解码隆基模式：光伏企业的百亿成长之路

有人说隆基股份((601012)是光伏业的“苹果”，在多晶硅赚快钱的时代，他审时度势坚持高效单晶路线，将隆基打造成全球最大的单晶硅产品制造商，并推动全球单晶硅产品成本下降，中国光伏市场格局正因他们而改变。一家成立于本世纪初的民营企业，究竟靠什么样的看家本领，靠什么样的拳头产品，靠什么样的管理团队，靠什么样的企业文化……历经行业严冬磨砺，依然迅速成长为行业巨头。据悉，隆基股份2016年度实现营收115.31亿元，净利润15.47亿元，年复合增长率129.58%，公司总资产191.72亿元。单晶硅片产能7.5GW，全球第一，单晶组件出货量居国内第一，产能5GW.近日，笔者走进总部位于西安国家民用航天产业基地的隆基股份(证券代码601012)，总结了11个关键词，以此解读这家光伏巨头的百亿成长传奇。

被誉为“单晶帝国”以下简称“隆基股份，自跨入本世纪第二个十年后，在世界光伏行业刮起了一股“隆基旋风”。从第一吨单晶硅到全球最大规模单晶硅制造商，隆基股份只用了短短十数年时间问鼎“全球新能源企业500强”。2016年，隆基股份荣获“中国主板上市公司价值百强”(列23位)荣誉称号，公司董事长钟宝申入选“2016十大经济年度人物”并获提名奖，也是唯一入选的陕西籍企业家，公司董事会秘书刘晓东荣获“中国主板上市公司优秀董秘”第一名。隆基股份成立于2000年，公司以西安总部为中心，在宁夏中宁、银川，江苏无锡、泰州，浙江衢州，安徽合肥以及印度、马来西亚等地设有多个子公司。以单晶硅棒、硅片为基础，布局了高效组件、光伏电站EPC与投资等业务。客户遍及日本、美国、欧洲、韩国和中国台湾地区，员工人数已达万人。

翻开隆基股份光彩夺目的“履历表”，你能够发现这家迅速崛起的中国民营企业，发展战略的过人之处和独特的企业文化建设。本文试图以11个关键词为您解读隆基股份百亿成长传奇。

关键词一：“校友帮”

1990年，毕业于兰州大学物理系的李振国(现任隆基股份总裁)，分配到陕西省华县华山半导体材料厂拉起了单晶，李振国不安于现状，在这里干了两年后递交了辞呈。1995年，他到西安理工大学帮建单晶生产线，两年后承办了这家校办工厂。2000年2月，李振国创建西安新盟电子科技有限公司，即隆基股份前身。2006年，同系校友钟宝申(现任隆基股份董事长)加盟。2010年，同系校友李文学(现任隆基股份全资子公司乐业光伏总裁)也加盟隆基高管团队。随着公司业务的快速扩张，隆基股份已将招贤纳士的目光扩展至全球。

关键词二：“尊恩师”

不了解隆基股份的人们以为，这家公司的名称取自于唐代名君李隆基，是对盛世盛业的美好期待。其实是，以公司总裁李振国为首的创业团队成员大部分毕业于兰州大学，出于对恩师兰大老校长江隆基先生的尊敬，李振国毕业时就立下创立公司要取名‘隆基’的诺言。隆基股份深含尊师重道这一中国传统文化的要义，不能不令人肃人起敬。

关键词三：“可靠观”

隆基股份的核心价值观是：可靠、增值、愉悦。“可靠”的另一种解释是“靠谱”，隆基股份倡导提供值得信赖的产品和服务，做值得客户、员工以及其它利益相关方信赖的公司，做值得信赖的人。用靠谱的技术实力和服务方案，赢得市场信任。

“靠谱”是“增值”的基础，既要为客户创造高性价比的产品和高附加值服务，更要为员工带来持续成长。公司通过30人的内部讲师团队、在线课程和外请专家等方式，使得员工每人每月的培训超过四小时。让成长和工作都处于“愉悦”的环境，这反过来进一步筑牢了“可靠”的根基。

关键词四：“非对称”

这是隆基股份崛起的决定性战略。

隆基股份成长初期，世界光伏产业群雄并起，狼烟弥漫。董事长钟宝申以其丰富的实战经验认为，与对手处于同等竞争环境很难占据有利位置，只有采取非对称竞争才能胜出。他认为“常识性的东西，各公司做得都差不多，能够胜出的关键因素是，企业如何构建非对称竞争实力。

了解隆基股份发展历程的人们深知，隆基股份在竞争中始终处于优势地位得益于两个方面。一是对太阳能价值的判断，公司一直围绕行业的最终产业前途，沿着单晶方向完善了多年来的产品结构积累和客户结构积累;二是一直保持谨慎的扩张，不做“短平快”的投资。

基于这样的战略认知，2006年，公司对薄膜、单晶、多晶、物理硅等技术路线进行了深入研究，最终得出的结论是，由于物理结构的原因，单晶可以将电池性能充分发挥出来，因此，N型单晶硅片才是未来度电成本能够降到最低的技术路线。在此基础上，李振国和钟宝申为隆基股份制定了第一阶段的发展战略，即在行业里专注于自己擅长的环节，在点上形成突破，进而形成竞争力，成为全球领先的单晶硅片制造商。自此往后，隆基股份一路高奏凯歌。公司目前拥有全球最为先进的拉晶和切片技术，单晶硅片主要出口海外，2015年单晶硅片市场份额超过25%，雄踞全球第一。

关键词五：“驱动力”

能源领域深层次革命的路径，必然是创新驱动。

董事长钟宝申表示，隆基股份之所以能够取得现今单晶硅全球销量第一的骄人成绩，是基于前期充分的准备和不断研究新形势并进行深度创新的结果。据了解，隆基股份每年销售收入呈倍数增长，科研投入比例始终不低于销售收入的5%，2013年——2014年，研发投资甚至接近7%左右。

隆基股份目前建成了国内一流的光伏企业技术中心，建筑面积超过1万余平米。拥有涵盖硅料清洗、单晶拉制、机加切片、清洗包装、电池制造、组件开发和系统集成等行业一流的一体化全工艺流程研发试验线，关键设备超过60台套。下设五个专业研究室，一个检测室，一个办公室和一个配套的研发实验工厂，搭建了硅片、电池、组件三大研究室为主体的研发组织架构，研发团队共有300余名技术骨干，培养和吸纳了一大批高端人才，建立了较为完善的产、学、研合作和技术交流平台。仅2016年上半年，研发投入就达到3.4亿元。截至2016年6月30日，研发成果中有158项获得国家专利，其中有多项自主知识产权技术达到世界领先水平。

隆基股份将“驱动力”的成长置于全球化大背景。2015年10月，公司全资子公司乐叶光伏与拥有200多年历史的美国杜邦公司签署战略合作协议，就联合营销、技术合作等达成合作意向。为进一步提高生产质量，增加转换效率，隆基股份还与浙江大学国家重点硅材料实验室、中科院上海微系统所、以及陕西师范大学材料科学与工程学院建立了良好的合作机制，在研发创新方面保持了较强的活力。

隆基股份创新的活跃细胞更是孕育在日常管理中，倡导管理创新，将创新的基因根植在企业行为之中。公司每三年做一次规划，每季度进行反思，每年作出相应调整。鼓励员工提合理化建议，每年举行金点子评选，子公司评选后报总公司评选，最后由总部颁奖。创新体系的导向，为公司保持整体创新思维培育了沃土。

关键词六：“杀手锏”

隆基股份作为全球单晶硅片龙头企业，出货量、成本、工艺、盈利能力等方面都显著领先于竞争对手的前提条件是，具有自主知识产权的技术引领。

据了解，硅片生产中的核心技术包括大装料量、高拉速、多次拉晶、低氧含量等，可有效提高晶体硅生产效率并降低成本，提高单晶品质。

深具前瞻目光的是，为降低风险，早在数年前隆基股份就通过自身研发，建立了设备集成模式，为下一代生产线预留升级接口。经过隆基股份定制和集成的设备，比市场上通用拉晶设备具有更好的产品适应性(6寸到10寸硅棒)、更低的资本开支、更好的自动化扩展潜力，有利于保证公司设备具备长期适应性，避免在快速发展的产业技术面前处于被动，提升了公司的盈利能力和长期竞争力。

按照钟宝申的逻辑认知，对于单晶硅片的技术创新，并不是一朝一夕的事。“技术创新具有偶然性。大的技术创新总是在某一点上实现，但技术上的微创新是一个持续累加过程，企业必须在平常工作中予以高度重视。”

关键词七：“经济型”

隆基股份的目标是，通过持续加力的技术创新和严苛的成本控制，将市场上单晶硅的价格打下来，“把单晶作为一种经济型的产品广泛投入应用，而不是用在高端和特殊场合的商品”，这其中深含的社会责任，是造福更多的用户。

市场上单晶硅片的薄片化，得到了用户的青睐，薄片即意味用户的成本降低了。为着这个目标，隆基股份已经为未来的薄片应用预先做好了技术储备，将金刚线切片厚度从190微米缩小到110微米，预计每公斤的出片数量将增加36%左右，在设备不增加的情况下，产能大幅提高，单片成本下降进一步缩小单多晶硅片价差，使单晶的优势进一步凸显。董事长钟宝申强调，对于隆基股份来说，最大的优势体现在单晶效率和成本控制方面，根据运行多年的电站测评，单晶系统具有更强的发电能力，每瓦实际发电量比多晶平均多出5%—8%。

新浪财经“2016年十大经济年度人物”给钟董的推荐词是：“有人说隆基是光伏业的“苹果”，在多晶硅赚快钱的时代，他审时度势坚持高效单晶路线，将隆基打造成全球最大的单晶硅产品制造商，并推动全球单晶硅产品成本下降，中国光伏市场格局正因他们而改变”。

“我们的目标是要创造让普通家庭都能买得起的产品，让科技服务生活，提高人们生活质量，享受清洁能源带来的生活便利。”公司研发总监邓良平说。

关键词八：“向外看”

光伏行业是战略性新兴产业，商业模式创新对行业的可持续发展非常重要。隆基股份的决策层对此具有清晰的判断，公司保持长足发展的后劲，在于占有新兴市场，如印度、中南亚、中东、非洲、南美市场。隆基股份已在全球建立起了完善的销售通道和快速响应客户服务能力，向全球优秀光伏企业提供产品和服务。

2011年以来，隆基以年均复合增长率56%的速度高速增长，即使在行业低谷期，仍然在行业仰慕的目光中实现了高速增长。隆基股份旗下有隆基和乐叶光伏两大品牌，业务覆盖单晶硅片、单晶电池组件、分布式光伏电站、地面光伏电站全产业链。无论是销售还是生产，隆基股份坚持全球化布局，今年在上海成立了近100人规模的专门团队，主要任务就是开拓海外市场。2016年，马来西亚古晋隆基开工建设和印度乐叶投资建设申请通过，就是隆基股份新一轮海外扩张的坚实步伐。

关键词九：“双通道”

隆基股份构建的“双通道”晋升制度，谓之独特。

“双通道”的含义在于，技术人员和管理人员同酬不同工，技术管理设置七级，做技术可以做到S级，和总经理同级，薪资一样，但不需要做管理工作，技术人员的个人能力可以实现最大化，避免了“学而优则仕”中出现的尴尬。

对于创新型人才，隆基股份建立了持续的培养与挖掘机制。要求员工对前沿领域保持关注和系统培训，倒逼年轻人持续不断地学习新知。隆基股份的创新还体现在福利待遇上。员工除了享受五险一金、节假日礼品外，公司根据不同员工的需求还开发了灵活福利。所谓灵活福利，就是你可以选择报销全家出游机票、也可以报销各种日常开支，还可以兑换成假期进行休息。

在隆基，员工的愉悦可以触摸得到。有位员工表示，加盟隆基前，五年间接到三次隆基电话。因地处偏僻，面试时还会询问是否需要派车接送。这位员工坦言，找工作第一要选对行业，看有没有发展前景;第二要选对企业，看有没有发展前途;第三要跟对老板，看有没有眼光和魄力。他很庆幸自己三个都选对了，在这里工作有希望，生活很快乐。

篮球俱乐部、羽毛球俱乐部、DIY俱乐部、户外俱乐部等十余个团体的活动经费都由公司支付，福利周到贴心，各种活动丰富多彩，公司常年举办年会、好声音、越野赛、健步走、拔河比赛等活动。不可否认，正是因为有了活跃的思想，方可诞生活跃的创新。

关键词十：“慈委会”

为了传播正能量，培养员工以积极的心态投入到工作和生活中，隆基股份成立了慈善委员会(现有委员5人)，主要负责搜集各种慈善信息，并组织员工参与各种慈善活动。

慈善委员会自成立以来，一直心系社会，多次组织募捐和探望孤寡老人活动，曾组织2008年汶川地震募捐、2010年玉树募捐活动，帮助流动儿童建家活动、爱的小桔灯和“衣旧情真”捐衣活动等，累计有1000余名员工参与活动，累计募集善款15万余元。慈善委员会还不定期组织各种志愿者活动，多次组织志愿者前往陕西爱加倍希望家园探望孤儿。献爱心活动彰显了隆基股份大写的社会责任，让这家深度拓展全球市场的中国民营企业，具有了温暖的人文关怀。

关键词十一：“大转型”

被中国光伏业称为“630”的2016年6月30日，是中国光伏应用史上的重要时刻。中国首个光伏“领跑者”技术基地——大同采煤沉陷区1GW项目全部并网。在大同“领跑者”基地中，单晶组件占比超过60%。乐叶光伏在“630”可谓傲视世界。

很显然，隆基股份的战略正在悄然发生变化，由过去成为“全球领先的单晶硅片制造商”，转变为“全球领先的太阳能科技公司”。2016年年底，隆基股份的单晶硅片计划产能达7.5GW，比第二名厂商产能高出50%，组件产能计划可达5GW。隆基股份已然鸣笛驶向下一片蓝海。

“隆基模式”：起舞“非对称竞争”

进入本世纪第二个十年不久，西安隆基硅材料股份有限公司在世界光伏行业陡然间声誉鹊起，由此引发一连串追问：这家民营企业何以在竞争白热化的世界光伏市场杀出一条路?为什么能够在行业多数企业知难退却的单晶硅生产上鹤立鸡群?又为什么能够在短短十数年间实现多层技术突破、参与制定多项国家标准?这些问题，不只是圈外人心中的问号，更是关注这个行业发展的圈内有识之士，心中的待解谜题。

且让我们回望这样一个、对隆基股份的未来意味十分重大的结果：2013年年底，历经此前将近十年的厮杀，全国曾经遍地开花的单晶硅供应商仅剩五家，在这五家企业里，隆基股份已经贵为全球第一的单晶硅供应商。

要解析“隆基模式”，请让我们从董事长钟宝申的“非对称竞争力”谈起。

2006年，钟宝申加盟隆基之后，经深思熟虑，他坚决认为，与对手处于同等竞争环境很难占据有利位置，只有采取非对称竞争才能胜出。他认为，“常识性的东西，各公司做得都差不多，能够胜出的关键因素，是企业如何构建非对称竞争实力”。正是这一“非对称竞争力”，将隆基股份从市场的绞杀中盘出，仅仅六年之后，隆基问鼎绿能世界。

“非对称竞争力”的本质，其实就是那句耳熟能详的老话：人无我有，人有我精，是一种名副其实的反向思维。通常意义上，企业家都会具备一定的反向思维，但只有优秀企业家、建立在深邃思维基础之上的反向思维才具有颠覆力量，其中的核心在于，你的反向思维，是否可解肯綮?以选择单晶和多晶来看，企业首先算的是成本账和技术账，然后才是发展账和未来账，这几本账不好算，算好者就成了隆基。

“非对称竞争力”一旦形成，自然就是无敌状态。握有这一武器，竞争必据高地。某种意义上，“非对称竞争力”瞄准的是“泛蓝海”，避开杀声四起的“红海”，相对状态可以从容为之。

从隆基股份早在2000年就瞄准新能源发展铺展开蓝图可以看出，这家民营企业在总裁李振国的设想里，在诞生之初就是一种大趋势的“反向思维”，方向是“泛蓝海”。正是有了这样的认知基因，所以在企业发展到关键阶段的2006年，才能够在单晶硅发展上达成战略一致。乃至到了2016年将公司的战略思路转型到打造“全球领先的太阳能科技公司”，一以贯之地秉承的，仍然是“非对称竞争力”的锻造。

也就是说，“隆基模式”的根本特征是，“非对称竞争力”之下的“反向思维”，是瞄准“泛蓝海”的一整套发展观的生动实践，是践行五大发展理念在能源行业的一次重大突破。以此战略思路为总领，“隆基模式”在创新驱动、技术引领、产学研体系建设、内生力打造和企业文化建设方面，也呈现出独特的气质。

FR：证券时报

文章作者：曹桢