”字有特殊的情缘，不仅有孔子曰：三人行，必有吾师，更有周公一沐三捉发，一饭三吐哺；“三”字代表多，也有合力共勉等解意，而亿也代表多，“三”+“亿”暗示着海量。此外，三亿屋亦取自英文SUNNY ROOFS的谐音，“三亿”意指中国亿万个屋顶，“三亿屋”象征着刘安家立志服务中国亿万个阳光屋顶的商业梦想。 2、三箭齐发 光伏电站具有重资产属性，国内信用体系不够健全，信用融资渠道建设相对薄弱，金融血液与光伏肌体融通不畅是限制市场发展高度的另一大瓶颈。因此，借鉴海内外市场发展的趋势和经验，以互联网产品的思维，在光伏重资产与金融之间搭建一条沟通无间的桥梁，是户用市场实现腾飞的必经之路。 针对用户遇到融资难问题，三亿屋依托光伏的专业性和技术性，跨界创新，将大数据与金融征信有效合一，重磅推出了专注户用光伏资产解决方案——亿享宝、亿融宝和亿福宝三款新品。 拥抱产融一体化、资产证券化时代，三亿屋和刘安家又一次阔步走在行业前列。 创业何为惧？ 对于首次下海创业，中利集团董事长王柏兴的信任和支持让刘安家心存感恩。光伏全产业链丰富的投资管理经验，令他在运营方面驾轻就熟，同时也增强了他的自信心。 多年海内外光伏经营和管理经验，让他对做企业有着更深的见解，基本可以概括为高效、专注、精益求精和市场导向4个词。一是高效，以科学的办事方式提高效率；二是要专注，把时间、精力和智慧凝聚在某一细分领域，最大限度地发挥积极性、主动性和创造性，坚持并努力实现这一目标；三是精益求精，一定要把这件事做到极致，不过分追求数字目标，而是追求其在细分领域的位置；四是摒弃传统思维，重视产品经理在研发、生产和销售链条中所起的作用，以用户为中心、以市场为导向去做产品。 采访接近尾声，刘安家再次忆起了在欧洲那段“仗剑江湖载酒行”的美好时光。他喜欢穷游，空闲时就会背上一个包，或穿梭于欧洲中世纪的城堡之中，或徜徉于欧洲的名川大河之间，欧洲的历史文化、风土人情，已深深的印在了他的脑海当中。  但现在，他即使有此浪漫兴致，也全无一分闲暇。为了分布式“遍地开花”，践行绿色发展，造福全社会，他正以跑百米的速度全力冲刺！ 光伏安家中国梦 方兴未艾的户用光伏市场，蓝海与红海并争的格局是否会因为三亿屋的斜刺里杀入、户用光伏标准化联盟的组建而发生裂变，一切拭目以待。 不过，可以肯定的一点是，三亿屋和刘安家强势来袭，户用、分布式能源市场注定会热闹非凡，精彩纷呈。 尊师重道，追梦砥行。傲游商海，“老兵”刘安家会有何动作？有何作为？ 一首小诗足可传情明志。 铿锵奋行光伏人，光伏安家中国梦。面板厚载绿色情，惠民无声或惊雷！