盛能杰：我见过的最好的光伏逆变器，是从制版开始的

最近光伏行业兴起一股怀旧风潮，“不忘初心、方得始终”是被用得最多的字眼。笔者一直想灌一碗“毒鸡汤”：哪有什么不忘初心？不过是战战兢兢，如履薄冰而已。多少企业尤其是制造企业的转型或扩大业务范围是形势所迫？最早的光伏企业发展到现在，从单一环节到全产业链，从制造到电站投资，十余年间，方向定位随时在转变。我们没办法苛责他们随波逐流，因为每一个决策的背后都牵扯成千上万个工作岗位和家庭，但内心却也一直期待能有个不食人间烟火的“小龙女”的出现。

所以得知历经十三年，换了三家母公司的盛能杰团队重装上阵之时，笔者还真有点小激动。

盛能杰是谁？逆变器从业者，你们还记得当年“大明湖畔”的山特么？他们是曾经的山特电子，是伊顿电能质量，也是中国光伏逆变器产业的开创者之一。

蔡和她的核心团队原来都就职业于台湾飞瑞集团，也就是山特电子的母公司。2003年开始做光伏逆变器，主攻德国市场。那几年山特电子的光伏逆变器在中国企业中的销量一直是第一。2008年，山特电子母公司飞瑞集团被世界500强伊顿（EATON）收购，但光伏并非伊顿集团主营业务，加上2008年是光伏逆变器最佳的创业时机，很多骨干人才，选择自主创业或加盟其它新兴的企业。时如白驹过隙，昔日的的山特人都已成为中国逆变器企业的核心力量或创始人。

所以，如果说山特是中国光伏逆变器的“黄埔军校”，并不为过。“许多现在活跃的逆变器企业还是沿用现在山特当年奠定的拓扑结构。”蔡说，“每年上海SNEC更像是分散在各地老同事的一场聚会。”

我见过的最好的光伏逆变器，是从制版开始的

光伏逆变器领域经历了几个大的阶段：第一阶段，了解原理，会设计拓扑结构，做出MPPT和转换效率合格的机器；第二阶段，提升质量，根据应用环境，因地制宜加强产品防护性能；第三阶段，提高元器件功率，从全盘考虑设备选型和提供整体解决方案。

那么，下一步是什么？笔者认为是基础元器件的全面升级。

一个专业做运维的朋友不无遗憾的说：“我们的安防设备也只是从外面采购的标准样品。现在光伏行业还很难对行业外采购的标准化零部件提出过多要求，一是没有达到足够多的采购量生产企业不肯定制，另一方面我们也往往对细分的零部件不够了解，对前沿、新型的零部件理解不够透彻。”

笔者见过的最好的逆变器企业，几乎都是从制版环节开始的，每一个环节都不肯将就。阳光电源、锦浪这些企业领袖是技术派的都是自己制版，阳光电源还就IGBT和英飞凌签订了定制化设计协议。而在盛能杰，笔者则用了“感动”这个词和盛能杰总经理蔡嘉明女士描述参观他们生产线的感受。

“今年国内一家知名认证企业来我们这里参观，也说了同样的话。”蔡嘉明笑着说，“当时我还挺惊讶，因为我们一直是这么做的，觉得这很正常。”

因为担心代工厂的质量，蔡的团队一开始就自己制版，从以前人工操作到现在实现了几乎完全的自动化。到现在，自动化制版的历史超过20年，松下生产最初的几台制版设备开始就不断与盛能杰合作，期间汰旧换新直到现在。

此外盛能杰的车间有两个非常打动笔者的细节：由于部分环节会有一些化学试剂，因此车间往往有一些味道，但盛能杰的车间几乎没有异味，每个员工身前都有一个新风管道，可根据身高调整；另外是针对较矮的女性员工会为其准备一个垫子。“我们会定期请国外的专家在细节方面进行指导，从标准和人文方面都不断提高。”蔡说。

如果说，行业内有哪家企业是去参观一次工厂就可以定下合作的，那这就是了。

君子不器的“工业4.0”

“松下的插板机是业界最好的。速度快，很安静。”盛能杰厂长何信律介绍说。在这里，每一个零件都有记录、条码、料号、供应商代码和生产日期，有问题追溯起来很容易。

上周，蔡刚刚和日本最大的国立科研机构AIST进行了前沿技术的对接，作为松下的特殊合作伙伴，许多日本的前沿技术，盛能杰是首选的合作伙伴。

“我们对工业4.0非常感兴趣，希望透过这套系统来做逆变器。”蔡没有沿用美国人里夫金第三次工业革命的说法，而是用了“工业4.0”这个更为严谨的德国称谓：“工业4.0不应该仅仅停留在生产销售管理的层面，还要提高设备性能。我们更倾向于让90后的年轻人做更有价值的工作，所以我们的生产线，一天能够生产数种产品。”定制化产品做到自动化有多难，相信每个专业人士都懂。

盛能杰母公司多年来一直做得就是服务多客户的工作，在电源适配器行业处于领先水平。在光伏行业，他们可以做到”小批量、多样、多客户“这样的定制。“产线外的准备，流程的优化，都成为我们为不同客户做产品优化的依据。”蔡说。为实现自动化操作，盛能杰还成立了自动化生产和自动化工程团队。“我们对制造环节精益求精，这也是为什么随着人工成本越来越高，我们仍然能留在深圳的原因。”

西方讲的”参差多态乃幸福本源”，孔子说的“君子不器”，大抵如此。

“机关算尽”的第三棒

这是蔡团队的第三次发力，如果将其比喻成接力赛，这是第三棒；有趣的是，在《西游记》里，也正是孙悟空这第三棒，得以斩妖除魔，澄清宇内，第三棒吸取了前两次的教训，叫来土地山神护持，才一举功成。

国人不爱较真，所以即使在提倡工匠精神的今天，“机关算尽”也不算是一个褒义词，但要打好这“第三棒”，却非如此不可。

为了重新进入光伏行业，盛能杰团队首先长时间的分析了市场主流厂家遇到的问题，针对中国市场做了新的设计，在拓扑结构、户外防护等方面的设计，做到品质和成本最优。

更核心的是对于零部件的理解力。“我们有专门的零部件技术团队，时刻保持着与元器件厂商的互动，并经常会做定制化的开发。”蔡说，“盛能杰的关键器件（IC，功率元件，连接件、保护模块等）选择在业内都是顶级的，全部采用的一线品牌，但经过我们优选后，物料价格却能达到中国市场能够接受的成本，所以我们不怕价格战。”他们请了最好的电源设计工程师，和原厂做沟通之外还自己做验证，每款产品都要经历数百项可靠性和性能的验证以及可靠度实验要求。“我们能做到数字模拟选用的参数和实际测试的是一样的。”

盛能杰专门做了一款透明机壳的逆变器，标注上面的零部件选型，并大方的把内部结构给行业展示。“这是我们在原有基础上的升级，和目前市场的常规产品非常不一样。我们精确地知道每个部件的性能，我们的设计从头到尾都是自己做。我们给自己的定位是用最好的材料，做体积最小，功率密度最高的产品，掌握真正的Know-how，从技术向科学迈进。”蔡说。

他们很欢迎电站业主不仅找盛能杰买逆变器，更希望能够技术方面的深入合作。“从我们海外的经验来看，业主非常愿意找我们，我们也乐于为光伏产业提供更大的价值。”

像我这样“笨拙”的生活

“在光伏行业我学习的第一个安规就是孤岛效应，要时刻防止触电，光伏相比UPS来说危险性高多了，而且我们也要对电网负责。”

蔡从事研发工作十几年，从电源热流开始，到UPS，再到逆变器，她一直保持着对科研的热情。这位一身套装的女士在宅男遍地的逆变器行业实属异类却安之若素。“我就是喜欢技术。”蔡说，十余年前她也曾有过因为长相过于年轻而在客户那里遇冷，头发斑白的副手被奉为上宾的趣事。“我热爱逆变器行业，以前传统的半导体产业更像是资本导向的行业，而逆变器的关键是人。”

盛能杰的逆变器注重整套能量体系的解决方案，从追光部分做起，重视整体发电量。蔡告诉笔者，盛能杰在强光照条件下防止逆变器降额方面独具优势。“降额会导致发电能力下降，而且往往很难通过监控系统查到。”为实现这点，他们在散热和拓扑结构上做了很大的调整，还针对分布式市场做了专门设计，让逆变器能够更好地接入不一样厂家、型号的组件，目前已经在山西、安徽等地出货并测试。

他们还一直钟情于生产寿命更长久的产品：“很多机器一开始都很漂亮，但几年以后都会变得残破，所以我们做了很多努力在提高产品寿命方面。”盛能杰的产品都通过了IP65防护等级和盐雾等可靠性测试，他们一心想让光伏逆变器的寿命提高到十五至二十年。

这家老牌却崭新的企业，知道逆变器行业即将迎来怎样的价格战，也知道如果放宽标准，很容易可以赚点快钱，但他们还是近乎“迷信”的认为技术可以改变一切。

“我坚信，人应该有力量，揪着自己的头发把自己从泥地里拔起来。”——廖一梅《像我这样笨拙地生活》
 

文章作者：曹宇