浙江省户用光伏公司踩了哪些坑？有哪些优秀经验？

浙江省户用光伏市场存在的问题

浙江户用光伏市场在竞争中初步完成了行业净化，在单一区域市场占据市场主要份额的公司普遍有较为完善的管理、规范的安装施工程序、发达的市场营销网络和一定的金融手段助力。

但总体看来，浙江户用光伏市场仍然处于起步发展阶段，市场还存在着各种各样的问题：

1、市场推广话语不规范，夸大宣传

对终端用户而言，户用光伏发电系统是一个全新的事物，此前从未接触过，专业知识匮乏，市场又十分广阔，规范经营的企业很难在短时间覆盖多数终端用户，对其进行正确的市场教育，因此市场发展越处于早期阶段，市场推广话语越不规范。

典型案例：

位置：湖州市安吉县鞍山村

安装商：浙江上航太科新能源有限公司

组件品牌：英利，功率260W

逆变器品牌：欧姆尼克

市场推广手段：零首付贷款模式

贷款总金额：7.8万元

贷款银行：不详

装机容量：8KW(实际7.8KW)

当天发电量：42KWh

存在问题：

1、 用户并不了解贷款存在的可能风险，浙江上航太科新能源有限公司公司宣称，8年之内，由该公司负责还贷，8年之后，用户将获得电费的所有收入。用户并不知道8年之内自己是实际上的贷款责任主体。

2、 经销商未向用户提供购售电合同、贷款合同，用户签字之后，一直没有拿到合同。

3、 经销商以7.8万元向用户销售了32块功率为260W光伏电池板，共计8.32KW左右，由于屋顶面积有限，实际只安装了30块，另外两块电池板放在用户家中，对用户没有任何解释，用户也没有意识到自己为了两块没用上的电池板白白在银行贷款。

4、 用户不知道自己采取的上网方式是全额上网还是余电上网，经销商在并网之后先行支付了一年5000元的费用，用来平衡发电收入波动，但用户也并不清楚未来是否每年经销商都会先行支付这笔费用。

2、设计安装不规范、不合理

越是早期市场，设计安装不规范、不合理程度越严重，由于市场竞争不充分，小型及中型安装商倾向于尽量多的安装太阳能电池板，尽可能地压低成本，因此存在过度安装、走线凌乱、辅材质量不过关、配电箱功能不全、屋顶固定条件差等诸多问题。

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典型案例：

位置：湖州市安吉县鞍山村

安装商：浙江上航太科新能源有限公司

组件品牌：英利;功率260W

逆变器品牌：茂硕电气

市场推广手段：零首付贷款模式

贷款金额：不详

贷款银行：不详

装机容量：10KW

当天发电量：31KWh

存在问题：

1、遮挡严重。光伏电池板前后上下都有遮挡;

2、过度安装。安装电池板的两个屋顶，一个南偏东50度，一个南偏西30度，电池阵列朝向不符合当地最佳方向角。

3、配电箱模块功能不全，缺少光伏侧的闸刀，与光伏电池功率不匹配。

4、发电量低。10KW装机，当天天气晴好，发电量只有31度电，低于临近的7KW装机的系统发电量，更低于规范安装的系统发电量。

3、租赁模式重市场拓展轻并网收益

浙江户用光伏市场初期以屋顶租赁模式为主，主要的市场开发商为浙江知名企业正泰集团，以每年固定的价格租赁用户屋顶，或者给予用户一定的免费电量，正泰进行集中统一安装，正泰是投资商、开发商、安装商，拥有屋顶光伏系统的产权，为了使租赁工作便于开展，开发商通常不会对用户普及光伏发电知识，主要工作是以每年的收益来说服用户将屋顶租赁。但信息的严重不对称容易加深用户及当地村集体对企业的不信任感，由于中间要协调的利益方超出开发商的预期，再加上企业人手不足，租赁模式下的户用光伏发电系统从建设到并网通常需要经历较长的时间。

典型案例：

位置：湖州市安吉县老虎村

市场推广手段：屋顶租赁模式

安装商：正泰安能

组件品牌：正泰

逆变器品牌：正泰电源

存在问题：

1、并网慢。家庭安装户用光伏于2016年10月已经完成，截至2017年6月，尚未并网;在湖州德清县新安镇百富兜村，同样存在此类情况，去年7月开始安装光伏系统，今年5月刚刚并网。

2、接受程度低。该村只有3户安装了户用光伏，其他村民认为租赁费用给的太少，此外，安装施工过程中，他们觉得打扰正常生活，并且担心安装光伏之后会对房顶造成一些伤害。

由于迟迟未能并网，所以户主一直没有拿到屋顶租赁的费用。设备长期晒太阳无人负责，村民倾向于认为设备很不值钱，所以投资公司才会毫不在乎。

据了解，由于租赁模式后续很多流程不可控、资金回收周期长，正泰安能已经逐步停止租赁模式。

4、先建后贷零首付 公司经营风险高

零首付贷款模式下，多数银行实行的是先建后贷政策，以安装并网后的资产及长期收益作为资产来质押贷款。先建后贷，银行风险更可控，但对经销商来说，企业经营风险提高，一旦银行收缩贷款，前期为用户垫付的资金只能通过电费慢慢收回，公司资金链紧张，经营风险高，濒临倒闭。宁波市象山县一家名为农发啦新能源科技发展有限公司的系统集成商便遭遇此种情况。2016年，宁波农发啦新能源科技发展有限公司在象山县户用光伏市场占有率排在第二位，2016年象山县一共安装了500多户，其中农发啦安装了200多户，2017年3月之后，受当地银行“光伏贷”政策收紧影响，目前公司资金紧张，业务已经基本停滞。

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典型案例：

位置：宁波市象山县茅洋村溪口街

安装商：浙江农发啦新能源科技发展有限公司

组件品牌：日地;功率260W

逆变器品牌：锦浪科技

市场推广手段：零首付贷款模式

上网方式：全额上网

贷款金额：80000元

贷款银行：象山县农村信用合作联社

装机容量：10KW

前一天发电量：10KWh

存在问题：

1、夸大宣传。农发啦与象山县农村信用合作联社合作，推出“零首付”贷款业务，以5KW光伏系统为一组，面向居民销售，一组光伏系统贷款金额4万元，平均8元/瓦的销售价格，贷款9年，每月需还款500元，农发啦按照每月平均可发电540度电计算，则用户收益为580元，因此用户在前9年可以拿到每年近1000元的还款节余，9年之后，每年净收益为6000元左右。实际上，用户5月份5KW系统发电量为529度电，去年12月并网以来，总发电量2650KWh，平均每月发电441.6度电，存在一定程度的夸大宣传。

2、用户不了解贷款风险。用户为实际的还贷主体，但系统集成商并没有明确告知贷款风险，收益测算也较为乐观。但农发啦为消除这种不确定性做出了商业模式上的探索和努力，与太平洋保险公司合作，发电量不够偿还贷款时，太平洋保险公司会先行赔付。

3、公司经营风险高。由于“光伏贷”收紧，农发啦与信用社的合作模式又是先建后贷，因此2017年公司资金链十分紧张，业务已经停止开展。如果后续公司破产，用户的光伏发电设备的还款、运维、产品质量等，都将有可能成为无人解决的遗留问题。

5、经销商品牌忠诚度不高

典型案例：

位置：湖州市安吉县碧门村

安装商：安吉晶诚科技有限公司

组件品牌：晶科;

逆变器品牌：古瑞瓦特;晶科贴牌

市场推广手段：零首付贷款模式

上网方式：全额上网

贷款金额：不详

贷款银行：不详

装机容量：12KW

当天截至中午发电量：13KWh

存在问题：

1、安装不规范。安装朝向偏西严重，遮挡严重，电池板固定不够科学，没有使用抱箍，直接在房梁打孔。由于固定工作做得不好，电池板阵列出现边缘翘起、中间凹陷的情况。

2、安吉晶诚公司此前代理的汉能品牌，目前代理晶科品牌，经销商转换不同的代理品牌，据业内人士表示，比较普遍。

虽然问题各有不同，但从以上案例可见，其中共同的问题都有设计安装不规范、发电量不如人意，这一结果直接影响终端用户的利益。

为规范市场，浙江市部分地方政府开始出台政策文件，规范户用光伏市场秩序。

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户用光伏典范案例

1、湖州政策、市场及创新手段

当地补贴政策：《关于推进湖州市家庭屋顶光伏工程建设的实施意见》于2017年1月发布，明确对市区居民屋顶实行光伏度电补贴，每度电补贴0.18元(市区各承担50%)，补贴时限为发电之日起5年(之前并网发电的自该政策执行之日起5年);对80%以上采用市区生产光伏组件等关键设备的项目，实行每瓦0.3元的装机补贴(市区各承担50%)，每个项目最高2000元。

当地规范要求：2017年3月，湖州市出台《湖州市家庭屋顶光伏接网技术规范(试行)》，明确：开展家庭屋顶光伏业务的企业需注册在湖州市范围内，注册资金不少于200万，具有独立法人资格;有固定办公场所;公司有5人及以上员工;至少1人具有电工上岗资格证书;光伏安装企业必须具有建筑机电专业承包或电力工程总承包三级及以上资质或承装(修、试)电力设施许可证四级及以上资质;开展光伏运维的企业必须具有承装(修、试)电力设施许可证四级及以上资质;组件需进入工信部名录，安装的组件需经过认证且达标;必须为A级品，多晶不低于265瓦/块，单晶不低于275瓦/块，提供10年质保和25年功率有限质保，12年不低于额定功率90%，第25年不低于额定功率80%;逆变器需要经过认证且达标，提供10年质保;采用铜芯电缆，其中直流电缆采用中国质量中心认证的光伏专用电缆，提供5年质保证明原件和25年免费更换的承诺;支架必须采用铝合金、不锈钢等防腐防锈材质;配电箱必须为成套配电箱，其中发电单表箱材质要求采用smc玻璃钢材质，其他配电箱采用不锈钢材质，箱内并网设备必须配备符合安全需求的闸刀、断路器(居民光伏需具备机械型自复式带欠压保护功能)、浪涌保护器、成套箱必须提供3C认证和出厂检验报告;系统具备实时监测功能，具备接入移动设备App的能力;安装主体屋面的合法性由开展居民光伏业务的企业负责，违章建筑商安装光伏组件造成的损失由光伏企业承担;必须向用户开具发票，协议或合同必须包括以上内容：光伏组件提供10年工艺质保和25年功率有限质保，并网逆变器不低于10年的质保，不低于10年的一切意外险承担、因电站引起的房屋渗漏维修义务，电站的终身运维约定，光伏安装公司需确保电站运行期间的承重结构符合电站运行期间的负载要求;光伏项目备案信息表应包含安装地点、企业名称、组件品牌、容量、件数、逆变器型号等信息;

典型案例描述：

位置：湖州市德清县

市场综述：

截至今年4月底，德清县家庭屋顶光伏并网已达1555户，居湖州市第一。

德清县政策支持力度大，家庭、居民等投资建设光伏发电项目的，经验收合格后，按装机容量给予一次性2元/瓦补贴，最高不超过1万元，不享受县级发电量奖励。

截至2017年6月底，德清县符合《湖州市家庭屋顶光伏接网技术规范(试行)》的企业，前三批共有36家公司符合要求，采用的组件品牌有天合光能、正泰、汉能、晶科、晶澳、昱辉阳光、隆基乐叶、英利、无锡尚德、向日葵、通威、桑尼能源、合大太阳能、无锡嘉瑞、正信光电、电利宝、苏州万投等，采用的逆变器品牌主要有锦浪科技、固德威、科士达、古瑞瓦特、正泰电源等。

不掌握每家企业的市场占比。

典型代表：浙江羿晶光电科技有限公司

组件品牌：江苏天合家用光伏科技有限公司

逆变器品牌：深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司

安装及运维企业：杭州交联电力设计股份有限公司

案例详述：

浙江羿晶光电科技有限公司为天合光能家用系统经销商，2017年经过招投标程序，最终成为新安镇政府确定的合作伙伴。

新安镇政府推行“政府指导、多方投资、集体增收、村民受益”的模式，推进该镇家庭光伏工程，截至2017年5月底，全镇安装家庭屋顶光伏设备350户左右。

新安镇政府选择百富兜村为试点村，该村规模不大，经济薄弱，全年的年经常性收入只有3万元左右。目前，通过政府指导、多方投资的模式，已完成该村52户的太阳能电池板安装工作，装机规模260千瓦。

新安镇政府推行三种可供选择的方案：

1、村民自建。县政府装机补贴1万，实际投资3万，电站实行自发自用、余电上网模式，村民20年可以获得总收益约9万元;

2、村民、村集体、企业三方共同出资。县政府装机补贴1万元，村民出资1万元，村集体每户出资1万元，企业每户出资1万元，村民前3年每年收益1000元，第四年起收益为2000元每年，20年后设备归村民所有，预计20年内村民总收益37000元。村集体前三年镇政府贴息支持，三年内无收益，企业在收取三年收益后将设备所有权转让给村集体，从第四年开始村集体每户可获得3000元每年的投资收益，20年预期村集体总收益51000元;

3、光伏企业和村集体共同出资。县政府装机补贴1万元，村集体出资2万元，光伏企业每户出资1万元，电站建成后，采用余电上网模式，村民前20年，可以获得600元/户/年的收益，从第4年起至第20年，村集体可获得80%的发电收益。

由于前有招标，后有多种方案可选，新安镇政府的这一模式既可以保证当地户用光伏市场的系统产品质量，同时可以壮大村集体经济，又给当地村民、参与企业预留了足够的参与空间。

2、宁波政策、市场及优秀案例

当地补贴政策：《宁波市家庭屋顶光伏工程实施方案》(征求意见稿)中，提出2020年12月31日前，在宁波大市范围内经备案认可的新建家庭屋顶光伏项目，在国家、省补贴政策基础上，市级财政再补贴0.15元/千瓦时，补贴时限为并网发电之日起3年。既有并网发电项目自政策执行之日起补助3年。建立补贴户数目标控制机制，全市备案的家庭屋顶光伏达到9万户(含新建和既有项目)目标后，后建项目不再享受市级补助政策。

宁波市场情况：截至去年年底，宁波市累计并网民用光伏项目的家庭1617户，截至今年4月份，已并网3700户，2017年宁波要完成的目标是2万户，但当地能源局有关负责人认为，户用光伏牵涉老百姓利益，应统筹谋划，试点示范先行。

宁波政府思路：宁波政府看重户用光伏系统质量，目前虽未出台专门的家庭光伏技术规范，但在今年5月份公布的《宁波市家庭屋顶光伏工程实施方案》(征求意见稿)中，提出强化建设运营管理。各地要加强家庭屋顶光伏开发建设企业的优选甄别，根据实际情况研究建立放管结合、规范有序的开发运营管理机制。要严格按照设计导则和光伏、电气等技术规范要求，认真做好建筑及屋顶结构、强度、材料等方面的复核，规范工程设计，设置必要的安全防护措施。要严把工程质量标准，规范组件固定、电气安装、防风防雷等施工要求。要加强对家庭屋顶光伏系统的运行维护，建设运营企业需建立运营维护数据监控中心，确保光伏系统安全稳定运行。加强光伏设备质量管控。光伏组件、逆变器生产企业需进入国家工信部光伏行业规范名录，家庭屋顶光伏选用设备必须是经过国家认可的认证机构认证且达标的产品，鼓励优先采用达到国家光伏“领跑者”计划技术指标要求的产品，其中光伏组件和逆变器质保期不低于10年、光伏组件需提供25年功率线性质保。支持电网公司、建设运营企业开发建设移动APP等家庭屋顶光伏监测信息平台，实时监测查询光伏系统的输出功率和发电量等数据。

典型案例描述：

位置：宁波市海曙区李岙村

市场综述：

宁波市对户用光伏并没有特别强有力的补贴，2017年5月，宁波市明确增加对家庭光伏的补贴，此前宁波市只有国补、省补，没有其他补贴。截至去年年底，宁波市累计并网民用光伏项目的家庭1617户，截至今年4月份，已并网3700户，增速较快。

宁波鄞州区2016年户用光伏安装近120户，2017年前5个月，户用光伏安装近130户左右，市场容量翻番。

不掌握宁波鄞州区光伏组件企业的市场份额。逆变器市场主要被锦浪科技垄断，占据当地90%的市场份额。

典型代表：宁波光年太阳能科技开发有限公司

组件品牌：浙江合大太阳能科技有限公司

逆变器品牌：宁波锦浪新能源科技股份有限公司

安装及运维企业：宁波光年太阳能科技开发有限公司

案例详述：

宁波家庭光伏补贴在今年5月刚刚明确，但此前宁波市对分布式光伏项目有单独的补贴政策，2015年底前，对列入国家、省计划并经省、市备案的光伏发电项目，且建设项目使用宁波市企业生产的光伏组件、逆变器的，该项目发电补贴额在国家、省确定发电量补贴标准基础上，自项目并网发电之日起，宁波市再给予每千瓦时0.10元的补贴，补贴年限为5年。光伏发电项目补贴对象必须是在宁波市范围内注册的企事业单位，具有独立法人资格，且注册资金1000万元以上;项目装机容量在0.5兆瓦以上，符合并网相关要求，并完成竣工验收等。

李岙村位于海曙区龙观乡，该项目在新建联排住宅、多层住宅共计344户屋顶上安装500kw分布式光伏电站，投资总额500万元。项目资金主要由村集体、政府支持，采用全部上网模式，年发电量50万千瓦时。通过4个并网点并网，全额上网卖给国家，村里每户每月免费使用50度电。

李岙村光伏项目满足宁波补贴要求，此外当地鄞州区财政再给予每瓦0.6元的造价补贴，项目于2015年12月并网，全额上网，上网电价为1元/KWh，并网之后的五年内每度电收益为1.2元。

浙江省自2013年开展美丽乡村建设试点，李岙村新村规划建设总投资近亿元，建设资金以政府补助村民自筹的形式新建乡村别墅243套，公寓房140套及配套服务中心1500平米。

李岙村光伏项目一年能为村集体增收30余万元。宁波光年负责前期垫资建设安装光伏系统，2016年成功收回前期垫资。

“十三五”期间，浙江省美丽乡村建设还在不断深化，在此大背景下，旧村改造、再建新村，为家庭光伏集中连片开发提供了较好的环境。目前，宁波光年已经新开发了宁波海曙区大路村、龙溪村等集中连片式的家庭光伏项目。

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3、衢州政策、市场及创新手段

当地补贴政策：2013年7月，《衢州市人民政府关于促进光伏产业发展的若干意见》提出，对衢州绿色产业集聚区内的分布式光伏电站项目，按项目工程造价的3%给予补助(金太阳项目除外)。

在衢州绿色产业集聚区开展屋顶光伏发电集中连片开发试点，暂定5年内，对绿色产业集聚区内采购本地光伏产品建设分布式光伏发电的项目，在省定上网电价1.0元/千瓦时的基础上，给予0.3元/千瓦时的上网电价补贴，对于已享受国家、省级各类补贴政策的项目，按上述标准折算评估后核定电价补贴，具体办法由市经信委会同相关部门制定实施。

2016年6月，浙江省扶贫办、能源局等四部门出台《光伏小康工程实施方案》，提出按照每户4千瓦、每村60千瓦的装机规模测算，省级财政承担29县省级结对帮扶扶贫重点村、原4600元以下低收入农户投资总额的1/3，市县财政承担投资总额的1/6，村、户自筹1/2。其中省、市、县的财政补助，村集体和农户的土地、资金，均折算为低收入农户和扶贫重点村的股份。其中，衢州的龙游县和江山市是2016年的试点县市。

衢州市场情况：截至2016年底，衢州市共建成家庭屋顶光伏14262户(含光伏小康)。其中龙游县、江山市两个先行试点地区，光伏小康受益农户约有8000户左右。

衢州政府思路：衢州户用光伏市场政府引导色彩较浓，2016年下半年主推光伏小康扶贫工程，主张集中连片式开发、政府统一定价(调研过程中了解到，衢州市政府要求家庭光伏系统统一以9元/瓦的价格进行销售)、提出企业准入标准、统一对外招投标、确定主要参与企业。

当地规范要求：2017年6月，衢州常山县印发《关于加快实施金屋顶光伏富民工程的通知》，明确了项目设计须严格执行浙江省《既有民用建筑加装太阳能光伏发电系统设计导则》和《农村新建建筑可再生能源一体化应用技术导则》及我县城乡规划、乡镇(街道)屋顶光伏建设规划、美丽乡村建设、“四边三化”等工作要求，严格遵守相关载荷校核、抗风、防震、消防、避雷等国家标准和工程规范。与电力部门加强对接，确保及时并网和电网安全，分布式光伏发电并网需符合相关安全与技术规范。

项目组件采购要严格遵守相关程序和标准，严控源头，严把质量，特别是光伏组件、逆变器等关键设备要达到国家“光伏领跑者计划”技术指标要求或经过国家相关机构认证，且质保期不得低于10年。

开展家庭屋顶光伏业务的企业需注册在常山县范围内，且注册资金不少于200万，具有独立法人资格;光伏建设企业在项目所在地有售后服务网点并有固定办公场所，能向用户开具发票;光伏建设企业须与用户签订协议或者合同时，必须包含以下内容：光伏组件提供10年工艺质保和25年功率有限质保;并网逆变器通过CQC国家光伏领跑者认证的产品，且不低于10年的质保约定;不低于5年的一切意外险承保;因电站引起的房屋渗漏维修义务;运行维护约定;光伏安装公司需确保所安装点能确保电站运行期间的承重结构符合电站运行期间的负载要求等;采取光伏贷款模式的需明确相关还款义务;出具与乡镇(街道)签订的投资意向书。

典型案例描述：

位置：衢州市常山县大桥头乡浮河村

市场综述：

《浙江省常山县人民政府关于加快实施金屋顶光伏富民工程的通知》明确，各乡镇(街道)、其它资源单位原则上继续选择与上海航天机电、国电投、晶科、杭开等四家企业合作，开展我县金屋顶光伏富民工程建设。

居民屋顶继续鼓励以租赁为主的光伏投资模式，每块光伏板每年租金原则上不得低于40元。对采用销售(含商业贷款)模式的，须提交居民承诺意见，否则不予并网备案

各乡镇(街道)认为确有必要引进其它光伏企业，须与相关企业签订投资意向，并由企业提供质量和安全承诺书，在约定范围内实施。

截至今年3月份，常山县完成居民屋顶光伏安装230多户。常山县2017年计划完成居民屋顶光伏3000户，光伏小康工程1000户，

典型代表A：航天分布式

组件品牌：航天机电

逆变器品牌：锦浪科技

安装及运维企业：常山航家光伏发电科技有限公司

案例详述：

以军工品质打造智慧能源精品示范村。航天机电以屋顶租赁模式集中连片开发衢州农村屋顶光伏市场，从设计、产品、安装施工、运维全流程高质量管理。

1、设计：在常山县用无人机勘测全领域太阳能资源，留存项目初始资料，便于后期精勘工作的开展，并以无人机勘测资料协助政府完成《常山县屋顶光伏村镇工程建设方案》编制;

2、产品：航天机电A级组件，功率265W/块，逆变器10年质保。PVC管、支架、电缆等辅材采购业内质优产品。

3、安装施工：不直接在房梁上打孔固定，而是用专门设计的抱箍，抱箍密度高，光伏组件固定性好;每组组件之间预留通道，便于后续维护保养;配电箱、逆变器、组件之间功率适配;配电箱材质、进户线、防雷接地等严格符合当地规范要求，为电网公司并网接入做好准备工作。

4、运维：每一户项目都有完整的项目档案，从订单跟进、勘察、设计、方案审核、合同签订、安装施工、项目整改一直到项目完工，全流程记录每一个环节的详细信息、负责人员、留档照片等都可在手机端、电脑端随时随地方便查看，发电量异常时运维人员会及时收到提醒。

典型代表B：汇众金融

位置：衢州市常山县蒋家村

组件品牌：乐叶光伏

逆变器品牌：三晶电气

安装及运维企业：德高光伏

 

案例详述：

汇众金融为衢州市主要的经销商提供金融服务，将贷款、保险等整合成一个完整的金融产品，命名为“金太阳”光伏养老帮扶计划。

合作银行为浙江农信联社以及中国工商银行衢州分行。合作保险公司为太平洋保险。贷款由衢州正大融资担保公司提供担保服务。

为保证投资收益，汇众金融向经销商提供的还有实物产品，光伏组件为乐叶光伏单晶太阳能电池，功率280瓦，逆变器来自三晶电气。承诺质保10年，免费维修30年。

汇众金融要求经销商售卖“金太阳”光伏养老帮扶计划时，价格统一。根据购买方式不同，该产品一共分为四款：

A款：用户现金一次性付款。系统价格定为8元/瓦;

B款：用户预付部分首付，还款期限5年，居民自主付款，贷款年利率为3%，系统价格为9元/瓦;

C款：与B款类似，还款期限10年，贷款年利率为6.37%，系统价格为9元/瓦;

D款：贷款10年，但还贷由汇众金融负责，此种情况汇众要求卖电收入和还贷由公司负责管理12年，每块光伏电池板按年补贴50元。

截至6月底，汇众金融共向800户居民成功售卖“金太阳”光伏养老帮扶计划，光伏贷款担保金额累计3000多万。

汇众金融案例的创新之处在于使经销商更加聚焦市场拓展，汇众金融更聚焦金融产品打包，双方在户用光伏市场上的角色和任务进一步细分。

浙江省户用光伏市场总结

在综述了政策、市场、典型问题、创新案例之后，我们认为，浙江省户用光伏市场有如下几个特点：

1、市场区域性强。衢州、金华、湖州、宁波等地政府思路不完全相同，政策引导各有侧重，经济发展水平不同，区位位置不同，这些不同使得在某一个区域适用的市场拓展办法，在另一个区域可能效果大为逊色，甚至完全不能奏效，因此即便是在某一个市已经占据了非常明显的优势市场地位，在相邻的市场，未必能成长为这个市场的领头羊。

2、质量参差不齐。竞争越充分的区域，光伏系统产品质量、安装施工水平越好，反之越差。政府出台政策严把质量关，对户用光伏市场大有必要。

3、市场仍然处于早期阶段。浙江户用光伏市场领先全国，但市场格局未定，草莽丛生，若以一个县的市场为边界来观察，可以看到市场份额变化剧烈，去年领先的企业今年未必能够领先。

4、政府主导型市场和自由市场并存。政府主导的市场以光伏扶贫为主，这也是户用光伏的一块大蛋糕。自由市场的发展和补贴政策并不完全相关，比如嘉兴市补贴政策给力，但面向普通居民的家庭光伏市场，发展并没有补贴政策较弱的金华市好。

5、政府和市场都期待行业的基础性标准。目前地方政策虽出台了一些规范文件，但绝大多数地区主管能源的部门工作紧张，期待中央层面能够有行业的基础性标准，地方政府可以在此基础上再做细节调整。企业方面，由于不同地区供电局对配电箱配置要求各有不同，也期待行业针对完整系统的基础性标准尽快出台。

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