晶科能源李仙德：全球第一之后的下一战

如你所知，晶科能源从去年第一季度开始便牢牢的占据了全球出货量最大的光伏企业宝座;翻开财报可以发现，这家企业不只出货量冠绝全球，而且很赚钱。但和多年前相比，晶科能源的“掌门人”李仙德似乎鲜有变化，他依然是习惯性的保持低调，稳如石、静如水，在晶科背后掌舵春秋。

然而，仅从他的新年致辞，或者偶尔的小文中，我们都能感觉得到这位“少帅”的野心，更能看到其对产业未来10年、甚至20年的清晰预期和分解。在晶科能源背后，这个若隐若现的“面孔”始终让人难以忽视。

“过去我们和对手在奔跑，比产能，比出货量，比毛利率，毫不轻松;但未来要比对市场变化的感知力，适应力，行动力。”“在春夏之交的暴雨中，过往的成绩，今日的不安，都会被冲刷干净。”——在2016年的6月30日，李仙德撰文点评630抢装潮落幕给行业带来的恐惧。

而在公司官方微信上，李仙德似乎无意间表达了晶科能源的底气和野心：“不要害怕竞争和厮杀，晶科已经具备了和任何强敌争千秋的实力。”世界千变万化，如今的光伏已非多年前的光伏，数字化潮流的汹涌，万物互联日趋明显，各种技术一日千里，这都要求光伏企业要有更强的“感知力，适应力，行动力。”

那么，面对分布式时代的来临，已占据“全球第一”宝座的晶科能源和他们的少帅，又将如何应对与布局?

突破产业瓶颈

从2007年最初的几十兆瓦、不到10亿元的收入，再到组件产能第一，李仙德已默默地将晶科能源带上了年收入超百亿元的第一梯队，其表示“光伏行业正面临着最大的机会，也面临着巨大的挑战，未来这是个只有强者能生存的行业。”

“这是一个催人老的行业，虽然我不愿意承认;这是一个让人没法优雅的行业，虽然我试图改变。油价、经济、补贴、电价、原料、政策、各国利益绑架下艰难的博弈， 任何一个事件都牵动它的起起落落。”始终保持低调的李仙德其实时刻关注着产业的变化与趋向，而且从他2015年的新年献词中就可以看出，他不是个“闲得下来的人”，“心脏在跌宕中强大，悲喜在淋漓间淡定。但是我还是相信，即使再困难，只要真诚的专注于一些有价值有意义的事，世界不会在我们的眼前倒塌，而我们就是每天在做着一件很有意义的事，改变能源结构，承担未来责任。”

三年前，“分布式”已成为一个火热的概念，彼时有记者问李仙德“为什么更多人愿意投资大型地面电站，而对分布式光伏发电犹豫不决?”在李仙德看来，这跟分布式光伏发电仍未形成可操作的商业模式有很大关系，“事实上，虽然上一年各项《意见》、《方案》、《修订案》等政策相继出台，分布式的补贴和管理细则也日渐清晰，但分布式光伏发电仍未形成可操作的商业模式。

在李仙德看来，对于投资人而言，他需要经济效益，他需要清楚看到一个可计算、可预估投资的回报率，才会愿意参与进来。但如果终端用户消纳的不确定性会影响投资收益、电站完工后产权的风险性、终端用户消纳的持续能力这三个问题没有清晰地解决，分布式发电恐仍难有实质性进展。他告诉记者说，之所以有更多的人愿意投资大型地面电站，主要是地面电站所发之电全部并网收纳，按发电量结算，非常清晰，投报率也能计算。

他也给出了自己的解决建议：“如果分布式光伏发电也采用同样的电网全部收纳，再通过电网类似水库的调节能力输配掉，上述的三个问题就迎刃而解了。”

冷暖进退之间，产业存在各种问题和掣肘原属平常，对于有进取心的企业和企业家而言：存在问题也意味着存在更大的机遇。去年1月25日，在首届“2016全球浙商金奖”颁授典礼上，作为获奖嘉宾，李仙德表示：未来，我们将继续凭借业内领先的技术优势与全球化战略布局，着力打造以屋顶分布式光伏为核心的智慧能源体系，为人们创造前所未有的能源消费新体验，并进一步加速新能源产业变革。”

在李仙德看来，世界在发生巨大的变化，能源结构的调整、互联网的发展、全球化的深入、政经博弈的难料，世界正在呼唤并将迅速进入一个新的能源商业的时代，“旧的能源时代是以政府为中心，以政策为中心，以产品为中心，未来将是以市场、客户体验、开放平台为中心，以分享和责任为中心。”

李仙德分析，对于家庭能源管理，只要有屋顶，就能建光伏发电站，光伏发电让普通人实现了自发自用的梦想。拥有屋顶光伏电站以后，普通人可自行生产能源并使用自发能源，同时还可进行能源交易，这也让能源互联网成为了可能和必需。

加码分布式

“这个行业从来没有平淡过，总在不断给我们更多的变化和刺激，填满、扩张、再填满。我们应该习惯这样的起伏，应该以比它更快的速度适应这样的节奏。”去年9月，李仙德如此表述着光伏行业大势所趋、独当重任的未来，“在本世纪的第三个十年里，光伏就要开始全面替代火电了。”

企业家的秉性决定企业的发展，这样的例子在中国民企的洪流中俯拾即是。李仙德的洞察与视野早已体现在晶科能源的战略发展上。分布式趋势初露端倪之时，晶科能源已在广泛寻找顶尖的合作伙伴，有条不紊地布局分布式市场。

相关数据显示，仅去年8月份，晶科能源开工的分布式投资项目就达40余个，总计超过100MW，项目装机容量从1KW-10MW不等。在晶科能源开发的分布式光伏电站里，主要有户用屋顶项目、工业屋顶项目、商业屋顶项目、公共设施屋顶项目等，其中以工商业屋顶居多。在晶科能源的客户名单中，TCL、中车集团等具备环保意识的知名企业大有人在。

事实上，自2015以来，晶科能源就着手布局分布式市场，其旗下的晶科电力成立了分布式光伏项目事业部，在浙江、河北、北京、上海、广东、江苏、江西、山东、河南、安徽等多个省市安装分布式电站项目达到600多个，累计超过350兆瓦，成为我国安装分布式电站最多的公司之一。

晶科能源副总裁钱晶曾对媒体表示：依托母公司晶科能源的晶硅电池和组件以及硅片技术，子公司晶科电力发展分布式投资具有得天独厚的优势，从提供优质太阳能发电产品、负责优质电站安装和智能运维到提供完全的零投资的清洁电力和能源合同管理服务，“只要你有适宜的屋顶以及长期稳定的用电需求，不需要一分投资，不需要任何费心费力，晶科就能帮你企业实现使用上便宜清洁电力的愿望，让企业大大节省电费开销的同时，也成为一家标杆型的绿色企业。”

而作为公司发展战略重点，分布式光伏项目将获得集团继续加码投资，在全国包括华东、华北、华南、华西和华中所有的省份都设立分布式开发机构，而工商业屋顶，公用设施和事业机构屋顶是重中之重，央企、国企、一定规模民企和外资企业等是晶科分布式事业部的第一波主要目标群体。

赢取新未来

“我想这个行业里的很多人和我一样，就像过了河的卒，只能朝前走，不能后退。”这显然是一个勇于创新和尝试的企业，对于分布式光伏，晶科能源也在找寻更多的合作模式、尝试更多的商业模式，打开更多可能的市场空间。

最新的消息是， 2月21日，晶科能源将为华南最大的高铁站分布式光伏屋顶项目——广火新能源·广州南站提供7MW Eagle 系列高效组件。该项目位于广州南站动车检修车间屋顶之上。

广州南站作为中国最大的铁枢纽之一，总建筑面积约61.5万平方米，此次新建的屋顶光伏项目位于高铁站西南侧，项目将依托原有彩钢瓦屋顶进行建设，设计上保证原有屋面结构不受损坏的前提下，以安全可靠、系统优化、功能完整、美观整齐为主要依据。且动车机修车间屋顶面积大，周围没有任何遮挡，从建筑结构上看，非常适合铺设光伏发电站。

对于此次合作，晶科能源总裁陈康平表示：“我们始终致力于推广分布式光伏发电与各大产业的有机融合，尤其是在公共交通领域的广泛应用。作为最绿色且最高效的清洁能源之一，光伏发电可为交通系统提供更清洁、更符合成本效应的动力能源。继欧洲首条太阳能高铁隧道提供高效组件、山东省首条分布式光伏隧道项目之后，此次晶科能源再次为广州南站供应光伏组件，可有效缓解客运站日常巨大的能耗压力，并在一定程度上优化广州南站的能源供应结构。”

也就在最近，由晶科电力与齐鲁交通发展集团有限公司合作的济南绕城高速公路南线隧道127kW光伏电站成功并网发电。这是山东省境内第一条分布式光伏隧道项目，也是晶科能源为世界上第一条比利时高铁隧道光伏项目提供高效组件之后，晶科电力再与国内的大型公共事业首次合作，这对综合利用高速公路等大型交通网络土地资源具有很强的示范意义。

一直以来，如何高效地利用高速公路闲置的土地资源问题，都是国内外研究关注的重点内容。而光伏行业的逐渐兴起，为解决这一问题提供了一个绝佳的方案。同时利用在高速公路沿线土地资源、停车场、服务区等巨大的市场潜力，也将成为推动光伏电站建设的一大助力。利用高速公路存量的土地资源建设光伏电站，实现的不仅仅是商业上的互利共赢，同时也是公路交通资源可持续发展的有效尝试。

种种迹象表明，晶科能源的分布式进程还在提速。而作为公司的创始人和掌舵人，李仙德已将目光投向更遥远的未来。在在2016年的新年献词中，李仙德如此表示：“很多人会觉得过去10年世界的变化太快，超越大家的期望和想象;可未来20年、30年很多的变化会更快，甚至都没有时间给你去期望和想象。以前你和机器比体力、比速度、比耐力、比效率、比记忆力，未来你和它比智力、比想象力，甚至比情绪。”

他描摹了一幅这样的“未来画面”：智能化的家居控制系统和屋顶的光伏系统联动。家里的洗衣机、扫地机器人、除湿机会智能地选择屋顶系统发电量最大，或电力价格最低的时段自动开启工作。空调、电饭煲、烤箱会根据主人定位，在主人回到家前自动启动，而它所用电力是由电动车蓄电池一天所充满的光伏电来供应。晚上，你的手机显示今天的发电量、各电器的用电时间段和用电量，完成一天的电费结算，并告诉你盈余收益。

在李仙德看来，无论是智能交通、智能家居、智慧城市，还是革新的电力交易平台，都将与光伏系统密切联动、息息相关。而光伏系统的运维，也在智能化发展，“对于百万的分散各处的屋顶分布式系统，无人机会定期按照指定巡逻路线逐家巡查，为分布式做常规体检，并根据巡查数据结果，确认系统发电运营正常与否，有无维护需求。”

FR：光伏头条

文章作者：宫羽