远景能源十年：“后来者”的成长路

时常不按常理出牌的远景能源就像一条鲶鱼，被早年的媒体烙上了“另类”的标签。然而，过去十年里，随着物联网“独角兽”的到来，远景此前“不切实际的幻想”被逐一印证。

2017年，站在十年发展转折路上的风电产业，无疑将面临新一轮的选择与洗礼。

市场变化的暗潮汹涌之下，远景能源这一风电“后来者”在市场浪潮之中逆势而上。2016年，远景能源装机容量位居中国整体市场第二，无可争议地成为了风电行业，乃至能源领域的新锐公司。

在风电行业，给人感觉时常不按常理出牌的远景能源就像一条鲶鱼，被媒体烙上了“另类”的标签，并饱受争议。“我们不是能源公司，而是技术公司”，出生于2007年，在十年成长路上一直特立独行的远景，随着物联网“独角兽”的到来，此前“不切实际的幻想”终于被逐一印证。

“后来者”的选择

十年前，远景能源于江苏省江阴市成立。

彼时，正是国内风电厂商迅猛崛起之时，风电行业呈风起云涌之势，金风、华锐、联合动力、明阳等整机制造商群雄逐鹿，抢滩“三北”资源，远景能源只是众多风电制造商名不见经传的一员。

初生的远景能源面临两大困局：由于缺乏积累的客户基础而难以进入“三北”地区攻城略地，资金量也难以保证和财大气粗的同行一样进行大量的固定资产投入。

而实际上，远景能源的创始人在最初就知道他们所要建立的这家公司究竟要如何走向梦想的彼岸。“轻资产模式”在很多人看来似乎是远景不得已而为之的经营模式，很少有人会真正理解那时的远景提出创立一个代表中国人智慧的全球化技术企业的愿景。

丹麦奥胡斯创新中心、美国科罗拉多空气动力学中心、德国汉堡工程技术中心……远景全球化的技术发展汇集了世界顶尖的人才。而成熟的双馈技术路线，使得远景在最初的几年战略性专注于整机系统设计的全球顶尖人才聚集和产品开发，将经过多年行业验证的零部件供应商作为远景双馈系统整机质量保障的重要产品策略。

随着效率低下的风能开发利用让风电发展步入瓶颈，远景的高效率、高可靠性的智能风机迅速填补了市场空白。

在远景能源副总经理王晓宇博士看来，远景智能风机其实孕育于一个从未有人尝试的全新领域：风速低于6m/s的低风速区域。2010年，随着“弃风限电”愈发恶化，越来越多的风电投资企业将目光南下东移，在低风速风电场跑马圈地。2009年远景推出的全球首款1.5兆瓦87米风轮低风速智能风机，运用在全国第一个低风速风场安徽来安风场，这款风机凭借良好的运行工况成为了其最佳名片。

随着中东部资源开发禀赋的不断下降，并叠加复杂地形，导致准确评估风速水平变得更为困难且风险重重。与此同时，在2010年后的那段时期，“三北”地区低质低价的恶性竞争，给风电行业带来的冲击让很多业内人士记忆犹新。远景是那段行业艰难时期里唯一一家还能孤独地坚守在4000元以上的风机整机厂家。

而在随后几年行业整机质量问题集中爆发的阵痛中，远景则以过硬的质量、高效的发电性能，成就了客户的价值实现，在当时方兴未艾的低风速市场中，赢得了越来越多开发商的青睐。这让远景能源自2013年以后，迅速被行业认可。随着中国低风速市场此后的高歌猛进，开发商开始集中精力转战低风速，他们在获取可观盈利的同时，远景能源在竞争激烈的风电市场终于稳稳地立下脚跟。

低风速市场带给远景的还不止于领先的低风速智能风机技术。不同于“三北”地区的中东部复杂地形环境、更差的风资源条件、更高的投资风险——这些行业的挑战催生了远景能源全球首创的智慧风场产品平台。

据《能源》记者梳理，远景的智慧风场产品平台包括2011年发布的智慧风场Wind OS™管理系统和Wind OS™高级应用、2014年发布的格林威治(Greenwich™)云平台以及2016年发布的风能资产绩效分析平台Wind EnSight™。并在同年基于En OS™能源物联网平台推出了孔明：集中全球多个权威数据发布的数值天气预报模型，集合格林威治高精度风电场的数字模式及机器算法，采用完全不同于友商的云计算大数据系统架构，可针对每台风机的气象特征和发电特性，提供更准确的天气预报和发电功率预报。孔明系统已在全国超过300个项目投入运行，服务于中广核、华电、国电等企业，风功率预测的准确度超出客户预期。

未来中国乃至世界能源结构调整的趋势不可阻挡，远景能源技术变革的脚步也从未停歇。利用其在风电整机开发积累的深厚技术，远景能源的产品布局不断外延，从最初的智能风机产品技术逐渐扩展到智慧风场产品技术，以迎接即将到来的以可再生能源为中心的全新能源世界。

窥斑见豹，远景能源的“概念”并非空穴来风，它将业界混沌的甚至没有意识到的价值和潜在需求通过概念的形式进行了明晰，将风电场产品价值进行深度挖掘，实现了信息与价值在网络之间的高效流通。

三大决胜法宝

随着物联网“独角兽”的到来，与之精神实质相契合的远景能源无疑越来越火，成为风电整机商相继效仿的对象，也成为国内几乎所有大型发电集团风电设备和解决方案的重要战略合作供应商。

《能源》记者从远景能源副总裁田庆军口中得知，今年，在中国风电整体招投标市场总量减少的大环境下，远景能源仍实现了逆势增长。然而，远景能源如今的春风得意离不开十年成长路上，在每一个分岔口做出的正确选择。

进军低风速、做智能风机、智慧风场、能源物联网平台等等，并非现实的无奈之举或是幸运女神从天而降。田庆军告诉《能源》记者，真相是远景的天生基因。田庆军将远景能源的成功归结为三点：超前的技术洞察力、过硬的人才储备，以及发力市场营销、良好的服务水平。

田庆军说：“不谋全局者不足以谋一隅。”与同行相比，远景能源的独到优势是具有前瞻性的技术洞察力，战略眼光和长远布局使得远景在战略制定和执行时，能够看准未来的发展方向，领先行业半步。“可以看到，很多中国风电行业里两三年后实现的东西，都是远景率先提出来，并切身实践的。比如最早的智能风机、智慧风场、能源物联网平台等等，远景刚提出来时，大家都认为我们哗众取宠，然而现在，却成为了行业的标配，或是标准语言，现在大家都去做智能风机、低风速风机、智能雷达，我们默默地为行业做了很多贡献。”

此外，远景能源的“另类”之处还在于其人员梯队，远景能源是一家极其注重高水平人才的企业，研发及技术人员占集团员工总数的70%，硕士和博士学历的员工占员工总数的70%，而国际员工的比例也超过全体员工的20%。全球化、多元化的人才带来了源源不断的技术创新和思维模式创新。

田庆军告诉《能源》记者，相较于其他整机厂家，远景对人才的认识有很大的不同，“根植于远景能源开放、包容、创新的互联网精神和文化是我们有别于大多数风电同行的一个重要差别。”田庆军说，企业战略的落地，离不开人才，“我们崇尚互联网精神，远景里无论是规章制度，还是机制，我们都称之为产品，并不断进行反复迭代的优化，我们的人才来自五湖四海，我们的人才来自世界各地，我们有汽车工业的制造生产专家，有航空行业的空气动力学精英，也有来自央企的高级管理精英。企业文化特色和人才机制，是远景走向成功的基础。”

相较于具有滞后特点的新增装机量，新增订单更能反映出企业在当年的市场竞争力与受欢迎程度。据《能源》记者了解，2016年，风电行业总共发标量约为3000万千瓦，当年定标为2100万千瓦，远景能源拿到了其中600万千瓦的新增订单。2016年，成为远景拿到新增订单最多的一年。在田庆军看来，这得益于远景能源重新架构的营销体系。

自2014年起，远景开始重视市场营销。从华为跳槽的田庆军一到远景，就着手组建市场营销团队，“这两年我们的营销团队走遍大江南北。把服务送上门，抢占市场先机，以最快的速度将更符合客户需求的产品推向市场，品牌才能够真正的提升。”田庆军说。

做未来的中流砥柱

在田庆军看来，未来能够成为中流砥柱的风电整机厂家需要具备三大核心素质：研发创新能力、成本控制能力以及市场营销和服务能力。

“具有自主知识产权，具有自主设计能力、研发能力、创新能力非常重要，现在风机就像手机一样，一年推出两款，推得慢了，以后在招投标中就没有竞争力了。”田庆军说道。

在2017北京国际风能大会上，远景能源副总经理王晓宇博士分享了远景研发的具有完全自主知识产权、适用于风机控制的激光雷达设备技术。王晓宇介绍说，经过一年的测试验证，激光雷达技术将运用在明年远景的风机里，成为远景智能风机的标准设备。激光雷达能够提前七八秒钟知道风轮前面的风速，并且不是一个点，而是一个平面的风速，风机能够做出大量提前的前窥控制，从而提升更高的发电量，降低更多的载荷。

决胜未来的第二大核心能力是通过掌握整个价值链条的完整核心技术，通过一体化和优化设计来降低成本。“设计降本在风机这个行业里是非常有效的，设计可以降低风机的载荷，降低重量，进而达到大幅降低成本的目的。此外，算法和控制系统也在降低成本方面发挥重要作用。”

在加强客户服务方面，“客户响应是未来整体厂家重要的竞争力之一，要牢牢抓住客户。”田庆军说，“类似风机这样的生产资料型产品，再优秀的产品也是通过服务将产品价值实现到客户的生产活动中去的，通过服务，客户会更加直接地感受到我们的产品价值。”

谈到2017年这一轮风机大幅降价背景下远景未来的可持续发展战略时，王晓宇认为：“这一轮的降价是健康的，和六七年前的那一次降价潮有着本质的不同。六七年前整个行业实际上并不具备客观的物质条件和技术水平，那时的降价是‘三北’地区市场急剧萎缩、风电设备同质化严重、整机厂没有掌握风机关键部件的核心设计能力导致片面追求关键部件国产化降本的短期恶性竞争,那样的降价实际上是不可持续的,也是有害于整个行业的。”

“反观今年的降价趋势，在经历过中国低风速市场这些年的不断倒逼和产业竞争优化调整，已经逐渐形成了一个相对健康的设备和供应体系的产业格局。”王晓宇说，“特别重要的是，像远景这样的领军企业已经从最初前五年聚焦整机系统集成技术，到后五年在关键部件技术领域持续研发投入和深刻过程质量把控，对包括叶片、齿轮箱、发电机、变频器、变桨轴承等关键部件从设计到质量控制的各环节端到端的控制，利用中国制造产业的强大基础设施能力，采用类似苹果富士康的模式，掌握从系统到关键部件的完整核心技术。通过关键技术的穿透重新调整原有产业链条的价值分配，远景正在主导风电供应产业链条的价值重构，由此带来的更低度电成本将为整个行业带来全新的发展机遇。”

文章作者：席菁华