光伏行业最悍董事长李仙德：最值钱的创新是商业模式的创新

他光伏荣景时代起家，不只挺过「金融危机」魔咒，

如今成为全球最大组件制造商!

在取与舍之间，他思考了什么?

他是光伏行业最悍董事长。

出身浙江台州的李仙德个子不高，却可说是光伏界最「悍」的董事长。他今年43岁，青少年时期曾痴迷台球和飙车;平时说话慢且轻，谈话尽兴时，也会迸出几句台州话。儒雅的外形下面，他毫不犹豫地承认，「是，我很擅长战斗，」

他很少在公众场合演讲，也鲜少在媒体前露脸，但在为数不多的对外讲话中，总能引起行业的亢奋和骚动。大家似乎都试图从他的言语中，捕捉未来世界的模样。

‘晶科带你进入零电费时代’;‘未来城市的孩子会不认识高压线，因为未来城市不需要电网了’;‘分布式光伏将打破电力市场垄断格局’;‘10年以后，你还在用火电，或者是件很奢侈的事，或者是件很可笑的事’;‘光伏电力将是一种普通商品，可以交易;也是一种金融商品，可以投资;甚至是一种货币，用于交换流通’等等。他的这些最大胆的假设，正在或即将成为现实，而这个进展已不能没有他。

晶科能够走到今日，绝对无法以一帆风顺来形容。但特别的是，每一次策略上的转弯，李仙德都能比别人看得更远，并在下一波趋势到来之前，暗中准备火药应对挑战。

2010年金融危机过后，第一家在美国成功上市的企业，背后是他;2011年，唯一一家保持全年盈利的光伏企业，背后是他;2013年，行业首家恢复盈利的，背后是他;2016年1177MW阿布扎比全球最大光伏电站，并创下有史以来最低电价，背后是他;2017年，连续2年全球出货量第一，背后是他。

「如果我们无法在这产业做出独特贡献，如果我做不赢对手，那表示这个产业已经不需要我们，我就退出。」

2011年，金融海啸导致行业迎来最艰难的时期，全公司上从 CEO、下到基层，没一例减薪或裁员，他抵押上自己所有的家当，仍逆势提高经费，用于研发和品质改善。好斗的他曾坦承：「当时我问自己，对手如此强劲，我们在这个行业的意义是什么，我们对这个行业能做出贡献吗?这个产业需要我们吗?如果这个市场跟产业已经发展得够好了，那我们为什么还要浪费才能，在别人已经做得够好的事情上? 」

也就是2011年，晶科电力诞生。当时，大型地面电站开发和运营市场都是国企央企卡位，挟着资本优势，稳固几乎100%的江山;分布式则由各地方中小企业割据，以地缘优势与速度，站稳分布式市场。前后夹击之下，晶科电力以其创新业务模式腾空出世，并以迅雷不及掩耳之势迅速抢占市场。从西部到中东部，截止2017年底，晶科电力国内并网数量超过3GW，大型地面电站近80座，分布式项目接近250个，成为央企国企电力企业外，一股强大的民营电站清流代表。

晶科电力的成立，开启了晶科从产品制造商转型清洁电力生产商、能源服务商和平台商的时代。现在，不论是智能家电、电动车、电网、金融、保险、储能，各大产业中的研究者都要和光伏搭上线，来抢占未来能源市场先机。「我认为，在一个持续成长的公司里担任董事长，必须不断提醒自己：每隔几年，我就要革新自己，而且不要害怕犯错。」

李仙德想的是：「不独特，毋宁死。」「做那些只有我们才能做到的事情，那是我们存在的意义。」他强调。

从多能互补、无人驾驶电动车、AI、光储充、能源物联网、虚拟电站再到综合能源服务、能源金融，只要兴致所致，李仙德能无所不谈，你甚至会怀疑他难道仅仅只做光伏吗?不只是对产业生态系，甚至对整个科技业的生态系，他都了如指掌。而这也代表着在将来的各种能源场景里，晶科都不会缺席。

瞄准趋势，大胆尝试，持续进化。在时光的淬炼之下，晶科的前景早已不可同日而语。身为催生者，这几年下来，李仙德的个人心境有何改变?「没什么不同，我觉得自己就像个青少年!」一样钟爱的黑皮衣、一样的淡然平静神态，未来，他的自我战斗还会继续下去。

他常说「请用光速思考」 他早年崛起，打破业界规则，成为市场唯一。过去，光伏制造厂皆遵循「摩尔定律」，要怎么打破摩尔定律?李仙德拟定「超英赶美」计划，每六个月便推出新一代产品，效率更高、可靠度更强、成本更低。他投入三倍研发人力，在公司内设置三组独立的研发团队，各自在同一时间，启动未来新产品研发计划。

除了效率、还有一个问题是质量，他决定投注人力提升品质。「管理品质最好的方法，就是一夫当关、万夫莫开，自上而下，管理品质的人权力最大。我说，来吧，让我们把这件事做好。」

猛踩研发和品质的油门，投入三倍资源的结果，让晶科的Eagle系列产品在市场上取得压倒性成功，2017年成为全世界营收突破300亿的光伏企业。

『请你用光速去思考。』这是他常说的一句话。李仙德一直用光速的思维去想事情，才能逼团队在他要的时间点把东西做出来。

例如阿布扎比项目，便是他不断驱策的结果，「低于2.5美分一度电，第一时间我们觉得不可能，做不到，但他跟团队会引导我们，我们一开始觉得姑且一试，结果真的就做到了。」晶科电力海外项目开发团队负责人这样回忆。

他对科技狂热;主动找合作，让未来产品黏上晶科

与其他光伏企业家不同，他很少参与行业会议，他更热衷参加互联网大会、与全球高科技领域负盛名的非营利研究组织等单位合作，提供资源，藉以在研究初期便理解未来趋势，分享研究成果。

「为什么他要参加科技类会议?因为他们开发的东西未来会成为重要产品、尖端指针，相应地预示未来能源会跟着怎么用。」晶科某高官这样评价他，「他对科技是狂热的，会读论文，追随那些前端的东西，他知道什么东西会发生，提早准备，发挥建构生态系统的优势。」

当光伏越用越广，他定义晶科「能源服务和平台型公司」 如今，李仙德明确定义，晶科的未来是一家「能源服务和平台型公司」，而不再只是「组件制造厂」，从根本上改变企业定位。

综观整个行业，很少有公司能像晶科，持续与时俱进，站在时代的浪头上;多数都被过去的成功经验捆绑，变得行动缓慢，而被时代淘汰。

「(转型)成败都是领导者、都是执行长要负责，他找谁来、怎么分配资源、怎么做组织切割，都是他来做。」企业能否成功转型，最终还是回归到领导人的特质。

出生在浙东台州的小渔村，父母都是普通渔民。渔民天生居安思危的特性，培养了他对于环境、身边的人，以至于对产业正在发生什么事，周遭的改变会带来什么威胁与机会，都保持敏锐。「我是一个很有警觉性的人，」他这样形容自己。如今，这位光伏业最悍的浙江人，带着这份警觉，正奋力成为被他人所需要的唯一，走进未来世界，创造下一波能源传奇。

“晶科将提供的是平台，也就是说晶科的平台可以让其他的人去创业，去实现自己公司的梦想。我们希望大家都成功。任何一家对看好新能源前景的公司都能进驻我们的平台，这是一个开放的平台。晶科是一家开放平台型的能源服务企业。”李仙德这样定义晶科的性质，“如果能够让你居住的社区、你的村、你的镇、你的县或你的市都是利用太阳能等新能源来作为主要电力供给，让这个城市动起来、

活动起来、生产起来、飞跃起来，那不是一件很精彩的事吗?晶科做的这个事业如果没有愿景和爱是无法做成的。”

而在界定光伏和火电的关系时，李仙德说：“有人还是不相信光伏会全面替代火电，事实上，光伏是通用型的，什么场景都可以适用，能辅以储能和调配，城市是可能完全由新能源供电的。”

随之而来的是可能的巨大挑战，李仙德表示，“如果你看我们做的每一个发布的项目，或者相关的市场解决方案，我们晶科给予它的都是独一无二的价值。可以说，如果没有光伏的普及，抑制气候变迁，改变能源结构是不可能实现的。有了具有经济性的光伏，我们可以去完成不可能完成的使命，而这也是为什么我们说这是一个令人难以置信的时代。”