“不拼价格拼价值”——国机苏美达光伏产业转型升级探析

“年内国内光伏电站实施超200兆瓦，业务收入与利润实现大幅提升；3年内国内光伏电站累计新增开发规模500兆瓦。”谈及光伏板块的规划，国机集团下属的江苏苏美达集团总裁蔡济波信心满满。

在光伏行业跌宕起伏的当下，作为2010年才进入国内电站建设领域的“新兵”，苏美达的自信从何而来？恐怕离不开“转型制造服务业，做强产业价值链”这句话。

把电站当产品　着重质量服务

“把电站当一个产品，而非工程。”蔡济波这样总结苏美达对光伏“试水”，“除制造向产业链两端延伸外，更要关注制造之外的运营、维护等后续服务。”

“这台温度仪，我们可验证设备对145摄氏度和零下65摄氏度的耐受性，就是为了防止夏天雷雨导致温度骤降，对光伏电池板的冲击。”苏美达新能源公司总经理李晓江说，包括灰尘、雨水等对发电量的影响有多少，苏美达都进行精细化的计算和分析，这些数据将为后期研发提供支撑。

除了对质量的“苛刻”要求，在后期运维方面，苏美达还通过在南京总部建设远程监控中心，与电站当地运维相结合，确保运行安全。

不打价格战，只打价值战。这是苏美达在母公司国机集团提出装备制造业向现代制造服务业的转型战略下，逐步摸索出的法则。在蔡济波看来，无论是光伏行业的爆发成长期，还是萧条危机期，都要用过硬的质量创造价值，为客户提供稳定、可靠、创新的产品和后续服务，打造良好口碑。在苏美达目前光伏电站收益结构中，持有运营收益占35％，远远超于产品供应和开发实施收益。

提供解决方案　打出能源“组合拳”

青海牧区地域广阔、山路崎岖，靠单一的火电发电难以全面解决当地居民用电问题。利用地域特色，苏美达在去年建造了2689套集合光伏、柴油、储能发电为一体的小电站，“点亮”当地1万多户牧民生活。

从整个光伏产业链来看，产能危机、同质竞争、经营困境主要集中在组件制造环节，而下游应用市场尚未大规模启动，成长和发展空间巨大。

在蔡济波看来，集合光伏、储能、风电、沼气等在内的组合能源供应方案，正是针对下游应用市场做文章。不仅可以抵消外部因素影响，还可以加强技术创新和能源整合。比如集合多种能源，构建数据应用、消费智能管理平台等。这是苏美达目前新能源业务发展的主要途径。

数据显示，2013年，苏美达光伏电站项目（系统集成）、能源系统业务的毛利空间达30％以上，实现从产业链低价值环节向高价值领域的转移。预计2014年，苏美达新能源业务营收将同比实现40％以上增长。

实业杠杆化　用市场撬动研发

在苏美达新能源公司室外的草坪上，几个小型机器人正按照设定好的路线锄草。草坪修理好后，它们会自动回到角落里的光伏充电桩进行“休整”。蔡济波告诉记者，苏美达光伏出口欧洲后，发现北欧人少地大，市场非常需要这种以光伏发电为基础的割草机器人来完成家庭院落的打理工作，于是联合东南大学进行研发制作而成。从去年底推出至今，割草机器人在欧洲订单达到8000多台。

“把实业做精、做强，把精力用在用户反馈，自主研发上。否则今天的扩张就会成为明天的挑战。”蔡济波说，把实业当做一个杠杆，便会发挥出四两拨千斤的作用。近年来，苏美达通过市场对于企业发展的创新驱动作用开发产品，已经形成了自主产能250兆瓦、控制产能400兆瓦，80％实现自动化工艺的太阳能组件生产制造格局。在大宗商品价格跌宕起伏、市场环境持续恶化的形势下，苏美达利用转型创新，光伏板块保持平稳增长。

“基于模式的创新，未来3年，苏美达国内光伏电站将实现累计新增开发规模500兆瓦，开启新能源发展新时代。”蔡济波说。