天合光能:全球领先的太阳能整体解决方案提供商

天合光能在前两轮调整中逆势发展，如今正在引领第三轮调整，备受业内关注。

作为全球最大的光伏组件生产商、行业领先的系统集成商和太阳能整体解决方案提供商，总部位于常州的天合光能20年来一直坚守实业做强主业，成为发展最稳健的光伏企业之一。

身处新兴产业，天合光能如何应对行业的风云变幻?融入全球市场，天合光能又是如何砥砺前行?迎来供给侧结构性改革的深化之年，天合光能正在推动自身转型变革，深化、拓展“五大战略”——创新、品牌、国际化、平台化、智能化。“随着‘五大战略’深入实施，天合光能将从2.0版本以生产制造为基础的公司走向3.0版本以平台为主体的公司，与全球合作伙伴共赢发展，完成一次新的转型。”省政协委员、天合光能董事长高纪凡表示。

凝聚最强竞争力，创新品牌“双轮驱动”

——从扩大产能转向加大研发，天合光能保持“不刻意追求大规模但执着追求强实力”的创业初心，坚持不懈搞创新、精益求精创品牌

一个多月前，天合光能研发的高效P型单晶PERC太阳能电池光电转换效率达到22.61%，再次刷新世界纪录。截至目前，天合光能已累计15次打破电池和组件效率世界记录，凸显了强大的自主创新能力。

早在2010年前后，天合光能曾考虑涉足上游的晶体硅片，经过充分调研和缜密论证，敏锐预测到行业即将出现的产能过剩，迅速调整战略——停止上游产能扩张、主要精力和资金投向核心部位，重点加强技术创新能力。于是，光伏科学与技术国家重点实验室应运而生。

“光伏是一个必须依靠创新、技术驱动实现应用价值的产业，国家重点实验室帮助天合光能打通了新技术到商业应用的创新循环。”高纪凡介绍，天合光能依靠技术创新，推动光伏发电效率提升66%、发电成本降低90%，加速了全球光伏产业市场化进程和平价上网时代的到来。

公司结合智能应用，自主研发推出了智能组件、储能系统、智能系统、智能运维等全方位能源解决方案。天合光能在国内光伏行业发明专利拥有量最多，“全背电极太阳能电池生产方法”就获得国家专利金奖，打破了美国企业在IBC电池技术上的垄断;自主研发的双玻电池组件，改变了光伏电池单面发电的传统模式，显著提升发电效率，广受市场青睐。

持续领先的创新研发，让天合光能保持了稳定可靠的产品质量，塑造了追求卓越的品牌形象，推动天合光能成长为全球最大的光伏组件生产商，目前累计出货量突破21吉瓦，占据超过10%的全球市场，行业排名第一。随着终端应用市场不断拓展，天合光能的品牌价值得到极大彰显。同时，天合光能向下游延伸，为客户提供开发、融资、设计、施工、运维、一站式系统集成解决方案。从收购电站向自主开发与合作开发转变，实施“光伏+”战略，探索出“系统集成大客户直销”“精准扶贫”“农光互补”“渔光互补”等一系列新模式，一直延伸到居民家庭电站应用。截至目前，天合光能的电站累计并网容量超过1.3吉瓦。

前不久，天合光能发布全新品牌标识，更好地传递“普及绿色能源、应对气候变化、推动生态文明”这一发展愿景。“2016年度光伏扶贫奖”“全球最具融资价值组件品牌”“亚洲最优可持续报告奖”“最佳公共建筑分布式光伏金奖”等一系列殊荣花落天合光能，品牌价值获得市场高度认可。

彰显领军企业担当，国际化平台化“两翼齐飞”

——天合光能的探索实践再次证明，国际化是优秀企业赢得市场竞争的重要“利器”，平台化则是行业领军企业必须承担的社会责任

今年1月份，两件大事让天合光能再次吸引业界目光：越南电池工厂正式投产，成为当地规模最大的电池生产项目;董事长高纪凡第8次亮相达沃斯世界经济论坛，成为论坛的行业合作伙伴。

在光伏行业，天合光能被公认为国际化发展程度最高的企业之一。“任何一个真正具备国际竞争优势的产业，最终必然会走向全球化生产布局。只有产业的国际竞争力提升，中国经济才能向国际分工高端环节攀升，才能冲出转型关口。”高纪凡表示。

欧美“双反”本意是打压中国光伏产业，但事与愿违，以天合光能为代表的中国光伏企业主动走出国门，在发达国家设立分支机构和研发中心、在新兴市场国家建设生产基地，实现了“全球制造、全球销售”。过去三年间，天合光能深度布局马来西亚、泰国、越南和荷兰，通过并购、投资建立4个电池和组件生产基地，产品一方面以自由贸易的零关税销往欧美市场，另一方面服务当地市场，实现了本土化运营。

无论是杭州G20峰会，还是瑞士达沃斯世界经济论坛，高纪凡都积极呼吁减少贸易壁垒，深化国际合作，用太阳能造福全球。截至目前，天合光能的海外产能超过2.5GW，在欧美市场的份额逐年提升，在美国还保持了全球领先的市场份额。

光伏行业是一个受政策影响极大又充分市场化竞争的行业，作为全球太阳能理事会联席主席、中国光伏行业协会理事长，高纪凡一直倡导协同发展、合作共赢的产业新格局：“在行业出现调整和洗牌时，行业领军企业可以通过技术优势、管理优势、品牌优势和资金优势为中小企业提供发展空间和合作机会，中小企业在细分领域发挥自己的专业优势与大企业进行配套，实现互利共赢，推动行业稳健发展。”

早在10年前，高纪凡就着手建立天合光伏产业园，以天合光能为核心，聚集几十家企业配套，为常州构建起完整的光伏产业链，搭建了生态良好、机制顺畅的共赢平台。如今，天合光能正在全球范围内通过整合制造、代工和产能租赁、外包等形式增加产能、拓展市场，与安装商、分销商、公用事业及项目开发商合作，推动企业朝着“高轻优强”的方向迈进。

新的一年，天合光能新招不断：在全国范围正式启动大规模招商和多层次营销行动，家用光伏产品即将与消费者见面;加快布局储能板块、售电板块，构建集发电、储能、配电、用电一体的智慧能源互联网，提升全产业链价值。

智能化高起点发力，打造“中国制造2025”典型样本

——创新和技术提升是降低光伏应用成本的关键所在，落实在产品制造、运维管理等多个环节，需要加快向智能化转型

组件是光伏电站最重要的投资内容，占到初始投资的50%以上，这也是实现光伏平价上网必须突破的核心环节。从组件技术和制造方面来讲，有很多方法可以推动降低应用成本。

“研发端如何不断提高转换效率，制造端怎样提高质量、降低成本，应用端如何提高‘光伏+’的渗透性。”高纪凡表示，天合光能正在通过全产业链技术创新和更加有效的科学管理，加快向智能化转型，打造“中国制造2025”典型样本。

制造智能化。比如，在天合光能盐城工厂，投资2000多万元实施智能化改造，自动化程度超过80%，成为光伏行业的标杆工厂。其中，行业最先进、效率最高的焊接设备应用后，1小时可以焊接2600片。

产品智能化。Trinatracker高可靠智慧型跟踪系统可以实时“追光”，满足不同地形需求，再配备天合光能的高品质组件，发电量提升10%—25%，显著提高电站收益率。目前，第一代追踪器还是被动追踪，不久将推出更先进更高效的追踪器。

运维智能化。Trinatracker系统可以根据项目大数据的分析结果，针对阴雨天、遮挡等天气或环境因素实现发电量最大化，并接入电站监控系统，实时监测电站运行的各项数据。一个个电站好比一个个“风筝”，虽身处全球各地，但都在天合光能总枢纽的掌握之中，这得益于行业领先的智能化运维平台，充分展现了一流系统集成商的实力和优势。

“江苏发展从实体经济起步，以实体经济见长，实体经济是江苏经济的根基所在。苏商是自带‘学霸’属性的群体。”前不久全省民营经济发展座谈会上，省领导对民营企业家寄予厚望。高纪凡表示，将秉承苏商优良传统，坚持内外兼修，做政治上有方向、发展上有本事、责任上有担当、文化上有内涵的新一代苏商。

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