瘦身的汉能要复活 首席产品官李河君能东山再起？

这一次，在规模盛大的产品发布会上。李河君没有再重复“我们往往高估一到两年的变化，低估五到十年的变化。”

他换了一套新的说辞，“汉能经历了前所未有的低谷，也将经历前所未有的发展。”经历过“百年不遇的困难，”将取得“百年不遇的成就。”

从2015年5月，汉能经历密集的外界质疑至今已经两年多，汉能薄膜发电还没有复牌。李河君在2015年5月辞去汉能薄膜发电董事会主席，保留汉能控股集团董事局主席。他自己称，“现在更希望被人称呼‘首席产品官’，‘首席营销官’。”

过去的两年，汉能和李河君经历了资金链的巨大冲击，大批人员流失、业务方向重新定位，至今还有人存有疑问：汉能是怎么挺过来的，资金支持哪里来的?

不过，在奥林匹克森林公园一角的总部大楼里，重新装修过的办公室正在等待新的员工加入，据说汉能的员工数量要重新过万。在规模3000多人的汉能“汉瓦”发布会现场，相比之前，李河君显得沉稳、收敛，不再那么张狂，始终强调“一片瓦、一棵树”的纯朴绿色诉求。

建材撑起新希望?

这是2015年5月以来，汉能举办的最大规模的发布会。舞台绚丽，中间还搭着实景的汉瓦应用实例，带着鲜明中国乡村特色的屋子。汉瓦是什么?汉瓦是汉能新推出的一款以薄膜太阳能电池做成的建筑用瓦。

瓦在中国有特别的含义，建筑是文化的载体。汉能推出的汉瓦特别设计成传统瓦片的曲面型，做成瓦片直接替代传统瓦片，相当于打破传统瓦片的模式，既满足屋顶瓦片的需要，也等于建了一个屋顶电站。

根据中国砖瓦协会的数据，中国市场每年新增销售瓦片的面积达到10.1亿平方米，按照汉瓦定价1390元/平方米的价格，市场规模超过1万亿元，还有国际市场，容量更大。也有协会人士称，汉瓦的价格还是太贵。

汉瓦的贵是有理由的。汉瓦采用薄膜太阳能技术，薄膜是汉能始终坚持的技术方向，2015年以来先后收购了德国和美国四家企业，都是薄膜技术领域具有一定优势的企业。不过薄膜在全球太阳能市场份额有限，不过15%左右。

薄膜电池主要技术铜铟镓硒、碲化镉等原材料都需要贵金属，而且薄膜的市场空间有限，规模还没有大到足以摊薄成本。汉能此前就是“移动能源”的旗手，围绕衣食住行推出很多产品，但因为市场效果不好，屡受诟病。

此次的汉瓦，被寄予厚望。汉能控股集团高级副总裁张彬还提出，除了汉瓦，还有汉砖、汉纸……等一系列围绕衣食住行的产品。他说，以往大家都说看不到汉能的产品，随着这些新产品的推出，到处都能看到汉能的产品。

始终如一是什么优势?

“一片瓦 一棵树”是李河君时隔许久再次露面后演讲的主题，他特别突出“一”的意义。认为汉能也会始终如一。

汉能的一，李河君认为首先是经过2年多的调整，战略上会从一砖一瓦做起，实实在在做移动能源的产品。一还被认为是做到极致的意思。李河君借此表达汉能在薄膜领域，要做到极致。

他还间接回应外界对汉能这两年的质疑声，以往外界都说汉能的产品在市场上看不到，所以这两年一直在打造和琢磨产品，并进行汉能的架构、组织调整，他也变身汉能的“首席产品官”，“首席营销官”。

汉能以往的故事也与此相关，到现在还在宣扬的依然是最初建设的金安桥水电站，据此要建设一流的民营清洁能源企业。薄膜电池领域，通过整合收购各国技术，也建成了号称全球第一的产能。

但是在移动能源的号召下，汉能一边还在建大型电站，一边开发出的移动能源产品市场响应不够。大型电站只是消耗产能的电池产品，没有带动良性循环。遇到2015年的市场危机，移动能源的“一”声音渐歇。

汉能薄膜发电集团执行董事、CEO司海健补充，即使经过波折，汉能移动能源布局不改，将继续围绕衣食住行来开发具体产品，外界会看到更多汉能应用的产品。

根据观察对比，汉能聚焦的重点相比之前的高举高打已经有所变化。2015年前，汉能更多以投资介入行业，无论是开发电站、还是整合薄膜技术，随着产品的日益丰富和完善，未来将聚焦在实业和产品层面。

始终如一，追求极致的汉能，未来会如何?还要处理纷纷扰扰的变化，汉能真能归来吗?

瘦下来的骆驼能翻身?

站在台上的李河君，少了些张狂、意气风发，多了些沉稳和务实。不过汉能从2015年开始布局户用光伏市场，也积累了优势。汉能以经销商形式拓展渠道，至今经销商渠道还是业内最强大的，至少还有1200多家经销商。

这些经销商可以转入新产品的销售，快速切入市场。在2015年、2016年调整期，汉能搜罗的人才星散各地，李河君说，内部调整后，重要的工作就是找各个领域的专业人才，“乐见被人称为‘首席人才官’。”

户用光伏市场去年开始起步，汉能人员调整中，一些人员就进入各家光伏企业的户用市场部门，业内戏称汉能为户用光伏人才黄浦军校。不过对汉能来说，却包含调整的无奈。

相比之前，李河君还强调在薄膜领域的技术优势和研发能力，现有科学家、博士等研究人员2000多名，申请有1500项专利，60%都是发明专利。在办公室和走廊里，悬挂着这些科学家和技术团队的照片。

“我们过去都在卧薪尝胆，进行组织变革，进行了大刀阔斧的变革。”李河君说。“汉能经历了前所未有的低谷，将会有前所未有的发展”，“经历百年不遇的困难，将有百年不遇的成就”。

这些话语，久久回荡。不过至今汉能薄膜发电还没有复牌，汉能的未来还不够清晰。“我们要顺应大势，不能逆势而行，”现在这些话语还在耳边。

汉能将满血归来?尚有变数，我们只能拭目以待。

FR：无所不能

文章作者：张旭东