打造光伏行业的“苹果公司” 金融力量助推陕企产业升级

今年的西安两会上，市政府在工作报告中强调要聚焦产业升级，着力打造高端产业和产业高端。隆基绿能科技股份有限公司(以下简称隆基股份)则在众多陕企中格外引人注目，其研发能力领先行业2-3年，直接推动了单晶硅成本的下降，正在引领世界太阳能产业的技术变革，是当之无愧的全球光伏行业的“苹果公司”。

隆基股份17年的经营管理中，金融支持对其发展壮大和转型升级起到至关重要的作用，在这当中，民生银行西安分行的身影相伴左右，不容忽视。

1.8个亿让科技企业焕发生机

时间回拨到2009年，彼时的隆基股份还是一个初立市场的行业婴儿，在全球光伏热潮的背景下，企业的目标还是为生存而战。谈及困境，隆基股份财务总监刘学文深有感慨：“2008年金融危机之后，光伏产业也遭遇了行业危机，当时企业仍处于初创期，规模有限，要生存要发展，急需资金支持。我们去融资去贷款，可很多银行拒绝了，因为银行贷款要求用资产做抵押，而我们连厂房都是租的，完全没有固定资产可抵押。钱从哪来，让我们一筹莫展。”

就在隆基股份因资金不足陷入经营困境的时候，民生银行西安分行了解到企业当时的难处，对企业进行了认真评估，并做出了大胆的授信决策。刘学文至今仍清晰地记得这笔授信对于他们是何等重要，“当时我们手里其实是有不少产品订单的，但是苦于没有流动资金周转，不能及时采购生产材料。民生银行针对这一情况，提出拿订单回款做质押的融资方案，当年就给了我们9000万元无担保授信，半年转一次，实际拿到贷款1.8亿元，帮助我们快速打开了发展新局面。”

“寒冬”不寒 因为暖流不断

2010、2011年时，光伏行业进入寒冬期，多晶硅原料价格大幅下滑，很多著名的光伏企业经营都出现了问题，而民生银行对隆基股份的支持并没有动摇。该行企业金融四部相关负责人道出了对隆基股份的“一往情深”：“2010年左右，隆基股份利润减幅巨大，在其他银行选择退出的时候，我们再次深入企业与公司高管细致沟通，发现他们始终坚持单晶硅战略，对光伏行业有着深刻理解和准确判断，于是做出了继续授信的大胆决策，从原有的1.8亿综合授信额度提升至4亿元，帮助企业度过‘寒冬’。”

2012年隆基股份顺利上市后，企业对资金的需求更加多样化，刘学文回忆道，“我们先后通过上市、定向增发成功募集到几十个亿，多家银行都想拿下这些募投资金的托管业务。可这笔钱如何有效管理?企业要向前发展，钱还要随时调用。其他银行提出的方案收益不高，资金提取也不方便，而民生银行则根据企业实际情况，定制出兼顾流动性和收益性的产品，满足了我们的需求。”

版图扩张金融支持 造就全球领先制造企业

“海外扩张是企业市场战略的重要一步，我们先后在香港设立了子公司，在马来西亚并购了一家加工厂，这对流动资金的需求量是很大的。民生银行拥有多渠道业务平台的优势，他们与境外分行合作，多次运用”内保外贷“等产品，为我们原材料采购和海外工厂改建提供资金支持，有效降低了融资成本。”谈及企业的每一次发展，刘文学肯定了民生银行在此过程中积极帮助企业解决财务问题，“我们也已经在全国多地设立了子公司，他们对授信额度进行了合理切分，在满足母公司使用的同时，解决了异地子公司融资需求，使我们‘开疆拓土’无后顾之忧。”

助推产业升级不仅仅是口号更需要行动

时至今日，隆基股份已经成为全球领先的光伏企业，也是民生银行的总行级战略客户，双方在九年的相伴中取得银企共赢。而从双方合作历程中不难看出，初创型企业，尤其是科技型初创企业，在发展初期，往往由于行业或者企业自身原因，一开始很难得到金融机构的大力支持。很多有潜质的企业就是在最困难的时候，由于资金问题不得不黯然退场，这不仅仅是企业的损失，也是地方经济的损失。所以助推产业升级，打造高端产业和产业高端不应只是口号，更需要金融机构“火眼金睛”，用实际行动“呵护”高潜力企业的成长。

FR：华商报(西安)