【探秘】谁才是分布式光伏市场的“布道者”

中小型分布式光伏开发商有资源却没资金?

采用BOT模式建电站，担心卖不掉?

想收购项目，担心存在风险隐患?

以上种种问题、顾虑，现在全都消失了!

近日，索比光伏网对远景能源光伏业务总经理孙捷进行了专访。他表示，作为全球领先的光伏资产交易和资产服务平台，无论金融、软件还是分布式项目领域，远景阿波罗光伏都积累了丰富的经验，可以帮开发商寻找融资或投资人，也可以帮金融机构寻找合适的项目。

“游戏规则很简单，我们作为一个专业的、有公信力的第三方平台，帮助希望投资分布式光伏电站的金融机构匹配合适的项目;同时用我们的技术标准和软件来规范电站资产从设计、建设到运维、出售的全生命周期，赋能中小开发商和EPC企业，确保这样形成的电站资产是满足投资者的要求，也是可融资可交易的。”

分布式光伏市场的布道者 让金融机构对光伏多一分信任

远景在2014年进入光伏领域，但其并没有选择去做光伏设备和EPC。远景希望的定位是做光伏行业的第三方专业评估平台，为金融机构和产业投资者提供包括资产评估、资产形成、资产交易、资产管理在内的整体技术和软件解决方案。历时2年多，远景阿波罗经历了从光伏电站智能监控与数据挖掘分析，到电站评级、资产评估，再到涵盖资产交易与金融服务的一站式平台。

今年4月份，远景能源发布“阿波罗登顶计划”，提供标准、技术、软件、资金等，帮助有优质屋顶资源的企业形成电站，并对接金融机构进行交易。截至目前，阿波罗平台已经聚集了超过6GW的优质分布式资源。

“从2015年推出被誉为’光伏行业穆迪’的阿波罗评级™，远景就一直以一个专业、有公信力的第三方服务平台的角色存在于光伏行业，到之后为行业量身定做的阿波罗DAT™、阿波罗EPCM™等软件工具，我们都在为了形成金融机构认可的标准，形成统一语言，建立信任而努力”，孙捷表示，正因为有了我们作为专业的第三方提供了标准、软件、技术、大数据，整个风控的体系，这些金融机构、保险公司就愿意参与进来。

一些金融机构迷信“大品牌”、“制造企业”的电站，或者自认为经验丰富，眼光独到，可以预判项目风险，但与成熟的第三方平台相比，还存在不小差距。“如果设备制造企业采用自家生产组件或逆变器，为了将电站资产顺利出售，不排除故意隐瞒一些隐患的可能，金融机构很难发现。对第三方而言，由于自己不生产设备，也没有EPC队伍，没有利益冲突，更有公信力，得出的结论更加真实可靠。” 孙捷指出，当前最重要的就是教育市场，让他们意识到第三方平台的重要性。从这个角度来看，第三方平台非常适合被称为“布道者”：

一方面让金融机构了解如何形成高质量、低风险和产生稳定收益的光伏资产，吸引更多低成本资金进入;

另一方面制定标准，提供工具，帮助中小开发商、EPC企业定根据应有的质量标准形成电站，保证符合条件的电站完成交易。

体现价值 才会有人买单

早在两年前，远景能源就推出了国内首个针对光伏电站资产风险评级的产品——阿波罗评级™，基于资产全生命周期大数据以及线上线下风险评估体系，对于电站资产风险分层分级，结合阿波罗专利设计的风控工具，帮助金融机构识别和管控光伏电站投融资风险，并推动风险定价。

湖北麻城某已建成的地面光伏电站曾邀请某金融机构投资收购。由于对光伏领域的了解不够全面和深入，该金融机构找到远景阿波罗光伏对该电站进行资产评估和风险评级。远景阿波罗评级人员过研究认为，该地区地势较低，而且已建电站的支架高度不足，从气象大数据、历史洪水数据等来看，被洪水淹没的风险较大，不建议投资。虽然一开始将信将疑，但在经过慎重的考虑，该金融机构还是终止了原本的投资计划。2016年7月，由于突发的洪水，该地面电站成了“渔光互补”，电站持有企业损失惨重 。而因为远景阿波罗的专业风险评级而放弃了投资的金融机构，则避免了这一损失。

2017年，在华东某工商业屋顶分布式项目中，由于前期的屋顶承重、防水、高压并网等原因，很多EPC和投资商认为这个项目建设成本太高，基本没法做。阿波罗光伏团队接手后，综合考虑项目屋面的情况，提出了一体化屋面防水解决方案。同时通过自主研发的光伏系统设计和优化软件Apollo DAT™，阿波罗团队提出了系统性的降本方案。通过线缆优化、排布优化、逆变器选型和配比优化、改良支架加固方案、全面优化电网接入方案、因地制宜综合考虑设备及配套设施成本等，整个项目在结构、接入方案、系统等方面实现了全面优化降本，最终实现优化降本约0.6元/W，并提升发电效率2%。最终项目落地顺利并网，很多金融和产业投资者都在竞相争购此优质项目。

“只有体现出自己的价值，资产端和资金端才愿意为你的服务买单。”孙捷强调，远景很珍惜自己的品牌，也因此收获了一批忠实客户。阿波罗资产交易和资产服务平台上，基于物联网、大数据技术的阿波罗光伏云™目前管理着包括北美最大独立新能源运营商Pattern能源、全球领先的新能源开发商中广核、全球领先的太阳能整体解决方案提供商天合光能等在内的超过800万千瓦的光伏资产，同时也是国内最大的分布式光伏电站管理平台。而阿波罗平台目前也已经为超过50家业内领先的银行、租赁、信托、基金及保险等金融机构的超过6GW光伏资产提供服务，涉及资产规模超400亿元人民币。

通过形成行业标准、建立金融机构及光伏行业全产业链的信任，最终搭建一个第三方、有公信力的平台，为金融机构和产业投资者提供包括资产评估、资产形成、资产交易、资产管理在内的整个软件和技术解决方案。要想深挖数据中的潜在价值，成为有公信力的、专业的第三方平台，就必须投入大量资源，很多机构不愿做、做不了的事，远景却不遗余力。打开公司官网，企业使命一栏赫然写着，为人类的可持续未来解决挑战，承担责任。或许，这就是他们能在市场立足的根本原因吧?