阳光电源、晶科、隆基乐叶、汉能...家用光伏品牌百家争鸣抢占60GW的分布式光伏大蛋糕

8月4日，由光伏家主办，索比光伏网、鉴衡认证、阳光时代律师事务所提供支持的第七届家用光伏系统代理商培训推广会在合肥举行。阳光电源、隆基乐叶、晶科户用、三晶电气、杭开光伏、盛能杰、锦浪科技为本次会议的成功举办提供了赞助支持。

本次会议旨在推广家用分布式光伏发电系统政策、勘测、设计、安装、设备选型等内容，让更多准备进入光伏行业的人了解家用光伏发电系统的相关原理和知识，同时让更多的人能够加入到家用光伏发电系统推广的大军中。同时，帮助企业开拓增区域性家用分布式光伏市场，增加产品销售渠道，强化企业地方市场占有率。

第七届家用光伏系统代理商培训推广会精彩瞬间

█ 光伏家总经理李何燕

今年6月，光伏家对河北、广东两省11市的户用光伏市场进行了调研，实地走访了55户农村家用光伏电站，过程中发现了很多的问题。特别是在设计施工方面，原装品牌相对较好，但仍有一些细节考虑不周;拼装系统在整体设计、支架质量、运维等方面，问题相对较多。光伏家总经理李何燕与在场参会者分享了此次调研中发现的问题及资料，并与现场开发商一起探讨了实际安装中的亲身经验与解决方案。

█ 晶科能源副总裁钱晶

晶科能源副总裁钱晶在对话环节分享了关于晶科户用的发展模式，“上周我们正好在公司开了一个半年度的总结会，我第一次参加，发现基本上不管大大小小的代理商销售额都在千万级以上，我非常惊讶，这个市场居然有那么大的潜力。晶科的模式到底是怎样的?晶科的模式就是只提供组件，因为这个市场蛋糕那么大，我不要一个人吃，术业有专攻，组件制造是晶科的强项，我就做这一块，有那么多优秀的系统集成商，就是一个市场大家一起做。”

█ 中国建筑金属结构协会光电建筑应用委员会副主任章放

“从2017年各类分布式家用光伏论坛的热度可以看出，众多光伏企业采用品牌与加盟商的形式积极布局农村家用光伏市场，因此家用光伏装机量获得了较大增长。”中国建筑金属结构协会光电建筑应用委员会副主任章放分享了对我国家用光伏市场的发展趋势的分析。他指出，“未来，家用光伏市场将从农村向城市转移，城市人口众多，用电负荷大，需求比例大。同时对建筑节能和绿色建筑的要求也高。”

█ 阳光电源户用产品营销总监黄家超

户用电站主要面临的挑战有投资回收周期长，安装点分散，监控运维困难，所以对逆变器的要求很高，要具有高效、高可靠性以及远程监控和运营的能力。“逆变器作为连接组件和电网的桥梁，对光伏系统成本降低和发电量提高至关重要。阳光电源始终坚持‘因地制宜，科学设计’的设计思想，满足客户在不同场景下的需求。”阳光电源户用产品营销总监黄家超针对户用投资电站解决方案做了详细的报告。

█ 晶科能源户用渠道管理经理聂琼阳

近年来，我国户用光伏产业在国家政策和银行保险公司的助推下取得了蓬勃的发展，但在行业发展的前期也产生了一些乱像，产品质量参差不齐，安装施工不规范，包括后续运维过程的缺失，导致户用市场终端消费者的体验非常不好。对此，晶科能源户用渠道管理经理聂琼阳认为，“除了需要整个行业和国家政策的正确引导之外，代理商选择跟大的品牌合作也是至关重要的。晶科户用事业部于今年2月正式启动分布式光伏全国招商并主推组件经销代理模式，经过4个多月的业务拓展，已在全国17个省市设立了招商经理，并已签约400余家不同等级的代理商，计划三年内在全国开设发展服务网点5000家。”

█ 隆基乐叶销售部邢志勇

分布式3.0时代来临了，这是一个分布式市场占据半壁江山的时代，也是技术更快速发展，组件正式进入300W+的时代。“我们倡议光伏行业的同业者，拿出最好的产品、最高转化率的产品提供给广大消费者，让消费者更直接、更直观的受益，并且在经营过程中让消费者更认可光伏行业。”隆基乐叶销售部邢志勇对分布式3.0时代来临之后产业的发展提出了呼吁。

█ 鉴衡认证消费品事业部副部长林佳荔

相较于大型地面电站多安装在偏远的荒地，户用系统应用在老百姓的安身之所，因此系统的质量和安全比地面电站更为重要。“根据鉴衡对扶贫项目验收及户用项目的调查结果来看，目前市场尚未建立规范有效的运维体系。运维跟不上，部分项目出现杂草遮挡，逆变器停机，组件破损等现象。目前行业缺乏户用光伏系统设计、安装，验收，运维等相关标准，完善户用光伏相关标准，有标可依是产业发展的根本。”鉴衡认证消费品事业部副部长林佳荔对如何提升户用光伏系统质量，促进行业健康发展分享了作为第三方认证企业的经验与建议。

针对家用分布式光伏的系统安全、家用光伏逆变器常见故障及处理方案、家用及中小型光伏电站运维方案的研讨等主题，徐州恒鑫金融租赁股份有限公司、杭开光伏、锦浪科技、三晶电气等企业也分享了各自的精彩发言与独家干货，敬请关注Solarbe后续的系列报道。

文章作者：Solarbe