中环股份沈浩平：光伏三十年（附中环发展规划解密）

中环股份董事长沈浩平

常青树·沈浩平：到现在，最早的那五家光伏企业只剩中环了。

匠人·沈浩平：我这辈子只会拉单晶切硅片，已经干了三十年，还会一直做下去。

霸气CTO·沈浩平：我想不到哪项单晶技术不是自中环而来。

大师兄·沈浩平：中环股份和隆基股份的合作与竞争，就是一场“校友会”。

技术狂·沈浩平：这几年仅半导体材料的研发费用，就超过了20亿。

企业家说·沈浩平：在我们团队中，有一群人是专门扮演白血球的，他的任务就是不断挑战红血球，与红血球进行生死厮杀，从而让红血球不甘于沉溺于眼前的安逸，而是不断激发出红血球的活力。

在各位光伏企业家中，沈浩平无疑是极为特殊的：他因低调在业内可称得上“默默无闻”，却在光伏大佬圈中如雷贯耳。他在一线研究晶体生长技术三十余年，是国内区熔晶体生长技术的顶尖高手，与施正荣、苗连生，小师弟李振国一起为中国光伏行业并肩奋战，相互扶持，随着中国光伏行业的起起伏伏，大量淘沙，最早从事光伏行业的超过80%的企业已经被市场淘汰，成为历史，而中环股份愈战愈勇已成长为中国光伏行业的引领者之一。

如果不考虑性价比，纯以材料性能为标准，那么硅基用光伏材料的“鄙视链”大概是这样的：

多晶铸锭低于直拉单晶，而直拉单晶又低于区熔单晶。区熔法以其高品质的性能一直站在半导体级单晶材料技术难度的最顶端。

做为光伏企业家中享受国务院特殊津贴的授衔半导体材料专家，沈浩平则毫无疑问的是区熔法和整个单晶技术领域的领军人物。

而与李振国、钟宝申、李文学等隆基“三剑客”同样出身兰大的背景，也让这场隆基与中环两巨头的在单晶领域的合作与竞争，变成了一场师兄弟间良性互动、互相激励的校友会。

神奇的兰州大学。

激荡三十年

Thirty years

回首卅载光伏路，也无风雨也无晴

“到现在，只剩中环了。”——前辈·沈浩平

►1983年，沈浩平兰州大学毕业，加入中环，巧合的是，这个年轻人的毕业论文就是薄膜非晶硅电池，还登上了国家级刊物《电子学报》。他和光伏结缘，一晃就是30年。

►两年后，也就是1985年，这是个特殊的年份，国企实施全面深化改革的第一年。从1985年起，国企进行了全面改革，从计划经济走向市场经济。很多企业因为观念不能及时转变，不适应市场经济机制，我国经历了建国以来第一次企业倒闭潮。企业作为制造业主体经历了痛苦的蜕变过程。主要在三个方面进行：把原来单一的公有制经济，发展为以公有制经济为主体的多种所有制经济共同发展，对国有企业实行政企分开，逐步扩大企业的生产经营自主权实行经营责任制，实行按劳分配为主的多种分配方式并存的制度。

各位读者可能不明白这段话什么意思，简而言之：地方国企没人管饭，要自负盈亏了。

于是这家1958年开始做半导体锗材料，1969年做直拉硅单晶，1978年做区熔硅法单晶、1981年开始进军光伏，与云南半导体、秦皇岛太阳能、宁波太阳能、天津18所等企业并列的五家最早的光伏企业之一的公司开始自谋生路。

中环股份公司

►于是，就在1986年，公司与北京605厂一起给日本松宫做代工，这个松宫就是后来与靳保芳一起成立晶隆集团的那家日企。当时日本企业蓬勃发展，夏普一家光伏企业的产能占全球的60%。有了日本市场，公司将半导体为主导逐步加大了对光伏行业的投入，也于当年生产出了现代意义的五英寸太阳能级硅片。

1984年，沈浩平对区熔法硅单晶技术进行创新，开始研制3英寸及以上区熔硅单晶、CFZ硅单晶、变径区熔硅单晶、无旋涡缺陷区熔硅单晶，为后来公司成为该领域的国内排名第一、国际排名第三的领军企业并承担国家“极大规模集成电路制造装备及成套工艺”02重大专项，成为国内首家拉制出6英寸和8英寸区熔硅单晶的企业打下了坚实基础。沈浩平为国内区熔硅单晶技术保持与国际先进水平无差距做出了杰出的贡献，当之无愧的晶体生长领域第一人。“即使三十年后看，当时的很多生长理论都是对的，一直沿用至今。”沈浩平回忆。

但技术水平高不等于发展好，国企转型之路仍然艰难，1991年公司甚至一度差点破产。

►1998年，公司迎来转折，沈浩平开始和美国ASIMI合作来料加工，将进口的多晶硅料拉成单晶棒并切成硅片，也因此公司和ASIMI签订了多晶硅供应长单。“2000年前后，中环是中国拥有最多多晶硅的企业。”所以在“拥硅为王”的时代，中环一度成为光伏行业的“幕后君主”。

上述那些记忆已深埋在光伏行业最资深的那一批人心里，而随后2004年开始的光伏大时代，中环与沈浩平也一样没有错过。

光伏行业风起云涌、群雄并起，这些行业大佬都曾与中环互相扶持，互帮互助，尤其在硅料短缺时期，中环支持了中国光伏行业的发展。沈浩平在业内出了名的好人缘，甚至连近年竞争日趋激烈的多晶企业也能紧密合作。

现在，朱共山也来了

►2017年11月28日，多晶龙头保利协鑫及单晶龙头天津中环股份发布公告，天津中环股份继1.5亿投资新疆协鑫多晶硅项目后再度增资3亿元，累计投资4.5亿元。股份转让完成后，保利协鑫及天津中环股份将分别持有新疆协鑫已发行股本的70%及30%。公告同时披露，保利协鑫、天津中环股份及内蒙古中环光伏增资内蒙古中环协鑫29.9亿元。增资完成后，内蒙古中环协鑫注册资本将由1000万元增加至30亿元，股权比例不变。

此前6月30日，天津中环股份已经宣布1.5亿元参股新疆协鑫，股权比例为10%。10月25日，国家集成电路产业投资基金旗下芯鑫金融租赁10亿元注资新疆协鑫，两笔资金已经全部到位。

内蒙光伏产业园

►2017年底，中环股份单晶硅晶体产能达到15GW，市值超300亿，到2018年底单晶硅晶体产能更增至23GW，与隆基股份形成双寡头局面。

让笔者印象最深刻的却是沈浩平眉宇间的平静：“这三十年间，我们收获了许多经验，取得了不错的成绩，也走了一些弯路。”他说，“我们这样的企业具有顽强的生命力，能够抗住任何冲击。”

令人嗟叹的是，数位曾经的竞争对手熬得住过去二十年的漫长寒冬，却在光伏行业春天到来之际轰然倒下。“我们过惯了苦日子，却往往不知道怎么样过好日子。”沈浩平说，“光伏行业发展太快，我们第一批的光伏和多晶硅原料企业都是国企，有些还是研究所，突然赚了以前根本不敢想的钱，这种冲击太大。”于是很多企业盲目扩产，结果遭遇市场寒冬后一蹶不振。

►“到现在，早期进军中国光伏行业的企业只剩中环了。”他轻声说。

回首这三十年过往，苦乐讥誉皆有之，沈浩平和中环始终在拉单晶，切硅片，历经风雨心中却是“也无风雨也无晴”，不改初心。

我们这辈子只会沿着这条路不断探索，不断前进，哪怕道路曲折，荆棘丛生，也绝不退缩。

——匠人·沈浩平 

长跑者

long distance runner

“白血球”的创新与破坏

沈浩平与李振国、钟宝申和李文学三位学弟私交颇好，作为业内两大坚守单晶的企业，中环股份不可避免的被拿来与隆基股份来作对比。

目前光伏市场火爆，尤其单晶风头正劲，隆基股份如日中天，中环股份也获利颇丰。前三季度，中环股份分别累计实现净利润1.05亿、2.74亿和4.53亿元。沈浩平应笔者要求点评两家企业差异之时称：李振国等三人是非常优秀敬业的企业家，一直致力于将隆基股份做大做强;而中环股份则更看重企业如何在细分领域保持竞争力，实现长跑。

中环领先集成电路用大直径硅片项目

做为光伏行业最资深的长跑者，也是中国唯一一个存在周期超过光伏电站25年寿命的上市公司的负责人，他总结了几点心得：

第一，再好的技术也要有正确的经营思想为指导，我们曾经陷入过误区，很痛苦;

第二，我们这个行业有自己的特殊性，除了太阳能之外，极难转型到其它领域，所以要做好长跑的准备，从长远发展看待问题，不争一时一地之得失;

第三，要吸取国际先进技术经验，多与国际领先企业合作交流，不断提高进步;

第四，要与强者联手，强者不独行。

“我心目中的理想是将中环股份做成像富士康、台积电那样，守住自己3%的净利润。”沈浩平说要求我们中环的干部都要看经济学原理，他自己也深受管理大师彼得德鲁克的影响。德鲁克提出：集中精力与少数主要领域，建立有效的工作秩序，有效性的秘诀在于“专心”。“明白经济的基本规律，就会知道浪潮永远有落下的一天，而我们又不可能转到其它行业，所以企业要有二十年不失业的准备，企业家也不要过分眷恋闪光灯。”

但其实很多人意识不到：一个企业想在低利润率下长跑，比追求高利润短跑难太多了。

低利润率长跑意味着企业需要有不可替代的优势，而且有牢固的客户基础。

“我们和许多客户有相当程度的默契。”沈浩平说，“中环股份一直把信誉和客户的利益放在第一位，原材料上涨的时候，我们都会给客户一段时间消化。反过来行情不好的时候，我们的客户也会主动给我们留出合理利润而不过分压价。”

而“不可替代”这一点上，低调的沈浩平却自信的对笔者说：“中环的单晶硅片一直是业内最好的。”

“我实在想不出来，单晶技术有哪项不是在中环股份提出并应用到生产的。”

——霸气CTO·沈浩平

德鲁克的师兄，另一位经济学大师约瑟夫·熊彼特曾提出“创造性毁灭”的理论，创新性企业将通过提高产品质量、生产效率将多余的竞争者筛除或是获取更高利润，而当该产业重新有利可图时，又会吸引新的竞争者带来利润递减，随后企业再通过创新继续提升，如此往复循环。

光伏行业几乎完美验证了这一点。这三十年，中环一直做的，就是让自己成为那个“创新者”，硅单晶多线切片的基础工艺就诞生于中环，随后多线切割金刚线切片等技术都从中环被提出、中试、量产，而后向业内推广。通过率先金刚线切割，单多晶制造成本差距大幅拉近，单晶抢占了许多市场，而后多晶企业也通过创新升级完成了金刚线技术，重启战火。中环一次次的创新性毁灭重新定义这个光伏市场。

中环光伏一期实景图

但沈浩平给中环的定义不是“毁灭者”而是“挑战者”：“在过去，中环也曾与老对手展开过颇为激烈的竞争，但最终大家都只苦苦支撑。我现在不会与竞争对手开展恶性竞争，多赢才是最优选择。因为拉单晶和切硅片是我们这代人的事业、使命和责任，这辈子我们认定了这个行业。”

“在我们团队中，有一群人是专门扮演白血球的，他的任务就是不断挑战红血球，与红血球进行生死厮杀，从而让红血球不甘于沉溺于眼前的安逸，而是不断激发出红血球的活力，向未来，向前方不断努力。”沈浩平谈企业管理时如是说，而中环股份在行业的角色，何尝不是那个“白血球”?

迄今为止，一些高精尖的半导体及单晶材料，仍然只有中环能够生产。在光伏最赚钱的那几年，中环股份投入了大量经费到包括半导体级材料在内的高精尖技术研发，总投资超过了20亿。

仅在2017年，中环股份就公布了两项先进技术：

一是利用计算机数值模拟和实际晶体生长试验相结合的方式，以及对热系统设计、设备关键部件创新，可以将其目前主导产品直径为8英寸的N型、P型晶体生长速度提升30%;

二是通过对切割钢线形态调整、关键工艺设备改造，使156MM的太阳能级硅片的晶片厚度减薄了20微米，产能提升25%以上。

硅片降成本主要是三个趋势：硅片减薄、尺寸做大和采用N型硅片，中环在这些方面的技术与规模优势都很明显。此外，中环的新项目落户内蒙古，内蒙古低廉的电力成本将是一大杀手锏，据了解，电力成本大约占硅片生产成本的20%。

在单晶硅棒拉棒环节，中环拉制一根单晶硅棒标棒完成生长最快可以做到70个小时，但中环坚持78小时。“无论时间长短都可以用，但真较起真来，在一定时间范围内，当然是生长慢的硅棒质量更高。”沈浩平说“慢下来”是中环这些长跑者的特殊能力。

“从长期来看，全世界任何行业，都只有前三名最赚钱。”沈浩平说，“我们在全球单晶硅片领域处于第一第二的位置，但从单晶技术和质量方面，我们一直是第一。”

强者不独行

Not alone

“X”系列组件的诞生背后

沈浩平谈及企业间的强强联合时，笑称：“要学会打群架。”由于中环股份的追求是将拉单晶和切片环节做到极致，因此它有了许多强大的同行者，翻开中环股份的朋友圈，保利协鑫只是其中的巨头之一。

11月3日，中环股份与苹果iPhone X同期发售了三款新品：中环环欧 “X”单晶组件、中环环欧 “X-plus”单晶组件和中环环欧“X-全景图”系列。中环环欧“X”单晶组件应用了优化的六栅线电池片设计，带来更高的功率和更强的稳定性。功率高达310Wp，最高转换效率>19%，满足超级领跑者要求。对光伏行业度电成本的持续下降和组件效率的提升具有重要的推动意义。而更令人瞩目的是“X-全景”叠瓦组件转换效率大于19.6%，功率超过400Wp，由于从单块电池到整条电池组的跨越像是相机中的从单画到全景图，因此该系列以此命名。

但中环并不在诸多蹭苹果热点的企业名单上，他们是目前苹果在中国的唯一一个光伏电站合作伙伴。

2015年，苹果这家有道德洁癖的公司在反复调研、验厂并要求签署反腐败、反强拆等一系列条约后，最终选择了与中环股份携手开启中国的新能源应用之路。双方成立了合资公司从事光伏电站的开发与综合利用，开展210MW高效光伏电站项目建设。四川红源电站也被放进了苹果公司的宣传片中。

“大家或许很好奇苹果公司为什么提出百分百使用可再生能源的目标。”沈浩平说，“在我们和他们接触的过程中发现，苹果很多人都是有理想主义情结，这也是苹果之所以伟大的原因。他们新能源的愿景不只是自己用，最终还要求供应商都用新能源来供电。”在苹果的号召下，越来越多的企业参与其中，道达尔等巨头企业也开始加快向清洁能源转型，布局太阳能市场。

中环光伏二期实景图

沈浩平介绍，目前这些叠瓦组件的订单多来自欧美日等电价较高的发达国家，也完全可以满足中国领跑者技术指标。这也是目前中国唯一一家有专利许可量产的叠瓦组件品牌，国内也有一些厂家或多或少有叠瓦组件生产，但均对外讳莫如深，原因在于这项技术专利仍然在中环的合作伙伴Sunpower手中。

在这些业务合作中，中环股份并未像一般国企那样，要求必须控股，而是主动做二股东或是小股东，如中环股份和日本GMG生态能源株式会社共同投资的400MW太阳能电池组件项目，总投资2亿元人民币组建，中环股份持股比例48.57%;日本GMG生态能源株式会社持股比例51.43%。与中国东方电气集团有限公司合作的叠瓦光伏组件项目等，也同样是对方占过半股份。

“我们愿意与大家合作，以我们的技术和产品作为一个平台，但我们最核心的，还是拉单晶。”沈浩平说。

中环股份十三五总体战略规划

力争在中国制造2025的路线图中占据2-3个TOP3份额，实施全国化产业布局，全球化商业布局。

新能源板块

在硅片领域“实施全球领先战略”，在太阳能电池及模组领域“与全球顶尖公司合作”，综合实力全球TOP1

半导体板块

“实施国内领先、全球追赶战略”,力争实现8英寸全球TOP3，12英寸全球TOP5。

科技创新领域

“实施联合创新、集约创新战略”，推动中环股份制造业向工业“4.0”迈进制造领域：推动工业“4.0”，向自动化、智能化转型。

文章作者：曹宇