2016年630后，光伏组件价格下降路径分析

　　一、2017年630后项目组件招标价格

　　根据光伏們的报道，6月9日上午大唐集团200MW以上的项目开展了630后光伏组件的招标，19家企业的开标价格为：

　　多晶硅(270W以上)为2.504~2.89元/W，主要集中在2.7~2.9元/W;

　　单晶硅为2.9~3.2元/W，主要集中在3~3.2元/W。

　　每次央企招标，都会爆出惊人的低报价;而这次的价格，相对于目前多晶硅2.9~3.1元/W、单晶硅3~3.2元/W的价格，几乎只是象征性的降低一点点。

　　630后的项目组件价格，为什么没有大幅跳水。个人认为，原因有两个：

　　其一，与去年630相比，2017年630后组件需求仍有量。

　　2017年630后有5GW的领跑者项目要赶在930前并网;同时，2017年的分布式项目异军突起，自发自用的分布式项目、户用项目630后需求仍然强劲，远高于去年。

　　上述两种因素导致2017年630~930之间，组件仍有6GW左右的需求量，平均2GW/月，需求比去年好很多。据了解，多个一线大厂订单已经签署到了7月，自然不会降价。

　　其二，组件价格不是不降，而是时机未到!

　　二、2016年630后光伏组件价格变化情况

　　下图是2016年6月20日~12月30日之间的组件价格曲线。

　　图：2016年6月底至年底的组件价格变动

　　从上图可以看出，630后的组件价格可以分为三个阶段

　　第一阶段：价格坚挺阶段

　　就在630之前两周(6月20日~7月1日)，光伏组件的价格还坚挺在多晶硅3.6~3.7元/W，单晶硅3.7~3.9元/W。

　　当时，光伏组件厂家还躺在630前的成绩之上，未感受到资金、价格的压力，所以组件并未出现明显的松动。

　　第二阶段：价格大幅下降阶段

　　真正出现大幅下降的，是在9月初。8月份时，630已经结束了2个月，在没有明显订单情况下，组件企业的资金、价格压力非常明显，导致9月初价格下降。2016年630后，有两个非常有名的开标价格。

　　事件1：“国电投2.75GW招标”与“喝尿说”

　　2016年8月17日，国电投2016年度第五十四批2.75GW光伏组件集中招标(第二批光伏组件设备)中，阿特斯、天合光能、中电投、中节能等企业参与了投标。

　　晶科在第二标段的江西区域标段中投出3.05元/W的惊爆低价，引起业内哗然，但主流价格在3.195~3.353元/W之间，详情参考《由投标价中位数理性看到组件价格!》那段时间，坊间广泛流传据说是晶科主管销售的某高管著名的一段话：

　　我们要自信，要相信自己对市场的判断，要坚定自己的路，我们所面临的问题是暂时的。战场上一枪爆头固然牛逼，但能用乱拳打死敌人也是英雄。

　　我们现在的挑战是吃饱，不要在乎自己的吃相，亏不亏，是活的好不好的问题。拿不拿得到订单，是能不能活下去的问题。

　　沙漠中有没有水，有人判断前面还是沙漠，所以开始喝尿;有人判断前面有绿洲，所以忍住等时机。有可能前面真是绿洲，那尿就白喝了，有可能前面还是沙漠，到那时可能连尿都没得喝了。

　　事件2：阿特斯3元/W晋升为网红

　　如果说晶科当初投3.05元/W的价格是为了2.75GW的大单，但阿特斯在2MW的项目中居然投出3元/W的价格!

　　2016年9月13日，阿特斯在“济南能源建设发展有限公司2016年度光伏组件第二次招标采购”中投出3元/W的价格，占领了各大媒体的头条!阿特斯直接晋升为光伏行业网红。

　　第三阶段：价格回暖阶段

　　由于多个省份要求项目在年底前并网，且赶2017年630的项目开始进行订货，所以在年底前产生一定的需求。因此，光伏组件的价格在4季度开始出现回升，并在年底达到多晶3.1元/W左右、单晶3.3元/W左右。

　　三、结语

　　从上述分析可以看出，

　　1)组件价格在一年之内会出现较大的波动。

　　2)在2016年的政策条件下，最低价出现在3季度;

　　而在2017年的政策条件下，由于930的存在，且2016年预支了2017年的规模指标造成2018年630抢装会降低，预计最低价应该出现在4季度。

　　3)目前来看，一线大厂的订单状况还是很好的。也许，6月下旬的大型招标价格更值得期待，更能反映未来的价格走势。如果大幅走低，说明都在管控630后市场;否则，说明大家都在赌930。

　　4)由于单晶组件的产能有限，而在领跑者的影响下，市场对高效组件的认可度日益增加，因此，相对于多晶硅组件的价格大幅变化，单晶硅组件的价格相对更加平稳。

　　FR：智汇光伏 王淑娟 

文章作者：王淑娟