“逃离”魔都，80后学霸用阳光颠覆人生

他——就是广州三晶电气股份有限公司(以下简称“三晶电气”)总经理欧阳家淦

三晶电气总经理欧阳家淦

离沪赴穗开创新天地

1985年出生，上海同济大学电子与信息工程学院自动化本科及控制理论与控制工程专业硕士学位，2009年毕业后先后就职于昔日通讯巨头上海朗讯科技光网络有限公司，林洋集团旗下的美科新能源。

2011年毅然离开上海加盟三晶电气，先做研发后做销售再做市场，用5年时间助力三晶电气成功登陆新三板……在众多同龄人当中，欧阳家淦是成功的，堪称佼佼者之一。

镁光灯环绕之下，事业有成的欧阳家淦并未沾沾自喜于一得之功，自我满足于一孔之见。这位生于江西，成长于上海、广州等大都市的“阳光男孩”仍保留着革命老区那种朴实与憨厚的特质，同时淡定的外表之下又掩藏着一颗既恬静如水，又壮怀激烈的热火雄心。

敞心扉话往事

在接受能源新闻网采访时，问及其个人和三晶电气在发展过程中经历的挫折与困难，以及三晶电气未来的发展愿景，欧阳家淦毫无遮掩，和盘而出。

欧阳家淦坦言，与走出象牙塔的70后、80后、90后一样，他在毕业之初也面临过迷茫和困惑。2010年时，当听说公司一位工作10年的经理拿2万月薪时，他刚踏入社会也感到过失落，也对诸如“逃离北上广”等现实问题感到过焦虑与不安。

失落在于昔日同学、老师眼中的“好苗子”，无可争议的“学霸”碰到踏入社会的“断层”问题。

欧阳家淦表示，我在初中、高中的时候成绩都是全县名列前茅，初中升高中全县第二，上大学时成绩也一直名列前茅，年年拿到一等奖学金。社会现实与心理优越感的碰撞，多少会对心理有一定影响。

“后来，我调整了心态，也看开了。只有保持良好的身心，才有资本去拼搏、奋斗。机会是留给有准备的人，做好充分的准备，很多事情顺其自然就好了。“欧阳家淦说。

心态好是成功第一步

事实上，正是这种“宠辱不惊，闲看庭前花开花落;去留无意，漫观天外云卷云舒”的境界让他迈出了走向成熟、成功的第一步。

“2011年，卢董事长找到了我，问我愿不愿意到广州那边工作。当时，三晶电气处于发展初期，存在一定的变数。后来，我花了一周的时间研究了这个市场，认为这值得去搏。大不了就是失败，3年后我再回上海。当时，我没有设定，也没想到会达到今天这样的高度。”问及加入三晶电气的初衷，欧阳家淦如是说。

“三栖”高管话“西游”

爱拼才会赢，是成功的发轫。而鲜花与掌声，王者的光环与荣耀，却远非一个决定就可以铸就。欧阳家淦与三晶电气发展也经历了类似惠普肇兴于一处库房，不断由小做大的过程。在成功“二八定律”中，他们走的这一路亦满是泥泞和坎坷，虽说不经“九九八十一难”方修正果，但也让人感慨良多。

据欧阳家淦介绍，他刚到三晶电气时负责技术研发，并协助董事长负责整个新能源事业部的前期筹建工作，短短2个月内组建了研发和销售团队。在研发出产品后，销路的问题就来了，在2011年他在兼任研发总监的同时，积极投身销售工作。2012年他的足迹遍布德国、比利时和丹麦等多个欧洲国家，克服了语言和文化不通等障碍，硬是靠着三晶电气追求卓越的品质打动了一向对品质有“洁癖”嗜好的欧洲客户。

学习成就“全能战士”

在销售渠道有所起色后，2013年他开始深入市场，并组建了三晶电气市场部。2014年，他负责整个三晶电气营销中心工作，市场涵盖了通用低压变频器、水泵变频器和光伏逆变器等领域。2016年随着公司规模的扩大，人力资源的问题又暴露出来了。他又开始学习人力资源知识，找到了一个好的人力资源，把这一短板补齐。紧接着碰到上市和供应链的问题，对于纷至沓来的问题，他首先选择了面对，接着就是逐一攻破。

李开复说过，一家企业的CEO有90%的时间是花在引领公司文化和使命、汇集顶尖人才和让自己变得更强大这3件事上。作为三晶电气的核心人物，欧阳家淦要做的事可能要比这多一些。不断的学习，武装自己，发现问题并解决问题是永恒不变旋律。

擅于发现、解决问题

“我们在2012年和2013年比较困难，整个团队心气神不对。后来，我对公司的经营管理方式进行了调整，同时也改进了员工激励机制，整个团队的精神面貌也随之焕然一新。”谈及三晶电气面临的困难，欧阳家淦说。

换位思考应挑战

世上无难事只怕肯攀登。对于困难和挫折，欧阳家淦换位解读的方式令人耳目一新。

欧阳家淦说，“有一个好的心态，困难并不可怕。当你发现焦虑了，你不舒服了，这时候你成长的时刻来了。问题倒不可怕，就怕你没有决心做这个事。没有信心和决心了，就没有学习和尝试的动机，也就无法找到破解之道。

企业经营本质是回归人性

企业经营之道，究其本质是回归人性。对此，欧阳家淦有如下三点心得。首先，机会只留给有准备的头脑;其次，可持续的成长比阶段性成功更重要，要不断的学习，不断把目标抬高，逼迫自己去成长，更高的挑战目标也能更好地防范自己的小富即安心态滋长;第三，做多大的事就得先成就相应多的人，比如成就我的下属，我们的供应商、我们的客户和合作伙伴等。

三晶电气业绩预增

如今，三晶电气的运营处处可以看到欧阳家淦合作、分享、共赢、可持续发展等思想的影子。

2月9日，三晶电气发布公告显示，2016年公司营收预计为2-2.2亿元，较上年同期增长63.23%-79.55%;净利润为3200万元—3500万元，较上年同期增长233.83%-265.13%。

不断抬高目标

三晶电气和欧阳家淦的目光显然并未停留于此。在低压变频器、水务、光伏逆变器等领域有所成就后，目前三晶电气正全面发力家用光伏领域，不仅布局更加全面，目标也设得更高。

在接受能源新闻网采访时，欧阳家淦表示，我们2016年实现营收有个比较大的增长，但我们不会满足于现状。通常我们都会做个5年的发展规划，3年的经营计划，2017年-2019年我们将会实现高于同行的业绩增长率，并不断抬高挑战目标去鞭策自己前行。

发力家用光伏市场

据了解，作为光伏行业先驱领导品牌，三晶电气光伏逆变器是中国10大品牌光伏逆变器之一。目前，三晶电气在国内光伏市场的布局划分为华中、华北、华东、华南和华西五大区域，在国内拥有 16个办事处，50家服务中心，国际服务网点遍布于德国、荷兰、比利时、英国和巴西等多个国家。

按照欧阳家淦透露的战略构想，三晶电气将会立足于国内五大区域，通过服务中心的方式辐射周边，以推进家用光伏系统的应用和普及，加快三晶电气品牌的拓展和外延。

坚定看好分布式

从中央到地方出台的一系列政策来看，分布式光伏都坐上了大风口，欧阳家淦毫不掩饰他对这个市场的看好之情。他认为，发展分布式光伏市场有三点：首先，加大分布式光伏知识的普及，提高民众的认知;其次，补贴要及时发放到位;第三，合理动用金融杠杆，降低投资门槛，提高收益率。

对于补贴问题，欧阳家淦认为补贴不会取消，它是逐步下调的，但会保持一个合理的水平。以一部分资金撬动一个更大的市场，让更多人从中受惠、受益，这个大趋势不会变。

正是基于这样的判断，三晶电气不断加码分布式市场。据欧阳家淦介绍，三晶电气在华东、华南的布局已经差不多了，今年将重点发力华中和华北市场，目标是在山东和河北市场占有率突破前三。

更懂光伏、更懂用户

欧阳家淦表示，我做过研发、销售和市场，有一半以上的时间呆在市场上，所以我更懂产品、也更懂客户。以先进的生产设备和流水线，检测设备对生产的每一个产品严格把控质量全面检测，保障每一款产品的质量稳定可靠，确保25年“度电利润”最大化，是三晶人始终恪守的人生信条。

据悉，三晶电气坚持以“客户体验”为主的理念，自主开发包括智能数据采集、存储的“晶太阳”APP智能云监控系统，满足用户随时随地进行电量监控、电量对比、效能判断等数据信息。

谈三晶电气愿景

问及家用光伏市场的发展目标，欧阳家淦透露，整个中国家用光伏市场，2015年新增安装了约3万套，2016年约15万套，预计2017年要突破40万套，2018年80万套，2019年要达到100万套。

“我们希望让环境变得更美好，能源环境更加绿色智能高效。打造可再生能源能量转换、传输、存储、及电机驱动及控制、民用建筑、智能家居和水务一体化循环的生态闭环，是我们的发展愿景。“欧阳家淦说。

落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。建设山青、水绿、天蓝的美好家园，共同实现美丽中国梦。绿色低碳发展主旋律掀开全民光伏时代面纱，欧阳家淦和三晶电气正在前行的路上。

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