天合光能家用光伏14天普及“百县千镇”

在变与不变的节点，中国的光伏产业正步入新的技术突破期,创新活跃期和产业转折期。产业的存量固然珍贵，但创造新的增量更加难得。“分布式时代”的来临，为我们提供了前所未有的想象空间。

而对于身处其中的光伏企业而言，加强技术创新能力，铸就强势品牌，提升全周期服务能力，正成为企业能否在下一个十年乃至更长远的时间里能否得以持续发展的核心要素。

伴随着光伏市场的大势，家用光伏市场也异军突起。2016年家用光伏市场的装机量为2GW!2017年家用光伏市场的装机量预计达到 5GW ，约450亿元、100万套的市场规模!

群雄逐鹿之地，家用光伏火爆来袭!进入四月份以来，从济南乐陵站发轫，天合光能“千县万镇”光伏科普活动密集举办，场面火爆，成绩斐然。

一、四月成果：14天普及“百县千镇”!

家用光伏市场潜力巨大，老百姓在自家屋顶建一个太阳能电站是一种很好的投资行为，相当于创造一个有价值的项目。从目前国家补贴政策和光伏成本测算，每年回报率在10%—15%左右，高于同等数额资金在银行和保险的回报率。

万亿蓝海可以预期，但家用光伏做起来并非易事。除了完美的产品和覆盖全周期的解决方案，很重要的一点是，你必须走近消费者，必须走进老百姓的心里，这一市场才会真正发展起来。

天合光能在全国有条件的乡镇举办千县万镇光伏科普行系列活动，目的就是要深入农村一线，向广大老百姓介绍光伏发电的系统产品及原理知识，让更多的老百姓提升对光伏发电的认知，了解光伏发电，并从内心去认同和拥护绿色新能源。

从4月16日乐陵首战开始，到4月30日石家庄站收官，期间除了规模较大的十几场科普活动外，天合还举办了五六十场规模较小的科普行活动。现在，光头君带着读者看看天合在4月的千县万镇活动中具体收获了哪些成果。我们一起看看到场人数和现场成交的天合原装家用光伏系统数据：

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随着石家庄站光伏科普行的收官，天合千县万镇光伏科普行4月行程已经暂告一个段落，短短14天时间，天合的千县万镇光伏科普行活动已经普及了80个县市、800个乡镇。

这仅仅是一个开始，据光头君了解，天合光能千县万镇光伏科普行活动将贯穿整个二季度，为全国老百姓带去近千场光伏新能源的科普知识。

二、家用光伏市场大趋势背后到底存在什么问题，行业需要什么?

让“阳光”照进现实;让绿色能源走进千家万户!这几乎是全人类的共同愿望!然而，梦想是美好的，现实往往是骨感的!

A、简言之，家用光伏市场目前的发展依然很“乱”!

——造成的最直接的后果就是：发电量不足，收益无法保障。

B、缺!!!!简言之，缺少好系统的行业标准!

相关调查显示：

问题一、80%的家用光伏服务企业都是50 人以内的小公司在运营，企业较小，没有完善的渠道建设!

问题二、有44.26%的企业表示本企业所在区域存在超过10家的竞争者，市场未全面打开，但竞争已非常激烈!

问题三、参与本次调研的企业中有89.7%的企业都表示没有加盟品牌，而是采取自己采购各个部分设备，组装成套系统。

由此，市场上已投入使用的家用光伏系统，都存在如建站选址错误、设计不合理、电气安全存在风险、设备质量隐患、违规暴力施工、运行维护失当等问题。

此外，行业科普也亟待各路企业同仁一起努力，才能让老百姓真正理解、认同和接受。

C、痛!!!!

天合光能副总裁、天合家用光伏事业部总裁张兵分析，国内家用光伏市场的痛点主要有三个方面：

痛点一、老百姓对光伏缺少认知，虽然很多地区已经安装了家用光伏系统，但老百姓对于光伏产品本身还是缺乏了解。

痛点二、整个家用光伏行业缺乏产品及服务保准，产品质量参差不齐，服务基本缺失。

痛点三、行业缺乏真正的家用光伏品牌，没有整套品牌服务意识。

在走进“千县万镇”的活动中，天合在现场向老百姓展示了从选材、生产、检测、运输、设计安装到调试运行、售后维护，建立的全流程最严格的质量控制标准和最完善的服务体系。

让老百姓意识到一套完整的原装家用光伏系统，不是简单的零部件拼凑，而是一套非常严谨的生产服务体系，任何一个细节都有严格的质量控制标准。

三、产业莽荒之地，天合家用光伏凭什么引领新方向?

天合光能推出的“原装家用光伏系统”的所有硬件都由天合光能研发，由天合光能的严格质量标准进行控制;另外一方面，也是最主要的差异，是天合光能不仅仅强调硬件的产品质量，还提出了原装家用光伏系统解决方案，包括了从硬件的选型，到设计、运输、安装全流程的过程控制，再到25年长期的运维服务和增值的可拓展性服务。

天合光能发布的优质家用光伏系统产品及服务标准，这套标准重点包含四个要素：

要素一、具备最佳的硬件配置，系统部件的好坏是系统优质与否的前提，而系统部件之间的适配性更是决定了系统运行能否达到最佳状态的关键;

要素二、具备最优的设计方案，一套家用光伏系统发电量的高低以及使用寿命，除了与系统本身的硬件有关之外，还与系统的设计安装脱不了关系，组件的倾角、朝向、数量，支架的固定方案等任何一个环节设计不合理都会为后期的使用埋下问题;

要素三、具备最可靠的交付质量控制体系，受限于系统组件的功率衰减及易碎特性，行业对系统的存储条件和包装运输有着极高的要求，系统离开恒温恒湿的存储环境便开始了功率衰减的过程，包装运输过程中如果处理不当，轻微的颠簸都可能会引起组件隐裂;

要素四、具备最完善和便捷的售后跟踪服务，服务体验是目前家用光伏市场最欠缺的，后期系统的使用维护以及用户的培训教育对系统长达25年的使用寿命及发电量有着至关重要的影响。

除却“四重防护”之外，天合光能还和中国人民财产保险股份有限公司(PICC)签署了战略合作协议;同时联合权威检测机构北京鉴衡发布了优质原装家用光伏系统标准，并与PICC签订战略协议。

在光伏行业从B2B转向B2C的过程中，建立起消费者信任的系统品牌将是企业制胜关键，任一环节都会影响到最终用户解决方案品牌的认知和感受。

四、部分企业高管如何看家用光伏发展?

A、天合光能董事长兼首席执行官高纪凡

“只有坚守产品质量，做好服务，行业才能长盛不衰。家用光伏市场由于刚刚兴起，难免缺乏标准和约束，天合光能愿意做这个先驱者，为整个家用光伏行业制定产品及服务标准，引领整个市场向健康可持续的方向发展。”

B、天合光能首席品牌官 杨晓忠

“能源变革时代已经到来，市场环境复杂多变，各种新的商业模式加速涌入，跨界融合正在加速改变行业格局，家用光伏行业新的征程已经起航。我们期望，更多有志于光伏绿色清洁能源梦想的同仁，能加入到家用光伏的应用推广事业中来。”

C、天合光能副总裁、天合家用光伏事业部总裁 张兵

“希望每一个加入到太阳能光伏行业这项事业中的朋友，能站在一定的高度去思考，把经济利益放在第二位;希望更多有情怀，有绿色梦想的人能进入行业，这样产品和服务才会做的更好，只要用心做好产品与服务，品牌自然也就在用户心中了。”

D、天合光能源鲁南分公司总经理 陈春生

“做家用光伏电站就是做良心工程，拒绝低质拼装，只选天合原装。不能为了降低成本，选劣质的、小厂家的产品，只有选择有完善售后服务，长期经营能力，信誉品牌良好的企业为合作伙伴，才能真正持续为百姓创造25年稳定收益。”

五、天合家用光伏的“正在进行时”和未来的小目标是什么?

要让光伏走入千家万户，要真正实现“全民光伏”，对于企业而言，产品和服务必然是一体化的，必须为家用光伏提供保姆式服务，因为百姓不可能每天去跟供电局和政府打交道。

A、天合正在构建：全国2000家县级合作伙伴、3000家乡级合作伙伴的全国代理商网络体系。让他们为天合终端用户提供全方位的服务，既包括安装期间，也包括未来25年的运营期间。

B、天合家用光伏事业部的愿景：依托领先的技术研发优势， 专注于中小型分布式发电市场，建立产品研发、市场销售、安装售后为一体的服务体系，构建全方位可持续的渠道生态网络，打造全球家用光伏第一品牌!

C、天合家用光伏的小目标：2020年，帮助100万户家庭实现光伏绿色能源梦，要让万千家庭真正享受到太阳能发电的便捷、安全、清洁及其社会经济价值。

文章作者：李文友