美国Sunverge Energy：储能、售电、能源管理 一切都是为了服务太阳能

表面上看起来，Sunverge Energy提供的产品和服务主要也是能源管理工具和储能设备，但与Stem追求储能设备的出货量不同，Sunverge Energy更看重如何提高太阳能发电收益，能源管理工具和储能设备只是实现太阳能收益最大化的必要方式。

因此和Stem不同，Sunverge Energy对外宣传自己公司时，较少提及设备出货量，更强调系统的概念。目前可查的数据是2016年年初该公司宣布对外已经成功售卖了1000套系统，还有700-800套系统正在跟进。他们的系统容量最小是6KWh，最大是23KWh，一套系统的售价在8000至15000美元之间。

从发布的新闻来看，Sunverge Energy的市场拓展并不激进，常常绑定一些合作伙伴，开展探索性的尝试。

比如2016年在加拿大，Sunverge参与到Power.House发起的一个只面向20户家庭的小型商业模式探索中。这个新的模式将太阳能发电、储能、售电、金融等手段结合在一起。用户在前期付出3500加元，此后5年时间每个月缴纳20美元，将会得到一套5KW的光伏发电系统和Sunverge一套6.8kW/11.4kWh的储能系统，但实际上，用户前期并不需要真正拿出3500加元，而是当地的电力公司Alectra以用户五年的发电收入来付清初装费用，如果五年的发电收益累计不到3500加元，则Alectra负责缴纳差价部分。从2016年5-7月的运行数据来看，依靠Sunverge的云平台和能源管理来最大化每个家庭能源系统的产出效益，可以实现每个月每个家庭接近50加元的收入，基本可以保证5年时间收回3500加元的初装成本，而用户缴纳20加元比之前的每月电费有所减少，用户也很高兴。

Sunverge最大规模的尝试是和澳大利亚公用事业公司AGL合作，在澳大利亚南部打造世界上最大的虚拟电厂(VPP)，这个项目包括了1000个电池组，为家庭和企业供电。这个虚拟电厂造价达2000万澳元，能够存储7兆瓦时的电力，产量相当于一个5兆瓦的太阳能调峰电厂。Sunverge提供该项目所需的电池系统和能源管理系统。

最新的动作是在2017年5月，Sunverge Energy和PetersenDean屋顶光伏公司达成合作，在加州拓展家庭储能市场。PetersenDean将向他们的户用光伏客户同时提供Sunverge的能源管理软件平台。

Sunverge Energy也在能见海外考察团第二期调研名单之中，由于是今年最后一场针对能源互联网独角兽公司的考察调研，机会难得，为了便于参团成员更加了解调研公司，我们整理了这些公司的信息，并提出针对性的问题，使沟通更加有效、有用。鉴于考察调研期间的沟通和交流都要遵守信息保密协议，所以诚挚推荐读者亲自参加能见海外考察团第二期活动，也是今年最后一场针对美国能源互联网独角兽公司的考察调研活动。