力拓全国户用市场 晶科户用亮相广州光伏盛会

今日，2017第九届广州国际太阳能光伏展在广州隆重开幕。同期，以“光伏进万家，科普万里行”为主题的家用光伏发电系统区域经销商训练营火热举办。在本次会议上，晶科户用以《为何选择与品牌商合作》为题发表了主旨演讲，并就如何打造优质分布式项目、有效提升电站投资收益率等业内热议焦点与在场人士进行了深度解读。

晶科能源副总裁钱晶与媒体交流时提到：

问题: 之前无论是地面电站，领跑者项目，晶科都没有特别提出要选择与品牌商合作这一概念，而为什么对于户用市场，晶科要特别强调这一点?

回答： 领跑者有很高的技术门槛和评定标准，即使是普通地面电站或分布式，业主和投资方都有专门的电力方面专家为项目评审和质量验收严格把关。反而这类项目不用过于担心，而户用市场，老百姓多数对于光伏知之甚少，对于设备优劣区分没有概念，而且劣质品牌因为在大型项目市场没有机会都转战到户用市场。但光伏是25年工作寿命的东西，未来的发电量和常年暴晒在户外的可靠性直接影响投资收益率。所以对于普通百姓或代理商，如果你对光伏不熟悉，建议一定要选择品牌商。在全世界卖的最多的牌子，公司实力最强的牌子，银行最青睐的牌子，一定有它的理由。所以不要看广告，一看这家企业的销量，它到底卖得怎样而不是它说的怎样，二看股价，股价说明它的经营状况，你不希望今天代理了它家的产品，明天这家下市了，破产了，消失了，那你的质保谁负责 。

问题: 有的厂家宣传自己的卖点是原装，晶科的模式是怎样的?

回答: 户用系统没有那么复杂，组件是最关键的，其次是逆变器等关键电器设备，还有就是电线，支架等辅材。所谓的原装那也只是概念，你也不生产逆变器，除组件以外的材料也是外购，然后出厂前套包形式包装，然后给代理商。其实光伏行业里很多系统集成商已经非常成熟了，他们对于设备选型和购买议价能力也非常强，晶科的模式就是术有专攻，我们就推广我们的组件，由合作伙伴自己集成，当然我们会提供建议的，甚至指定其他同品质的设备和辅材品牌及型号。对于选择在此列表中的系统组合，我们承担质保，对于自行选择了劣质品牌电器或安装材料的，晶科不承担质保。这样把所有采购环节的利润空间都让渡给代理商等合作伙伴，让他们盈利空间更大，增值空间更大。

目前，晶科户用业务范围已覆盖广东15个地级市，下设30余家经销商。在全国市场布局及渠道建设方面，晶科户用则在全国17个省市设立了招商办事处，并签约了400余家不同等级的代理商。同时，在华东、华北、华南等主要光伏市场，晶科户用还给予加盟伙伴专业技术培训、运维服务等全方位的指导，协助合作伙伴抢占万亿户用光伏市场。