十年来，光伏行业那些人，那些事儿

邹驰骋

德国莱茵TÜV大中华区

太阳能及燃料电池技术服务副总裁

从此我们的光伏行业就和世界市场的各个地方的贸易战斗智斗勇。所幸的是大家现在是越斗越勇，当我们今天再环顾我们的四周，我们的这些对手们，欧美、日韩，都远远地被我们甩在了背后。

尊敬的各位来宾，朋友们，大家晚上好。今天是2017年的12月27号，大家是否还记得两天前刚刚度过的圣诞节?可能很多人对于刚刚过去的这两天发生的事情还记忆犹新的。但是如果说我要问大家一个问题：您是否还记得十年前您的圣诞节是怎么度过的?那么我想在座的各位能够回答上来的也许就寥寥无几了，至少我本人是肯定不记得了。庄子说：“人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已”，十年眨眼而过。而十年对于我们中国人来讲，又有着特别的意义。十年树木，一株小苗，可以长成参天大树;十年寒窗无人问，一举成名天下知。正是在十年前，我们莱茵在上海的光伏实验室投入使用了。今天我们把各位请到现场，就是要和大家一起重温一下这过去的十年，我本人有幸经历，并见证了莱茵光伏蓬勃发展的十年，也通过莱茵这个平台见证了在座的各个企业成就斐然的十年。

2007年的中国光伏行业用如火如荼来形容一点都不为过。为了解决本地化测试和不断增长的测试需求，我们的实验室一直在不断的扩建当中。从2007年的一期投入到2009年我们的二期的扩展，再到2011年我们搬到现在的莱茵大厦，我们的实验室容量和能力一直在不断的扩展和加强当中。而我们的细分业务也从最初的光伏零部件不断地发展到了我们的光伏组件。2011年我们又筹建了我们的光伏电站部门，到2012年公司进行了架构调整，将我们的光伏逆变器业务一起并入到了我们的太阳能业务线，至此我们的四大核心部门构建完成。今天我想借此机会将我们的相关的负责人一并介绍给大家。他们分别是我们的光伏零部件总经理柏成立先生，能不能柏总站起来跟大家认识一下?我们的光伏组件的总经理章翊驰先生，我们的光伏电子电气的总经理李卫春先生，还有一位没有到现场的是我们的光伏电站的副总经理Sebastian先生，因为他现在还在老家过圣诞节，很遗憾未能来到现场，我希望下一次有机会将他介绍给大家。

这过去的十年，一路走来，和我们始终相伴、坦诚相待、相互扶持的是我们的客户，是在座的您以及众多的未能来到现场的我们莱茵的朋友们。十年的美好记忆和精彩时刻，实在太多，但总有那么一些是意义非凡。还记得那些年我们一起克服了众多的困难，拿下了第一张证书，今天你们也都来到了现场。在此我想代表莱茵感谢您在当时对我们的选择和信任，他们分别是2004年第一张光伏零部件证书——慈溪人和，感谢我们小励总。2005年上海太阳能科技第一张光伏组件证书，感谢我们张总。2008年阳光电源第一张光伏逆变器证书，感谢我们赵为总。大家用热烈的掌声送给了我们这些企业，也代表了我们此刻我们的心声。

大家是否还记得2008年的金融危机，置身于光伏行业的我们，可能很少有人感受到了这样一次的金融危机，或许正是因为我们光伏行业的逆势上扬，再加上各地政府的推波助澜，我们的行业进入到了一个大跃进的时代。新建的工厂和产能的扩产到处可见。我还记得2008年的时候，很多客户的样品到了我们实验室，往往要等上一两个月才能够开箱测试，这样的情形放到今天是不可想象的。2009年我们在行业井喷式的发展中，又一次被动地扩容。到了2010年，这是对于我们中国光伏行业来讲具有里程碑意义的一年，因为这一年我国政府推出了尝试性的光伏补贴政策——金太阳工程。今天可能我们已经没有必要再去讨论金太阳工程补贴政策的合理性的问题了，但毋庸置疑的是，它为我国光伏行业的应用和开拓奠定了历史性的意义。2011年我国又出台了度电补贴政策，它也让我们看到了中国光伏发展未来的无限的空间和潜力。 于是我们从海外聘请了我们专家，筹建了我们的光伏电站部门，我们花了大量的时间去和我们的客户交流，去沟通，去引导他们，去培养他们，但事实证明收效甚微。我们倒是为我们的同行培养了一批人才，这或许讲也是间接地为我国的光伏行业发展做出了贡献吧。

2011年还有一件大事，那就是美国双反。美国双反对于个人来讲的话，我印象特别深刻，因为它对整个莱茵光伏的发展产生了非常深远的影响。在2008年的时候，我们并购了美国的亚利桑那州立大学实验室，通过三年的努力，我们最终拿下了北美UL认证的授权，业务前景一片广阔，我们一下子承接了可能有三、四十个项目。但是这突如其来的美国双反，一下子让我们很多的企业停止了北美出口业务，有一些企业甚至就直接倒闭或者破产，而我们的北美认证也错过了最佳的应用和推广的时机。直到今天还有好多客户很疑惑地问我：“你们莱茵也能做北美认证吗?”我想很认真地告诉大家，我们真的能而且我们已经干了六年了。

2011年的美国双反起了一个很坏的头，因为紧跟着2012年欧洲双反又来了，从此我们的光伏行业就和世界市场的各个地方的贸易战斗智斗勇。所幸的是大家现在是越斗越勇，当我们今天再环顾我们的四周，我们的这些对手们，欧美、日韩，都远远地被我们甩在了背后。 我们的行业技术在不断地发展，我们的行业规模在不断地扩大，我们的产业配套也在不断地完善。但是大家又同样遇到了一个问题，就是我们的产品价格在不断地走低，我们的企业利润在不断地走低。作为一个独立的第三方，我们也感受到了这样的一个氛围，我们时时刻刻在思考着应该如何更好地去服务好我们的客户，服务好我们的行业。

今天我也想借此机会把我们莱茵在太阳能业务板块里面的几个主要的业务版块介绍给大家。下面请大家把目光转到我背后的大屏幕。

我想首先介绍的是我们光伏零部件业务，光伏零部件业务也是我们莱茵最早的光伏板块里的业务，已经有超过30多年的历史，我们引领和主导的行业超过80%的标准，目前整体的市场占有率超过90%。我们提供全套的光伏零部件和材料的质量风险管控方案。所以我们的客户不仅仅是那些光伏零部件和材料的厂商，我们的光伏组件，甚至于我们的光伏电站投资方，都是我们的客户。我相信我们柏总领导的团队一定能够给大家提供完善而优质的服务。

第二个部分是我们的光伏组件，光伏组件也是我们莱茵最传统的核心业务，截止今天我们已经有超过了25年的历史，即便是今天我们所热议的所谓的现场实测、户外比对等等，这样的服务其实我们早在20年前就已经开始了。我们有一支全球化的团队，以及我们全球的资源，来保障我们的客户能够顺利地拿到全球市场的准入。就目前的整体市场占有率来讲的话，我们莱茵TÜV颁发的证书应该超过70%。我们立志于要提供给我们的光伏组件厂商品牌差异化的解决方案，因为在今天我们大家都有一种感受，就是我们的产品同质化竞争太严重，有的时候和我们行业里的销售聊一聊，一谈到光伏组件，大家能够谈得最多的就是我有好的价格，我有好的账期，我有好的质保。但是在这个所有的这些内容后面，你有没有更加可靠的数据，尤其是第三方的数据来佐证你，来把你在产品领域里面的这些特点能够完整地、客观地展现给你的客户，这就是我们努力的方向。

光伏电子电气部门也是我们整个太阳能业务线当中比较年轻的部门，十多年的历史，但是跟同行相比，我们也是最长的吧，历史最长的了。即便是在比较新颖的领域里面，储能我们也已经有超过了五年的历史，市场占有率目前超过55%。一样我们全球化的团队来保障，一站式地为我们客户提供全球准入的服务。简单来讲，我们的电子电气部门就是提供连接光伏电站到电网端的技术解决方案。

最后一个是我们的光伏电站部门，光伏电站在我们的大中华区是最年轻的部门，但是在莱茵整体的光伏板块里面，它的历史和我们光伏组件的历史是相仿的，有超过25年的历史。到今天为止，我们整体的电站评估和检测的总量已经超过了20GW。我们全球的团队来服务我们全球的客户和全球的项目，我们提供光伏电站投资建设和交易的全过程的风控方案。随着我们存量市场的电站量越来越大，我相信所有这些后续的电站交易，它一定需要我们这样的第三方提供完善的技术尽职调查服务。

在简单地回顾了一下我们莱茵的业务介绍以后，大家可能也会发现，在过去的这些年当中，我们的整体业务发生了很多的变化，跟随着整体业务的变化，就从我个人来讲，我也得到了成长和历练。2004年我加入德国莱茵TÜV，是电子电气部门的一员普通的销售，随着光伏业务的发展，我的工作重心也不断地转移到了我们的光伏业务上面。2008年公司成立了独立的光伏部门，我开始负责部门的销售工作。到2010年，公司进行了大规模的架构调整，我们太阳能作为一条独立的业务线在大中华区成立了，而我本人也开始负责大中华区的销售管理团队工作。也许正是因为这样一次架构的调整，也导致了我们内部人员的一些流动，我们为我们的竞争对手输送了一大批的人才。到了2015年，公司把更多的责任和挑战交给了我，我开始接手我们莱茵在大中华区的太阳能业务线，今年9月份公司又把我们亚太的太阳能业务线交给了我，让我感到了更多的责任和担当。大家也都有同样的感受，朋友们相互见面的机会越来越少了，头上的白发倒是越来越多了。未必那是岁月的沧桑，但愿只是时间的印记。

感谢大家莅临今天的晚会，也感谢大家耐心的聆听，更要感谢那些在幕后默默付出的莱茵的同事们，尤其是那些在公司已经服务了十年甚至更久的老同事们，你们是我们发展的基石。当然我们也不能忘了那些曾经在莱茵工作过的，但现在已经离开的我们的前同事们。今天我们有一部分前同事也来到了现场，在此我想特别感谢的有贺建华先生、余昶先生。对，站起来一下，好，谢谢。我们张家林先生。当然还有那些未能来到现场的我们的前同事们，他们有钱明先生、须婷婷小姐、肖晨江先生，还有我们的李少博先生，我们永远不会忘记你们曾经为我们莱茵光伏发展所作出的贡献。

今天是我们莱茵光伏实验室十周年的庆典，更是一场多年未见的老朋友的盛大的聚会。在企业和个人的成长历程中，无论成功与否，当我们回首过往，在每一个重要时刻，都有一个或者一群老朋友的陪伴和支持。莱茵光伏过去的十年，离不开在座的各位，展望我们未来的十年，我们更需要大家一如既往的鼓励和支持。朋友们，让我们携手共进，创造下一个更加辉煌的十年。谢谢大家!