创新光伏玻璃销售模式 秀强股份将建光伏电站

目前，与光伏玻璃相关的概念股票有10支，其中，提及光伏电站的有亚玛顿拓日新能(002218)以及南玻A(000012)三支股票。以亚玛顿为例，公司为推广光伏组件的实际运用，通过兴建光伏电站示范工程使客户更加直观、深入了解其产品在实际应用端的优势。从亚玛顿2016年年度报告显示，光伏电站在为公司带来稳定现金流入的同时亦加快光伏组件的出货量，实现一举多得。

拓日新能作为新能源综合企业，完成了“石英石/石英砂-光伏太阳能玻璃-非晶硅电池-EPC工程总承包-光伏电站运营”、“从石到电”最完整的光伏产业链。据其年报显示，光伏玻璃板块2016年营业收入虽同比下降1.91%，但整体收入依旧同比上升56.81%。完整产业链一定程度上起到平摊收益的作用。

与拓日新能太阳能业务相似，南玻A为完善集团太阳能业务产业链，于2015年投资开发太阳能光伏电站，将产业延伸至终端应用。随着业务的深入开展，将为集团带来新的收入与利润增长点。

有别于以上光伏玻璃企业的运作模式，秀强股份为实现光伏玻璃销售额与营业利润的突破，将在销售模式上进行大胆创新。一是对占公司销售份额较高但资金紧张的客户，公司将采用第三方代付的方式来保证资金的安全;二是在光伏产品链上下游上做尝试，通过建设下游光伏电站，用光伏玻璃产品换取光伏组件的方式实现资金的快速回笼及销售额的增加。

众所周知，光伏组件即太阳能电池板，为太阳能发电系统的核心部分。秀强股份利用已有的玻璃技术产品换取太阳能发电系统核心部分，显然，这是智力成果互换的现象。站在秀强股份一方思考，其若要建设光伏电站，必要光伏组件，若从零开始一步步研发或购置光伏电站各组配件，必将需要大量的资金、时间与精力。然而通过以物换物的方式，秀强股份将在增加光伏玻璃销售额的同时，更能省去一大笔光伏电站核心组件的研发费用或购置费用。

秀强股份通过兴建光伏电站，无论是效仿以上企业模式或是另作创新甚至留作自用，对于未来，即2020年我国光伏发电装机达1.05亿千瓦的市场来说，其光伏玻璃或是光伏电站依旧是站在风口上，顺着潮流的。更何况，随着“一带一路”政策的深入推广，新兴市场光伏装机量也将快速提升。光伏前景不可限量。