一个光伏学习型企业会学成什么样?

一个光伏学习型企业会学成什么样?

——光伏企业商业模式探讨系列之二十三

2016年中，初识欧阳家淦，竟然先后畅谈了八个小时。他太能说了，让老红后来几天的眼前，总是那颗缺了边的门牙和不停张合的嘴。好像无所不知的他，终于还是被老红的最后一个问题给问懵了：未来，你将是以技术推动为主还是以商业模式推动为主来构造和引导三晶?

所以这么问，来自直觉。后来总结，应当来自老红三个层面的直觉：第一，欧阳家淦是一个善于学习的人，他已经把三晶变成了一个学习型企业;第二，三晶在他的带领下，在光伏产业应该能够有所作为;第三，既具备技术推动又具备商业模式推动能力的欧阳家淦，将主要采用哪一模式帮助三晶有所作为?

如同所有产业一样，成就中外新能源企业快速进步的，无非两种商业模式：一个是通过强大的技术创新和产品开发能力，吸引资本的支持以领先行业;一个是通过独特的商业模式和推广能力，吸引资本的支持以领先行业。老红能够想到的，前者有如特斯拉，后者有如晴天科技。

三晶原来只是一家名不见经传的生产变频器等电器的企业，在中国光伏产业快速发展的背景下，通过几年的努力，依靠不断地学习，已经成为光伏产业颇具影响力的逆变器生产企业。对于它的昨天， PGO的周元说：已经成为户用屋顶光伏逆变器的“老大”。对于它的明天，欧阳家淦说：“让大家提到家庭光伏就想到三晶电气”。

“让大家提到家庭光伏就想到三晶电气”，会让许多逆变器企业不服气，而且，距离老红对这个学习型企业的要求，好像也还差得很远。就算是“老大”，那也只是在户用屋顶光伏电站市场。即使做成了逆变器产业老大，逆变器也只不过是光伏发电系统中的一个辅助设备而已。更何况有华为、阳光电源在，三晶也难成老大。

于是就有了老红“这个学习型光伏企业会学成什么样”的好奇。

和欧阳家淦聊天，他不时会引用战略“定位”这个概念，但是对于“三晶的未来定位是什么、如何实现这个定位?”这个问题，恐怕就连欧阳家淦自己也知道，他的回答会是抽象但不具象。

为了找到答案，过去的一年，欧阳家淦一直在学习的路上。因为好奇这个学习型企业的未来，过去的一年，老红也一直在记录着这个学习的过程：

强烈的学习愿望。欧阳家淦说：“可持续的成长比阶段性成功更重要，要不断的学习，不断把目标抬高，逼迫自己去成长”，“这些千亿级、百亿级企业家在商业世界都取得了相当的成功，但这些成功者身上真正可贵的，是他们没有把自己‘关’起来，他们渴望持续成长”。老红相信，强烈的冲动，一定是成功的基础。

极好的学习天赋。欧阳家淦这样介绍自己：“我其实还是个工控男!”“我在初中、高中的时候成绩都是全县名列前茅，初中升高中全县第二，上大学时成绩也一直名列前茅，年年拿到一等奖学金”。老红是一个笨人，所以从来不相信，只靠努力就能成绩事业的事情。

努力的学习轨迹。过去的一年，欧阳家淦是这样过来的：“满满的都是会议和展会，济南-广州-北京-南康-吉安-南昌-沈阳-温岭-上海”，“继续云游光伏四方，看家庭光伏诸子百家!”无疑，熟悉欧阳家淦的人都知道，他一定是光伏产业中参会、学习最多的人。

丰富的学习结果。一方面是战略，欧阳家淦聊得最多的也是战略：“战略应该来自底层，而不是顶层”，“战略如何确定非常重要，也就是说可能‘做对的事情’比‘把事情做对’更为重要”，“如果把战略分为人的上半身和下半身，上半身就是使命、愿景、价值观，决定这家公司要去哪里。然后这个脚的配合极其关键，如果上下不配合，这个战略是假的，下面就是战略的具体落实”;另一方面是定位，欧阳家淦是这样定位当前的三晶：“三晶电气所做的不仅是宣传自家的逆变器产品，更是给客户传授推广家庭光伏方式，解决了老百姓对光伏发电的认知问题”，“定位于提供分布式光伏发展解决方案者”。

在粗略地梳理完欧阳家淦将近一年的学习轨迹后，不知道读者看到了一个什么样的欧阳家淦和三晶，老红倒是有了这样两点感觉：

第一，当前的三晶还在跟随。“我们的方式是寻找一些有好的商业模式的企业进行配合”。这一选择，在现阶段无疑是最正确的选择，但这不是老红心中的三晶，因为欧阳家淦不是一个满足于跟随的人。

第二，到了可以进行学习小结的时候。就如同欧阳家淦所说：“‘家庭光伏投资首选逆变器’定位成功之后，做事就能更专业和专注了。就像亚马逊似的，卖书卖到极致之后，再卖其他东西也容易了。”回顾一年的不停学习，老红以为欧阳家淦到了可以“收官”时候，到了可以想的更远，可以想想“将是以技术推动为主还是以商业模式推动为主来构造和引导三晶”的时候。

不知道欧阳家淦知不知道自己爱说话，但是他必须知道说出的话“覆水难收”，也必须知道有一个老红，在等待他对说出的话负责任，在等待三晶这个学习型企业会学成什么样?

参考资料：

《对话欧阳家淦：瞄准家庭光伏，三晶电气全力冲刺分布式高地》

《瞄准家庭光伏，三晶电气全力冲刺分布式高地》

《“逃离”魔都，80后学霸用阳光颠覆人生》

《三晶电气总经理欧阳家淦：人在“光伏”总要有个名号》

《分布式光伏黑马——三晶电气的商业蓝图》

红炜

2017年4月12日