三晶电气欧阳家淦：通过“晶太阳”一站式服务冲击万亿市场

2016年的中国光伏行业，真可谓是激情四射。不仅地面电站建的热火朝天，领跑者抢的头破血流，连许久不见起色的分布式装机也大涨200%，累计装机突破1000万千瓦。

立足分布式光伏市场的三晶电气无疑迎来了最好的发展时机，坐稳户用光伏市场逆变器全国前三的宝座。在中山大学、天合光能、顺德中山大学太阳能研究院、Solarbe索比光伏网共同主办，三晶电气等近20家企业联合赞助的“第四届广东省分布式光伏论坛”上，三晶电气总经理欧阳家淦发表了主旨演讲。他表示，未来家庭光伏市场是渠道和平台的天下，希望通过“晶太阳”为更多客户提供服务，冲击万亿级市场。

关于家用光伏市场规模，历来众说纷纭。欧阳家淦指出，全国大概有5000万自建房屋，其中约2000万屋顶适合安装家用光伏系统，带来超过100GW装机容量和1.5万亿以上市场规模。据统计，2015年底中国家庭光伏规模大约只有3万户，2016年底就跃升至15万户，暴涨数倍。在谈到未来数年市场规模时，欧阳家淦预测，到2017年底，这一数据将增至40万户，2018年底则达到80万户，前景一片光明。

目前家庭光伏的商业模式分为直销模式、渠道模式及平台模式三种，欧阳家淦表示，他已经能感受到渠道模式在接下来两三年迅速崛起的势头，至于三年后，随着客户对品牌的认同越来越强，家用光伏市场将成为平台模式的天下，发展空间不可限量。

当前，家用光伏市场面临着认知不足、收益难保证、金融参与度不高、服务不健全等问题。从市场的反馈的信息来看，居民对于太阳能、分布式光伏的认知还有待进一步提高。特别是在国家逐步降低对光伏行业补贴强度的背景下，如何拓展市场成为所有企业不得不面对的难题。此外，尽管光伏电站具有金融产品的属性，但目前银行在分布式光伏领域的参与度没有在地产等领域高，其金融属性没有得到很好的体现。同时，面对几千甚至上万的终端用户，需要专业、庞大、快速响应的服务团队，这一部分欠缺较为严重。

针对上述情况，三晶电气在大量实践后推出了自己的“晶太阳”一站式无忧服务，为用户收益保驾护航。欧阳家淦介绍，“晶太阳”通过产品多样化助力套餐标准化，多种型号逆变器配合组件形成多种套餐，具有明显可复制性，便于地推。其逆变器产品不仅具有持续1.1倍额定功率输出能力和1.1-1.2倍组件超配能力，还会配置GPRS监控模块进行组串电流检测，通过智能运维提供高效售后服务，利用精准监控助力维护高效化。

欧阳家淦强调，“晶太阳”具备运维、互动、推广三大功能，希望搭建一个自营、加盟、和第三方共存的运维体系，形成开放的平台，让品牌商和渠道商、中间商都可以平台上实现良好互动。

在国家发改委、国家能源局发布的《电力发展“十三五”规划》中提出，到2020年底要完成分布式光伏装机6000万千瓦以上。结合三晶电气对市场的预期，我们可以说，家用分布式光伏元年真的到了!

FR:索比光伏网