价廉物不美，5倍市场空间，10倍竞争，家庭光伏困局如何破？

全球绿色低碳经济发展路线不会因美国总统特朗普退出《巴黎协定》而改变，中国光伏行业亦不会因Suniva寻求设置贸易壁垒而放慢前进的步伐。分布式光伏市场，特别是家庭光伏将成为新的增长极，可以充分填补美国“亲传统能源远新能源”政策所压缩的市场空间。

家庭光伏大有可为

从政策面来讲，光伏等可再生能源产业获得了足够的政策倾斜，《能源发展“十三五”规划》、《太阳能发展“十三五”规划》和《可再生能源发展“十三五”规划》等一系列相关政策文件，在顶层设计上为行业可持续发展奠定了基调。

资金层面，国家能源局多位官员在公开场合表示，对光伏发电实施补贴的政策短期不会变。补贴“退坡”机制的实行，目的在于推动行业的技术创新，以及强化光伏技术应用。同时，绿色电力交易证书(以下简称“绿证”)即将上线，以及后续全国碳交易市场的推出，一方面可以缓解补贴发放不及时带来的资金压力，另一方面则通过金融工具的设计来推进节能减排工作，并引导社会资本投向绿色低碳的产业之中。

有数据显示，中国有5亿家庭，5000万个家庭屋顶，以20%的家庭安装家庭光伏电站测算，这个市场规模有逾3000亿元之巨，未来发展前景不可限量。

家庭光伏市场存在不足

然而，宏观经济政策不足以形成掣肘，市场发展空间无须质疑，家庭光伏市场内部的机制缺失或体系不够完善却成为一大短板。

1、行业恶性竞争

“行业竞争越来越激烈，除了市场推广之外，就是打价格战，搞恶性竞争，利润摊薄了。没有利润做支撑，产品的质量和企业自身经营都无法得到保障。”近日，中民新光副总包育栋在“中民智荟”平台上线发布会上用“价廉物不美”的故事对此予以了阐述。

2、客户贷款难

资金无法有效融通，是补贴不到位之外，另一制约行业发展的因素。包育栋以“沉睡的200万”的生动示例进行了生动的说教。“一位浙江的朋友在银行存了200万，准备放贷给家庭光伏的客户，最后银行只放了4万。其中的原因很多，可能涉及到贷款流程复杂，银行不重视小而散的个人贷，也可能是客户觉得贷款太麻烦放弃了。总之我们看到了一个结果，表面看上去很光鲜的‘光伏贷’没有真正地推动太多的光伏企业和用户能够更便利地接触到光伏。”

3、竞争白热化

竞争日趋激烈，质量和服务得不到保障是始终困饶市场发展的一大难题。包育栋又讲了“5和10”的故事，就家庭光伏面临的机遇与挑战进行了形象说明。

他说，浙江每个县可能有20到30家企业在从事家庭光伏生意，全省接近2000家，所有的商家面对着5倍的市场机会，但是有10倍的市场竞争。竞争越来越激烈，企业的规模始终很小，没有办法通过家庭光伏把企业规模做大，用户对家庭光伏还是缺乏一定感觉。

事实上，不止中民新光推出“中民智荟”平台，致力以“S2B”模式解决行业发展痛点所在，其他新能源企业也在此领域加大了探索和开拓力度。

4、正品原装为打假

此前，全球领先的光伏组件供应商天合光能重磅推出“天合原装成套家用光伏系统”，其切入点一方面则着眼于肩负起全球光伏领导者的责任和使命，另一方面则在于看中了家庭光伏市场的巨大发展潜力。

对于家用光伏市场的未业，天合光能副总裁、天合家用光伏事业部总裁张兵认为规范化发展才是根本之道。

他说：“坚守品质，做好服务，行业才能长盛不衰，追求品质和服务是确保企业可持续发展的不二途径。国内家用光伏市场的痛点主要有三个方面，一是老百姓对光伏缺少认知，虽然很多地区已经安装了家用光伏系统，但老百姓对于光伏产品本身还是缺乏了解;二是整个家用光伏行业缺乏产品及服务保障，产品质量参差不齐，服务基本缺失;三是行业缺乏真正的家用光伏品牌，没有整套品牌服务意识。”

5、客户认知浅

“目前家庭光伏市场确实鱼龙混杂，另外，用户对家庭光伏的认知比较浅，一定要解决认知问题，再逐步通过时间换空间的方式把市场做大、做好。”在参加“中民智荟”平台上线发布会时，广州三晶电气总经理欧阳家淦就如何做好家庭光伏提出了他的看法和意见。

缺乏行业标准约束

分析认为，市场上已投入使用的家用光伏系统，很多都存在如建站选址错误、设计不合理、电气安全存在风险、设备质量隐患、违规暴力施工、运行维护失当等问题。缺乏行业标准约束，没有正统的培训与教育，恶性竞争横行，给行业发展带来了不正之风。

此前，有机构“对近500家屋顶分布式光伏服务企业做的随机市场调研”结果显示：1、调研中80%的家用光伏服务企业都是50人以内的小公司在运营，企业较小，没有完善的渠道建设;2、有44.26%的企业表示本企业所在区域存在超过10家竞争者，市场未全面打开，但竞争已非常激烈;3、参与调研的企业中有89.7%的企业都表示没有加盟品牌，而是采取自己采购各个部分设备，组装成套系统。

“一是非良性生态圈，竞争都低层次恶性竞争，没有建立完善的生态系统;二是模式单一，大部分的企业把家庭光伏当成是全套设备的一锤子买卖，没有长期客户保障;三是用户对家庭光伏认知有局限，光伏发电的专业性和造价不菲的设备形成发展壁垒降低了用户尝试欲望。”包育栋毫无避讳的点出了家庭光伏市场存在的三大问题。

市场面临新任务

太阳能发展相关《规划》显示，“十三五”期间，集中式光伏电站的发展空间遭到压缩。以工商业屋顶和家庭屋顶作为支撑的分布式光伏将成为中国光伏产业发展的重要方向，这给其中的家庭光伏市场提出了新的发展任务：从发展之初就要打下良好的市场基础，解决行业内存在的各种问题，形成规范化可持续发展的市场环境。

专家认为，搞好家庭光伏市场不是一朝一夕之功，需要集合各方的智慧和力量方能达成。这一方面需要相关企业发挥示范带头作用，以原装正品的形式保障产品质量;另一方面需要创新商业和融资模式，摸索出适合行业发展的产融一体化发展路径;另一方面还需要第三方机构认真履行监督和评价职责，以及强化光伏知识的普及、教育和培训工作

亟待打通“任督二脉”

放眼国际分布式市场，特斯拉推出的首批家庭屋顶产品正接受预订，标志着美国分布式市场正对品牌、技术和市场需求重新定位。德国分布式已形成规模效应，家庭光伏发电量占整体发电量的8%。无论是从品牌角度，还是从发电量占比(中国家庭光伏占比不足1%)角度，中国与海外市场都存在一定距离。

有行业专家表示，特朗普退出《巴黎协定》对全球光伏市场发展带来了心理冲击，欧美对光伏“双反”一波又起，这给海外市场拓展带来一定的阻力。国内市场成为消化市场存量，吸收增量的最佳通道。在此形势下，打通家庭光伏市场的“任督二脉”无疑已成为决定中国光伏未来发展高度的重要一环。

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