白首如新 倾盖如故：那些让你一见如故的光伏企业

白首如新，倾盖如故。

有些人相识几十年却仍是点头之交，但也有许多人让人一见就觉得很亲切，成为一辈子的朋友。用喜欢放意大利炮的李云龙团长话说，这就叫能“尿到一个壶里”。

你当然可以理解为这些人或企业自带吸粉光环，但也不妨跟随笔者看看他们和它们到底有哪些特质。

虽是一见如故，将友谊和理解加深的，仍然是那岁月如歌。

那些让你一见如故的分布式光伏企业

航天机电

和航天机电分布式光伏负责人邓亮认识已经十年了。这十年里看他从分析机构进入航天机电，做投资，后来回归光伏做分布式，业内最早一批组建分布式光伏业务的团队。

“质量”是被说烂了的话题。无意冒犯，但却是国内许多企业谈质量时，指的都是良心：不去用劣质的零部件，这样就足够了吧?

航天分布式团队则是真真正正在考虑卖给用户的系统是不是真的能用25年。航天机电的分布式体量并不是很大，但这是一个为了把各种屋顶情况都编录成册，整个分布式流程最早走通，也是最扎实的企业。

“我们是国企，要是做一件事在几年后被人戳脊梁骨甚至找上门来，还不如不做。在航天，质量永远排在第一位。”在笔者都替他们这种四平八稳的性格着急时，邓亮如是说。

这样的航天家用光伏成本自然较高，能接受他们价格的也几乎都是对质量有追求的高端人群。这样的航天机电，稍显高冷，但却让人安心。如果你真的想安装光伏屋顶，又对市场上鱼龙混杂的局面感到困扰，就找航天机电吧。

知其雄，守其雌，是为天下溪。

航天机电，和贝爷一样，站在“食物链”的顶端的公司。

那些让你一见如故的EPC和逆变器光伏企业

中车时代电气

和时代电气的刘崇波相识于2009年，彼时我们Solarbe刚成立不久，当时还未与北车合并成中车的南车也初入光伏。

山东生人，湖南成长，在两个全国最刚硬的省份四十年的他却天生一副好脾气，做人做事和南车一样，待人诚恳，一诺千金，笑起来让人倍感亲切。

印象特别深刻的是当时给他们介绍了一个客户，第二天他们就飞过来见客户，然后坐火车回去。一来一回，雷厉风行和艰苦朴素都具备了。要知道，京沪高铁是2011年才通车的，到湖南的估计就更晚了。

7年风雨，从单纯的设备制造到发展出光伏EPC业务，刘崇波也从部门经理做到了中车时代电气光伏事业部的负责人。这期间我们其实见面不多，但每次见到他和任总、蹇总，以及其它南车的朋友们，都很开心。

有次专程拜访，在他的办公室，看他一根一根的抽烟，电话一通接一通，期间嫂夫人还来电话说了下孩子的情况：她自己发着烧带孩子去看病。

以前看冯导的《非诚勿扰》，葛大爷的老友邬桑一个人驾车时边唱边哭，对此一直不太懂，那天在返京去机场的出租车上，我自己也忍不住掉泪了。

在南车，许多人敬佩他，但很少有人羡慕他。“他太累了。”一个他的同事悄悄告诉我，这种什么都扛在肩上的性格也注定他会继续负重前行。

这几年很高兴的看到他开始改喝茶了。南车光伏业务也在中车集团成立后获得了大力支持，真心替他和时代电气高兴。

我最怜君中宵舞。

那些让你一见如故的光伏组件企业

瑞元鼎泰

越是细分市场领域，越能遇到那些专注的、可爱的还有点轴的工匠们。

人与人交往，本就如刺猬一样相互试探，互留底限余地，而那些选择“窄门”的工匠们，在工作和生活中一开始就不给自己留有“余地”。非不能也，而不为也。瑞元鼎泰的胡总和牛总都是这样的人，故而能将产品做到极致，故而能与人一见如故。

瑞元鼎泰是国内唯一一家专注双玻的光伏组件企业，在双玻大热之前，母公司昌盛日电就通过自己在农光电站的应用，认为这种抗PID、抗隐裂、抗水汽的产品将在某些应用领域成为颠覆性的产品。

新的技术路线要解决很多问题：封装材料、层压工艺、良品率乃至生产线调整等等，瑞元鼎泰一个一个的解决并乐于给业内分享。

更优秀的产品是支撑新的发展思路的关键，水光项目到现在能够大热，瑞元鼎泰这样提供解决方案的双玻企业功不可没。

虽然他们通过了最为严苛的5400帕压强测试(一般为2500帕)，但为了更直观的证明双玻质量的可靠，他们甚至用了一种“笨拙”但直观的方式：找来踢踏舞者在上面跳舞，跳完之后，玻璃表面被金属鞋跟划出道道划痕，但里面的电池片毫发未损。

但双玻重量大、运输困难、安装不便的问题仍然存在，为走通这“最后一公里”，他们还解决了封装损失、边角碰撞等问题，并到现场为客户提供适用于双玻组件的安装方案。

现在双玻+双面PERC+跟踪系统结合成为热门，瑞元鼎泰的坚持也获得了回报，真心替他们高兴，也为光伏工匠们贺。

友情提示且划重点：如果你读到这篇文章，恭喜你了解了一款可以传家的组件，也发现了一个可以做一辈子朋友的企业。

“你们要努力进窄门。我告诉你们：将来有许多人想要进去，却是不能。”——《圣经》

那些让你一见如故的光伏逆变器企业

三晶电气

三晶电气的欧阳家淦同学是熬出来的大佬。

2013年三晶电气刚开始成立就瞄准了国内的分布式市场，因此苦哈哈了2年多。

这四年，眼见他亲力亲为，跟客户预判市场，帮忙策划，一起制定推广计划，像是对人诚恳，对事聪明的靖哥哥。在分布式光伏也日趋同质化的当下，三晶电气和欧阳的诚挚赢得了许多客户的信赖，也让其在业内树立了稳固的前三地位。他将这些年苦熬积累的感悟分享给客户，共同打造了一个又一个的标杆企业。

到2016年，三晶电气又开始致力于从整体解决方案系统的角度去思考，包括家庭光伏的投资商和系统集成商，以更好的服务，让中小型EPC更好推广分布式光伏。

他对分布式光伏市场的预判之精准令人惊艳，对行业萌芽期的忍耐力让人敬服。

笔者对其评价是：“最冷静的市场分析师，最积极的分布式玩家。”

今年8月，笔者主持分布式圆桌的时候，突然很感慨，几年前在外人眼里还似乎是在痴人说梦不知所云的三晶欧阳、固德威黄总，都已因为自己的坚守成为这个领域的大佬。

教练，我想打篮球。

在群体恶搞“金拱门”的当下，笔者也想把三晶的字母SAJ恶搞成“三井”。

四年后，他们进了那么多的三分球。

文章作者：曹宇