山东省某市某镇户用光伏走访简况

今天走访了山东*市*镇的3个相邻村子，了解了户用光伏在当地的应用情况。

A村：已经安装了360kW，变压器已经没有容量，未来该村不会再批新项目

B村：仅装了3户

C村：尚无安装

通过对A村、B村14户家庭光伏项目的走访，了解情况如下。

市场竞争情况1

据了解，目前蓬莱市共有18家从事光伏系统销售、安装的企业。在A村、B村开展业务的，为其中4家。

用户在选择销售企业时，具有很大的随机性。其中：

3家是因为自己的亲戚的公司在做户用光伏的销售;

1家是自己在做代理;

6家时因为村支书的推荐;

4家是因为销售人员的推销。

销售企业采取了“刷墙制造影响力”和“一对一劝说”的开发方式。

相关销售企业基本均为去年下半年才开始开展相关业务。对其中两家的企业信息进行了查询。

企业1：蓬莱正能电力工程有限公司

成立于2015年6月。公司成立之初，应该是“汉能”的代理商;2016年4月18日进行了名称变更。

企业2：山东德瑞斯新能源热力有限公司

在2015年8月才将“光伏发电”业务纳入经营范围。

每户安装容量限制2

安装容量与房产证对应，1个房产证最多批20kW;

8kW以内项目按220V并网，8kW~20kW项目按380V并网。

走访中，3户都安装了40kW，均为使用两个房产证申请。

品牌应用情况3

此次共调研了14户。通过当面沟通，发现用户对品牌完全不了解，选用的品牌全靠系统销售企业推销。而且，大家认为不同品牌相差不大。

销售企业1：晶澳280W单晶组件+固德威逆变器

共安装了3户，均已经并网发电

销售企业2：山东力诺265W多晶组件+力诺逆变器(应该时贴牌产品)

共安装了2户，一户已经并网，一户预计下周一可并网;

销售企业3：英利260W单晶双玻组件+逆变器(?)

共安装了6户，均在不同安装阶段，未并网。

销售企业4：唐山海泰265W多晶组件+古瑞瓦特逆变器

共安装了3户，一户已经并网，2户正在安装。

业主投资基本为冲动投资，对户用系统的政策、寿命、质量、品牌等均不了解的情况下，仅靠亲戚推荐、销售人员推荐就进行购买。某用户一直到并网发电时，对未来的预期收益还不了解。

根据沟通，销售人员把光伏系统包装为“国家惠农政策”!大家安装时，普遍接受销售人员的观点是：

1)将来每年有固定的收益，可用于养老费用;

2)收益高，比存在银行划算很多。

价格情况4

走访的14个项目中，仅有5个项目并网，最早在6月16日并网。因此，都是近期完成的项目。

购买价格从7元/W~8.5元/W不等，部分项目需要支付额外的支架费用。

14户项目，容量最小的为8.96kW，最大的为41.6kW，主要容量为20kW。因此，总投资在6.7万元~33.3万元之间。

仅有3户安装容量为40kW的采用了贷款，其他11户均为全部资本金。贷款也是采用了销售企业推荐的方案：

30%资本金+70%银行贷款

贷款由“民生银行”提供的“光伏贷”，贷款年利率为7%。

由于项目均为刚并网1个多月，无法了解具体的年发电量情况。下图为某16.8kW项目的7月份发电量和今天的日发电量情况。

根据销售企业的宣传，不贷款5年回本，贷款7年回本。根据当地的现实情况，在此售价根本无法实现，涉及虚假宣传。

户用业主的担忧5

户用业主普遍对国家政策不了解，所了解的全部信息均来自与销售人员。

14户均采用“全额上网”的并网方式。主要原因如下：

1)14户均不了解使用“自发自用、余电上网”方式，国家还给0.42元/kWh的补贴，认为自用不划算;

2)销售企业为了实现销售利润最大化，往往劝说居民按最大可装容量20kW安装，远远超过居民可消纳的量，自用比例太低。

“光伏板子真能用20年吗?”

“光伏板子的辐射有多大?”

这是我被反复问及的两个问题。我也反复跟大家解释，质量好的能用20年，有辐射但比手机低很多。

购售电合同，采用蓬莱市电业局的标准合同，存在以下问题。

1)标准合同中未明确“上网电价”。

户主根据不同销售人员的介绍，有的认为时0.9元/kWh(0.85+0.05省补，实际省补已经取消)，有的认为时1.03元/kWh(0.98+0.05省补)

2)合同有效期为5年。

所有户主都非常担心5年后价格会下调，或者5年后国家不再购买电量。

3)电价结算周期

合同中未明确电价结算周期，有人认为时2个月一结算，有人认为半年结算一次，有人认为一年结算一次。具体所长时间，大家都不说不清楚。

安装质量勘忧6

根据了解，户用销售公司均采用外委给安装队伍的方式。14户项目，由3家安装队伍施工。安装相关问题非常多。

1)无设计，安装高度太高，大风很容易被掀翻

下图为最典型的安装方式，14户中，12户均采用了该安装方式。

还有一户采用了这种方式

还有一户采用了这种方式

总之，竖向4片布置的安装方式是普遍采用的。

2)不用压块、挂钩，采用螺栓直接固定在水泥屋顶、墙面的安装方式

直接在屋顶安装螺丝

直接在墙面安装螺丝

3)安装人员无任何的安装防护措施

4)前后排间距太小，未来遮挡严重

5)完全忽视树木、电线等阴影遮挡

6)粗糙的施工质量

4个护角只剩了1个

拐弯居然直接折过来!

还没使用就已经锈蚀严重

另外，还有许多问题，比如：有的安装了避雷针，有的安了接地扁钢，但大多数没有安装。

基本印象7

1)调研的户用系统产品质量，没有肉眼可见的问题，如碎片、蜗牛纹等;

2)业主投资多属于冲动投资，完全听信销售人员的宣传;

3)示范效应明显。一个村子里有一家装，其他家也会跟着安装，如A村;B村的村民表示，有很多人都要考虑安装;C村人则表示看看再说。

4)施工水平、施工质量亟需规范!

FR：智汇光伏(PV-perspective)