电站开发人员手把手叫你开发分布式光伏电站

2017年分布式光伏电站建设如火如荼，已由两三年前的星星点点，发展成现如今的燎原之势，分布式光伏发电会是未来光伏发展的大趋势。

作为光伏电站开发人员，总结以往经验和其他开发前辈的经验，和大家分享，希望给大家做参考，一起相互讨论进步。

充分的项目材料

在商务初期阶段，开发经理需要屋顶业主或合作方提供尽可能齐全的材料信息，便于在远端评估项目优质度，节省时间，提高效率。

精确务实的现场踏勘考察

项目顺利评估的关键是现场踏勘考察，调查属于商务初期阶段，开发人员应着重点关注以下几点：

(1)屋顶业主的配合力度：作为开发人员，要利用自己的光伏专业知识和沟通技巧，将屋顶业主担心的问题消除。搞清楚屋顶业主拍板人、做光伏意愿程度、各方关系考究。

(2)合作方的实力：如是合作方协调关系，在沟通满足合作方诉求的同时，搞清楚合作方的实力和能量。

(3)精确务实踏勘：屋顶厂房的条件，需要在现场踏勘充分搞清楚，需考虑屋面情况、企业经营情况、厂房数量、图纸情况、接入情况等等。这里要重点提一下需充分了解屋面情况，很多屋顶厂房比较高，开发人员需亲自爬上屋顶勘测、拍照了解，这也是敬业的体现，不能因为怕高就不上屋顶了。

(4)资源的扩展性：周边潜在资源的储备，业主关联企业状况，周边已有并网电站的运行情况。

特别提示：开发经理在这个阶段不宜对客户做出任何“承诺”，以收集材料为主，你现在的承诺可能会成为你未来的签约的障碍，也是对客户不负责任的表现。

(5)此阶段踏勘成果：此阶段完成后，开发经理需提交《分布式项目资料收集表》、《商务勘查报告》以及厂房图纸(包括所有厂房建筑图、结构图、厂区总平图、厂区电气系统一次图)，如是自发自用模式，还需提供电费单(很多开发人员将电费发票作为电费单是不对的，要请屋顶业主提供尽量多月份的供电局出具的电费单)

投资立项预审材料

开发经理协调配合的部门主要有以下几类：

(1)技术部门：主要从载荷验算，光照强度，装机容量，电网接入情况等进行项目评估，必要的情况需要进行现场勘查，形成如下勘查报告：

(2)信用部门：查阅企业业主的信用情况。尤其对于自发自用项目，主要考虑业主的还款能力，审核复杂度高，最终信用部门出具是否可以进行项目开展的意见。

(3)法务部门：法务部门主要从屋顶的产权，屋顶是否被抵押借款、是否被法院查封、冻结股权等方面评估。

(4)财务部门：项目是否能继续推动最重要的一部分就是项目财务收益测算，一般公司会设置IRR(项目内部收益率)数值考核项目是否满足投资条件，当然还要从整体上看项目的回报。

此阶段就可完成项目评审报告、项目上会评审签核表，提交投资公司做上会评审，确定项目正式立项，并正式签订各方合同。到此，分布式电站开发经理就算完成了电站开发的第一个阶段。

作为分布式光伏电站开发人员，此第一阶段的开发重点在于沟通，资料的收集，以及和投资公司内部各部门的协调。项目初始资料是项目评判的基础，作为开发人员必须正直诚实、不折不扣的将项目的真实情况在前期反馈出来，避免后续风险，这是敬业精神，也是开发素质的体现。唯有这样才能不断找到优质项目，在分布式光伏电站开发这条路上越走越宽。

文章作者：查理