【年终盘点】2017年太阳能光伏行业十五大户用系统

转眼间，2018年悄然来临。对于光伏行业来说，2017年虽已过去，但它留下来的辉煌将在2018年得到延续。2017年是户用光伏的爆发元年，数据显示，2017年前三季度我国新增光伏发电装机43GW，分布式光伏15.3GW，同比增长4倍。而在分布式光伏的大爆发之中，户用光伏是亮点中的亮点，嘉兴2017年前5月新增了六千户家庭光伏，浙江到2017年7月份户用光伏已达到8.5万户，杭州2017半年户用光伏的增长已超过了多年累计的数量。类似的数据枚不胜举，而在2018年分布式补贴下调低于预期的情况下，分布式光伏必将延续爆发的态势，在2018年继续创造辉煌。

目前，户用光伏已经在全国多点开花，但是骤然爆发的市场也存在诸多问题。由于发展速度过快，相关规范和标准跟不上脚步。市场准入门槛低使得各类没有资质的资本疯狂涌入，导致户用光伏市场存在企业鱼龙混杂、产品参差不齐的现象。据统计，截止目前，已经有近百个户用光伏系统品牌在市场上发布。对于老百姓来说，由于对光伏发电行业不够熟悉，在推销员的影响下，很容易选择不好的产品，从而蒙受损失。正如彩电、冰箱等家用电器，家用光伏电站的选择也应该认准品牌。

1、阳光家庭光伏

2017年4月，阳光电源在安徽合肥举行了一场主题为“阳光智造，万商峰汇”的阳光家庭光伏经销商签约暨订货大会。在这次活动上，业内专家、金融翘楚及全省500多名经销商齐聚一堂。在经销商签约环节，现场火爆程度远超预料，签约持续一个多小时，五十多位经销商顺利签约。

据了解，阳光电源的户用系统以“超品质、超发电、超智能、超服务”为 “四超”新标准。由全套智能设备组成，高系统集成包括智能组件、智能逆变器、智能配电箱、智能无线终端、智能功率优化器、智能家居及iSolar阳光家庭光伏智能服务平台，实现从发电到用电全智能化应用运行更高效可靠。由此，系统发电效率可以高于普通产品约10%。此外，通过产品的高可靠设计，阳光家庭光伏可确保25年的生命周期内安全稳定运行。

阳光电源户用系统实现了从三千瓦到三十千瓦系列产品的全覆盖。并且这些产品完全可以适应不同屋顶的复杂应用场景。运维方面，阳光电源户用解决方案可以对分散在不同地区的电站进行远程统一运维管理，而且用户可以通过手机APP或者微信随时查看发电量及收益等数据，将极大地降低发电量损失，提高运维效率。

2、晶科户用

晶科能源在2017年初正式以晶科户用为品牌名进入到中国户用市场，作为晶科能源的唯一户用品牌，晶科户用在成立不到1年的时间里，市场份额一直在不断的上升，成为中国民用光伏市场的领导者品牌。

晶科户用以“主推组件”为切入点，针对光伏系统除光伏组件外其余部分，采用提供“推荐名录”模式。同时，晶科户用为代理商提供涵盖专业技术培训、运维服务等在内的全方位支持。这种模式目前在市场上广受代理商的欢迎。此外，晶科户用坚持“区域保护”政策，予以代理商充分的信任和最大的发展空间，从而最终让利于终端用户。

截止2017年10月底，晶科户用已在全国26个省市自治区，发展超过600家各级代理商。同时，公司预计22017年国内户用市场全年出货逾200MW，或将占到10%中国户用光伏市场份额，将为4、5万户家庭带来切实的经济效益，领跑中国户用光伏市场。

与“原装”概念不同的是，晶科认为，对于户用系统，组件是最关键的，其次是逆变器等关键电器设备，还有就是电线，支架等辅材。晶科相关负责人表示，所谓的原装也只是概念，一般除了组件是自己的，其他都是外购。晶科的模式是术有专攻，推广自己的组件，而后由合作伙伴自己集成。晶科把所有采购环节的利润空间都让渡给代理商等合作伙伴，让他们盈利空间更大，增值空间更大。

3、协鑫鑫阳光

2017年3月，协鑫集成2017年鑫阳光营销战略发布及招商大会在苏州召开，协鑫集成在会上推出了3KW到30KW的系列鑫阳光标准化产品，并向已签约代理商颁发了代理授权牌，同时现场与数十家意向代理商代表签订了合作协议。

“鑫阳光”是协鑫集成强力打造的一系列发电系统之一，致力于为客户提供一揽子“智能高效与互联网和金融相结合”的整体解决方案。未来在这一平台基础上，协鑫集成将开发更多金融配套产品和智能运维服务，增加个性化体验，结合大数据，为用户提供25年到30年保险、运维服务和全生命周期的用电保障。该系统它较之于同行业其他系统更具高效、智能、便捷，并且成本优势明显。

“鑫阳光”系统由鑫微网、鑫高效、鑫储能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撑，覆盖户用光伏电站全生命周期每个环节，形成闭环管理。鑫阳光的路线是不做拼装，把产品品质作为面对市场的第一生命力，以整套系统输出，做高性价比的一站式户用系统解决方案。

协鑫鑫阳光产品线丰富，是目前户用光伏系统产品线及产品系列最全的光伏企业，产品有单晶组件、多晶组件、双玻及黑硅组件。目前市场销售以多晶为主，单晶为辅，并将引入科技更加先进、效能更高的黑硅组件填充高端户用市场。

据了解，鑫阳光计划2017年内发展500家有效代理商，3000家渠道分销商。据透露，目前鑫阳光每月销售额达5000万元以上，提货达12MW，可以实现1000户以上的小型分布式鑫阳光户用系统安装，为新能源行业的发展起到了巨大的推动效能。

4、天合富家

2017年8月，天合光能正式发布家用光伏品牌“天合富家”。天合富家通过了鉴衡家用并网光伏发电系统认证，是行业首个获得认证的原装品牌。

天合家用光伏总裁张兵介绍，“所谓原装系统，是在一套原装标准体系下，以优质的硬件配置、专业的设计方案、可靠的质量交付及完善的售后服务，做好家用光伏系统。”

天合之所以坚持“原装”，主要还在于户用光伏市场的大爆发，不仅吸引了专业光伏企业进场，也引起了非专业人士的注意，他们的系统大多以拼装为主，个别企业采用低质设备攒电站，更有甚者从网上“淘”降级组件。

由于大多数用户对光伏发电缺乏相关知识和专业鉴别能力，对电站系统价格更是模糊不清，在购买和初期使用的过程中，很难能发现正规产品和伪劣产品之间的差别，往往听企业一面之词，容易上当受骗。

低质拼装产品不仅给电站质量造成隐患，更加伤害了整个光伏行业形象，造成百姓对光伏的不信任。于是，从天合出发，原装系统、品牌产品成为专业光伏企业共同的呼吁。

张兵表示“天合富家原装品牌的推出，就是要打消人们心中对家用光伏系统的质量顾虑。”

通过推出天合富家原装品牌，高纪凡重启了20年前的百万屋顶计划，他表示“我们计划用五年的时间来实现天合光能的‘百万光伏屋顶计划’，帮助我们的客户在物质财富和精神财富上都有收获。”

5、爱康绿色家园

在户用大潮之下，爱康绿色家园应运而生，从2016年9月成立，到2017年1月基于全产业链的技术基础，开发出多款户用通用性标准产品，爱康绿色家园为用户提供多元化的产品选择。

总体而言，相对于其他户用光伏系统，爱康绿色家园具备以下优势：

1、可提供适用性更广的产品，做到每户踏勘、每户设计、每户验收和每户保险。

2、安装售后体系十分注重本地化和专业化，不仅要在安装的过程中做到专业化，也注重事后的运维。发现户用电站出现问题，会通过专业的合作伙伴及时进行处理，为用户提供最大的保障。

3、在监控方面，爱康绿色家园自建监控平台，打造智能化诊断方式和方法，实现主动快速监控和运维，保障用户利益的最大化。

爱康绿色家园的产品具有美观耐用、性能卓越、安全保障的特点。将系统与屋面融为一体，体现建筑美学。用优异的发电效率，保障用户的投资收益。通过严格的电气及结构设计，确保极端气候下的系统稳定性。

眼下，爱康绿色家园的产品矩阵已经囊括多个系列，其中黑金系列由靓丽的黑金组件构成，黑框+黑压块使得产品更加安全，铝合金导轨+导电片+接线夹的新型支架，防尘+高效组件进一步提升发电效率。

据悉，黑金系列8款新品在2017第四季度开发完成。新产品将合理利用屋顶闲置空间，将光伏组件作为顶棚，节省顶棚材料，还能适应多种安装场景，适应性广，用特殊处理的防水方式，使得产品耐用持久。而在客户收益方面，黑金系列也多一层空间，可遮阳、发电、乘凉避暑。

6、晶澳家庭光伏

作为全球领先的高性能光伏产品制造商，晶澳的光伏产品广泛应用于住宅、商业和地面光伏电站发电系统等领域。2017年4月20日，晶澳家庭光伏发电系统发布会在上海嘉里大酒店举行。此次发布会上亮相的“晶澳光伏户用领跑者发电系统”，集成了晶澳高品质高可靠性的产品、行业领先的技术以及完善的售后保障体系。

据了解，自2014年起，晶澳在家用光伏市场上持续深耕，截至2016年，晶澳已经在全国发展了100多家经销商，年销售额超过2亿元。

为了进一步满足家用光伏市场的客户需求，晶澳将家用产品由单一的组件产品升级为成套的家庭光伏发电系统，有效解决了用户由于采用不同厂家的组件、逆变器、配电箱、支架、线缆等设备拼装电站而造成的匹配性差、售后保障低、运维成本高、电站收益低等问题。

“晶澳家庭光伏发电系统”采用国家领跑者项目中的高效单晶组件、质量一流的知名逆变器、IP65防护等级配电箱、以及适应南北方光照角度不同的可调节支架。高品质产品的甄选与集成，确保了系统在任何环境下均能进行稳定的高电力产出。同时，“晶澳家庭光伏发电系统”配备了大数据支撑平台和移动互联智能监控系统，用户通过定制化监控APP对发电收益一目了然。3年整体质保、24小时响应客服热线、以及配套的金融险种，确保用户没有后顾之忧。

7、正泰新能源

近两年，正泰新能源顺应了政策导向和时代需求，推出了居民屋顶电站解决方案。目前安装量超过30000户，在户用屋顶上采用光伏系统，将每个家庭打造成为“家庭绿色电站”。

正泰新能源自2006年成立以来，积极开拓户用光伏市场，着力发展光伏组件与光伏电站业务。依托正泰集团三十多年的品牌优势，正泰新能源不断深耕细作，围绕着产品保障、质量保障、售后保障、金融保障、保险保障、品牌保障等“六大保障”深入发展，成为了行业内少数几家为户用光伏提供专业设计的品牌商。

在产品和质量上，正泰新能源从设计、选材、制造、检验、运输、系统安装、工程监理、工程验收实行全过程质量管控，确保产品运行更加稳定。同时，其产品出厂标准严格，通过了ISO9001、14000、18000质量体系认证,为每一户户用家庭提供标准化的质量保证，系统运行期质保5年，逆变器性能质保10年，光伏组件工艺质保10年，光伏组件线性功率输出质保更是长达25年，产品使用寿命在行业中保持领先水平。

同时，正泰新能源实行管家式售后服务，通过7*24小时贴心服务、12小时服务响应、24小时现场服务及终身保修服务，为终端用户提供稳妥售后保障。

在金融保险保障方面，正泰新能源在行业内首家提出出厂即带10年免费保险，并与华夏银行、中国工商银行、中国人保等金融保险机构建立长期合作关系，险种范围广，种类齐全，含台风、暴雨、雷击、冰雹、地震等自然灾害险。

截至2017年6月，正泰新能源已在全球累计投资建设光伏电站3200兆瓦，海外电站遍布意大利、保加利亚、印度、美国、韩国等世界各地;居民分布式屋顶电站安装量超过超3万户，浙江芝溪家园户用光伏项目、衢州市柯城区金屋顶项目等一大批优秀户用光伏工程纷纷涌现，助力正泰新能源“家庭绿色电站”建设。

8、尚德·益家

尚德·益家是无锡尚德旗下分布式光伏品牌，成立于2016 年9 月，是国内品牌厂商第一家分布式光伏专业品牌，并于2017年11 月成立了无锡尚德益家新能源有限公司，专注于分布式光伏等分布式能源的技术开发以及项目开发、建设、运营管理。尚德·益家品牌成立一年多以来在全国各地已经拥有了超过700 家终端市场的经销商和服务网络。

2017年尚德·益家分布式业务预计将实现250MW的安装量，其中扶贫项目90MW左右，工商业分布式110MW左右，户用分布式50MW左右。目前尚德·益家的重点推广区域为江苏省、浙江省、山东省、河北省、广东省、福建省、河南省、山西省等，2018年尚德·益家分布式业务计划实现800MW的安装量。

尚德·益家自2016年9月成立以来，一直致力于推进绿色低碳生活走进寻常百姓家。尚德·益家倡导“以客户为中心”的理念，实行全面的质量管理，从客户、供应商、来料、制程、出货、设计开发、安装施工、项目验收8个维度展开质量管控。以差异化的产品，卓越的用户体验，打造户用分布式核心竞争力，通过持续创新，不断提升配套系统的产品及服务。尚德选用优质的原材料及工艺，经过严格的质量管控和相关测试，确保组件产品能在各种恶劣环境下工作，并为客户提供稳定的电力输出，12年的光伏组件产品质保，25年的组件功率质保，10年的系统质保，为客户提供全方位的质量保障。

9、中民来电满满

2017年4月20日，苏州中民来太阳能电力有限公司上海招商会启动，酝酿已久的户用光伏“收益分享”商业模式，正式启动。中民来电力“收益分享”模式的实质，是利用户用系统可长期稳定收益的特性，用明天的钱先来办今天的事。在该模式下，用户不再需要用自费购买设备，需要提供的只不过是自家屋顶的设备安装空间。而其他的设备采购与安装等，全部由中民来电力方面主导完成。而提供了屋顶资源的用户，却能从中获得一笔稳定的年收益。

该模式也带给经销商颇多便利。相比此前的纯买断模式，只需要支付一定数量的保证金。其资金压力和运营风险均大幅度减小。可以说，中民来电力的“收益分享”模式，从根本上回避了现实国情中制约光伏产业向居民日常生活进行延伸的关键性难题。

根据介绍，“电满满”与“光满满”、“福满满”相比，最大的不同是采用了目前民用产品中最高端的组件——中来光电新近完成的，转化率可达22.22%的N型IBC高效单晶电池组件。

预计在2017年上半年，中民来的“收益分享”模式将推动三省数以千计的家庭迈入绿色能源的时代，并将使数以百计的经销商从中受惠。

10、展宇致富宝

2017年10月，展宇光伏于杭州宣布旗下家用分布式品牌——展宇·致富宝整机户用系统上市。当日，展宇·致富宝整机户用系统与华夏银行、深圳古瑞瓦特、华泰财产保险、德国莱茵TüV集团签订战略合作协议，成立产业联盟，通过质量、金融、保险及运维一体化服务模式，为终端消费者带来充满阳光、绿色环保、无污染的高品质生活。

据了解，展宇·致富宝整机户用系统主要有以下特点及优势：

1、整机集成、品质保证

组件、支架、电表箱、线缆等硬件整机集成，搭配集生产制造、销售安装、售后质保于议题的360°高标准贴心服务，让客户安心无忧;

2、发电承诺，莱茵鉴证

采用业内高效领先的展宇组件，从电池片源头把控组件发电效率，并保证组件的低衰减率。由第三方认证机构德国TUV莱茵进行专业组件认证，所有数据真实可靠，保证发电效率。

3、优化组合，超强配置

在更好的设计方案、更匹配的硬件系统、更高效优化的兼容性之下，整机概念实现了系统的配置最优、效率超群。

4、银行支持，信贷无忧

携手多加银行为经销商提供专业金融信贷支持，低利息高保障。

5、十年质保，贴心守护

核心部件十年质保，25年性能质保。

6、专业保险，保障每一度电

多家保险机构为客户提供终生商业保险服务。

7、品牌曝光，渗透市场

高频次、多角度、全覆盖，三位一体广告投放。强化品牌曝光，传播品牌文化，抢占市场商机。

8、随时运维，随地监测

通过移动端APP，可随时随地查看来自展宇光伏智汇云管家平台的检测数据，让客户对电站情况了如指掌，做到随时运维，随地监测。

据统计，在当天的上市峰会中，到场的400多家经销商中，现场签约的就有300家，现场签约率超75%，签约的经销商下单率达到86%，现场订单超6000万。

11、青岛奥博家庭光伏

作为首批进入家庭光伏领域的品牌，青岛奥博2015年起就开始进行全面市场布局，“专业、专注家庭光伏”，“单晶系统，领跑未来”，“渠道经销，合作共赢”的经营理念与模式一一得到市场验证与行业效仿，奥博在践行“家庭光伏领军品牌”的道路上越走越快。

青岛奥博注重售后服务体系建设，目前已启动奥博家庭光伏售后服务体系。遵照“五星级标准、一站式服务”的理念，奥博为用户提供全生命周期的售后运维服务，阳光巡检、上门服务、备件维修、质保承诺等一系列为用户着想的实际行动正式付诸实施。并每年开展两次“阳光巡检”活动，目前已在全国15个省份建设家庭光伏专卖店近500家。

12、海尔光伏

海尔光伏是依托于海尔集团品牌优势，致力于太阳能发电技术的研发与应用的光伏产品。拥有国际领先的创新技术，品质卓越的全线产品，通过严格实验，高效光伏组件与逆变器、配电柜等的严密搭配，为用户打造优佳系统化发电解决方案。

海尔光伏国际研发团队打造了高效单晶、多晶、双玻等行业领先的光伏组件，具有高输出功率、优异的弱光发电性能、出色的承载能力等产品特性。行业首推APP远程操控，发电收益随时可见。根据客户的不同需求，可提供“光伏并网发电解决方案”、“光伏离网发电解决方案”和“智能微电网解决方案”等不同解决方案。

海尔光伏核心组件表面均采用强耐冲击的钢化玻璃，都经过苛刻的测试试验，可承受风压2400pa、雪压5400pa，一般自然气候难以伤害光伏面板，提供十年免费保修服务，且承诺25年线性功率保证。接线盒达IP67的防护等级，浸泡在水里将不会造成有害影响;且通过氨气测试和盐雾试验，防腐耐蚀度高。

同时，海尔光伏依托集团强大的售后服务体系，为用户提供十年质量保证，以全国5500余家售后服务网点为用户提供24小时星级服务。除户用光伏，海尔光伏更在农业利用、工商业利用、大型地面电站等领域为用户提供提供全方位专业绿色能源解决方案。

13、太阳雨

太阳雨集团于2015年发布“太阳能一切”战略，成功迈开分布式家用光伏市场推广的步伐，融合太阳能光热光伏的既有优势，以全面建设“太阳雨家庭太阳能站”为模式，实现了太阳能全业务版块运营的扩展。

随着“太阳能一切”战略的发布及全力推进，太阳雨集团目前不断扩展太阳能外延，着力打造生活太阳能化。

“太阳能一切”就是打造一种太阳能的生活方式。它在生活中的具体应用，就是 “家庭太阳能站”。 “供电、供暖、供热水”是目前太阳雨对“太阳能一切”战略的核心解释。

供热水即太阳能热水器--从功能时代(能用)向体验时代(好用)转变。

供电即光伏电站--将取之不尽的太阳能转化为电能，不仅可以满足自家用电需求，还可以将剩余的发电量并入卖给国家电网，卖给供电公司。

供暖即太阳能供暖系统--太阳雨目前正在试运行跨季节蓄热和太阳能辅热等产品。这些产品不但能够促进建筑行业节约成本，而且能对整体节能减排产生巨大影响。

14、苏美达宅电宝

作为国资委直属的53家央企的下属机构,落户江苏省会南京近40年, 苏美达集团依托其央企品牌底蕴推出“宅电宝”户用分布式发电品牌,在户用分布式市场也引起了很多关注。苏美达目前在全球市场投资、建设、总包了高达4000兆瓦的太阳能项目。是目前国内颇具实力的光伏品牌。

作为目前分布式市场的生力军, 苏美达宅电宝自面世以来一直备受关注。在技术层面,苏美达宅电宝从基础材料、应用产品以及电站系统的管理优化的着眼,站在全局高度关注影响度电成本的各方面核心技术。

在产品层面,苏美达在全球范围内拥有并整合7家组件及电池片制造工厂,年产能高达1GW。

在服务环节,苏美达宅电宝可提供从勘查、设计、配送、安装、验收以及运维在内的一站式服务,尤其是精心构建的云管理平台可实现24小时实时在线项目管理,让专业的运维人员能随时关注屋顶电站的发电数据,从而全方位保障每一个屋顶光伏发电系统的可靠运行。

与此同时,苏美达宅电宝还与中国太平洋财产保险股份有限公司达成合作,共同推出了全国首例家用分布式光伏保险产品,为经销商与广大用户提供了更为安心可靠的产品保障体系。

目前,“宅电宝”市场范围与渠道规模迅速扩张,竞争优势也不断提升,经销网络已遍及江苏、山东、浙江、安徽、山西、河南等全国多个重点省份。

15、英利因能

早在2013年初，英利便已着手开发家庭光伏市场，成立了专注分布式的公司——保定英利分布式能源股份有限公司。2016年英利正式推出家用光伏系统品牌——因能。目前在中国已有超过2万户家庭在使用因能光伏产品与服务。截至2017年6月31日，因能合伙人超过512家，签约网点超过1156家，覆盖全国26个省市自治区。在2017年上半年，因能销售将近5000套，出货量在30MW左右。从市场分布上来看，除了河北、山东、山西、河南等既有优势地区，因能2017年也开拓了安徽、江苏、浙江、广东、上海等华东华南地区。

近年来因能一直致力于推动家用光伏产品和服务升级，相继推出了业内首个质量检测标准和售后服务标准。为不断升级服务，因能推出了全流程的“金管家”家用光伏服务体系，成为我国家用光伏领域第一套形成规模的涵盖全面的全流程服务体系。

2017年10月25日，因能与中国航天科技集团、中国乐凯、零碳发展研究院共同发起成立了航天技术民用化(光伏)研究中心，共同推进航天技术向民用光伏转化。

据了解，因能于2017年11月底组织发起面向全国的冬季电站免费巡检活动，无论业主安装的是哪个品牌的产品，安装地点在哪里，都可以免费享受到因能提供的综合体检、发电性能检测与分析、故障诊断与建议等一揽子服务。

和其他厂商推出的保证金加首批订货不同，因能采用的是“合伙人”方式，加入的合伙人需要交纳一年一万元的品牌使用费，这部分费用不做退还。

因能的思考是，光伏很大程度上依靠口碑传播，希望能够找到适合口碑传播的合伙人，由合伙人来带动很小的局部。