浅谈新形势下新能源企业如何发展新能源业务

01新技术是关键

谁掌握了核心技术，谁就掌握了发展的主动权!

火电污染严重，不符合国家环保的战略需求，核电存在一定的安全隐患，对其发展要非常慎重，水电对资源的要求很高，目前有潜力的资源基本被开发。

故目前风电、光伏、光热、生物质等新能源是能源发展的突破口，但其均存在一个共同的问题，即成本太高(虽然风电和光伏的成本已经大大降低)。而通过国家政策支持、大规模开发分担研发成本、提高项目实施效率等降成本措施均已经广泛采用，其降成本空间已经很小，故需要有新技术的突破促进成本降低。

①低速风机：低速风机可以大面积增加风电开发的范围，增加风资源可利用量，目前已有企业已在低风速风机上有突破。

②转换效率：提高光伏组件及光热的转换效率可以提高光伏及光热的发电量，在成本不变的情况下，提高发电量，降低度电成本，大大提高投资收益率，目前已有转换效率达到32%的光热试验项目。

③储能技术：技术先进、经济可行的大容量储能技术的突破对新能源行业将起到颠覆性的促进作用，基本可以完全解决弃风和弃光问题，目前储能技术已经在新材料方面有所突破。

④超导输电：超导输电技术可以极大地降低输电成本及电能损耗，有助于解决输电难的问题，目前已有研究机构在做相关的研究。

故新形势下新能源企业应该关注新技术的发展，甚至可以参与到新技术的研发中，为企业后期发展在技术上做好储备，使自己站在新能源发展的最前端。

02优质的服务是活招牌

你们的项目做得好与不好，我只需一次考察便可清清楚楚。不需要太多的广告和宣传，好的项目就是最好的广告和最有力的宣传!

新形势下，火力发电项目减少，许多企业转向新能源行业，新能源不再缺乏参与企业(咨询、设计、施工等企业)，更不缺乏专业技术人员，项目按时按质按量“完成”只是最基本的要求，要想发展得更好，必须具有优质的服务。

咨询单位：不是为业主核准项目提供资料文件，而是真正的需要对该项目是否可行做出准确的判断，对提供切实可行的建议，对行业相关政策要敏感，理解要准确，对项目流程要清楚，能把控，对业主要求要吃透，并落实到位，对项目出现的问题要及时妥善地解决，为业主做出最终决策提供准确可靠的基础资料。

设计单位：不仅仅是绘制施工图，需要加强自己对项目的理解，结合项目实际情况，通过多层次、全方位的方案比选，确定最优实施方案。设计过程中要大胆创新，敢于突破，站在业主角度去思考问题，去解决问题，为业主提高发电量、降低成本、提高效益提供切实可行的方案，让业主满意，给自己添招牌。

施工单位：目前许多业主均实行扣分制，对施工单位的违纪行为进行扣分，当分数扣到一定数量时，该施工单位自动进入该企业后期项目招标的黑名单。施工单位不仅仅是凭关系、评低价就能拿项目，他们需要制定先进的管理制度，过硬的施工技术，确保项目质量达到标准要求，项目进度满足计划要求，且要保证项目过程中人员的安全，服务好业主。

03好的商业模式是成功转型的必备

如果你有一个好的商业模式，资金、技术及人才都会追着你走!

在国家进行结构转型的大背景下，传统的商业模式(投资商——设计院——施工单位——并网发电——电网上电)的市场逐渐在缩小，现在更多是市场经济。国企在改制，许多部门都有利润要求，如何给企业带来利润成为企业最最关注的问题。

目前已有许多投资商单位都有“自己”的设计院，设计过程中安全不再是唯一考虑的因素，经济性需要慎重考虑。同时许多单位都采取EPC模式，进行一体化管理，可以大大降低成本，提高效率。

随着新能源行业竞争越来越激烈，如何提出更好的商业模式，是企业能否成功转型的关键。

04智能化设计、管理、运行是趋势

未来一定是个智能化时代，机器能做的事情，坚决别让人去做!

随着中国人力成本的增加，企业的负担越来越重(工资、办公场所、五险一金等)，急需通过提高效率来降低成本。软件技术的突破提供了可能性。新能源很多工作都是重复性的，可以利用软件代替，既提高了效率，又可以增加提高准确度，同时还可以把节约的人力成本用于更高级的工作中(软件开发、战略研究、技术突破、服务业主等)。目前智能化、模块化变电站、无人值班变电站，一体化管理模式均已在实际项目中投入使用，未来将会有更多的智能化设计、管理及运营模式进入新能源行业。

另外，如何将新能源与互联网、大数据及国家一带一路战略相结合，更是我们值得思考的问题。

随着国家对环保政策以及国家战略需求的促进下，新能源必然是发展大趋势，一旦新技术突破，新能源将比传统能源更具优势，更具竞争力，将主导我国能源产业。

FR：计鹏新能源

文章作者：贺文山