经销商成长不可避免之痛？光伏经销商联盟组织培训对症下药

在农村地区推广家用分布式光伏系统，离不开本地化渠道和电网公司的支持。如果经销商熟悉的村落已经装满25%变压器容量，想要突破瓶颈，向周边乡镇拓展业务，如何寻找合适的下级分销商?

由于一套家用光伏系统的价格比较高(5KW系统在河北地区价格约为3-5万元)，很多用户难以一次性拿出足够资金安装，对银行贷款的需求会比较迫切，那么，该如何向银行提出申请?利率多少比较合适?

针对“光伏贷可能是骗局”的声音，经销商在规范自身言行的同时，还需要做什么赢得客户的信任?

这些问题，许多地区级经销商在成长过程中都遇到过，甚至可以称为“不可避免之痛”。有没有人能总结大家的经验教训，为地区经销商指出一条明路呢?

2017年9月21日，在河北石家庄，一个名叫“光伏经销商联盟”的组织正式成立。没有冠以“中国”、“全球”等引人注目的字眼，没有用门店数量、成立年限、团队人数作为门槛，但联盟中所有成员都明白，只有选择优质产品、做良心工程，才能长期留在这个联盟中，享受作为会员的种种便利。

正如联盟理事长、光伏家创始人李何燕女士所言，光伏是值得奋斗一生的事业，她在接过理事长单位的牌匾时，感受到的只有沉甸甸的责任，希望所有会员都能在联盟的组织下，踏踏实实做事，把光伏行业做大做强。

尽管中国的家用光伏市场仍处于起步阶段，但从光伏家调研结果来看，部分地区价格竞争趋于白热化、同质化竞争严重、经销商售后服务缺失、市场规模难以扩张等问题较为突出。为此，光伏经销商联盟在成立的第一天，就邀请了中国经销商培训第一人梅明平对全体会员单位进行培训，希望帮助联盟成员适应家用市场发展现状，拓展销路，增强市场竞争力。用光伏经销商联盟秘书长、光伏家运营总监张加振的话说，“我们就是要解决经销商遇到的实际问题，让会员卖出更多产品，赚到更多钱。”

在“协会满天飞”、“副会长只需花钱买”的今天，能有这样一个不以盈利为目的，而是将会员权益摆在首位、努力让会员有所收获的组织，应该算是难得了吧?

附光伏经销商联盟首批会员企业名单：

市级会长单位：

(市级会长单位代表合影)

创始会员单位：

(创始会员单位代表合影)